选好产品，找对人群，百万财富送上门 

　　4月8日下午4—6点，正在北京参加中小投资合作洽谈会的记者吕欣寒在北京西站三秦宾馆见到了一洗净日用品厂的厂长田家久，田厂长当着记者的面亲自试验本厂主打产品，——洗净除油护手液（液体手套）的效果。

　　田厂长看上去很朴实，没和记者说几句话就动手做起了试验。他先把双手涂上了黑色的废机油，用洗衣粉，先后洗了五遍，双手还是油黑，接下来，又用鞋刷子沾上洗衣粉用力地刷，这才勉强把手刷干净；他又把液体手套涂到手上，然后双手涂上很多黑色的废机油，记者看见田厂长将双手放在水龙头下，用水轻轻一冲，手立刻就变得干干净净了，就好象从来没有接触过油污一样。记者亲眼目睹了前后两次反差巨大的试验，对该产品的神奇效果[创 业网 www.cye.com.cn]充满了好奇。接着田厂长又兴奋地与记者聊起了现在产品的销售情况，产品刚上市时，田厂长便拿着产品让各行业的修理工、油漆工免费试用，大家当场试用后，一致认同产品的效果，纷纷掏钱购买，只一下午就卖出去200多瓶。初见成效后，田厂长又采用业务员上门现场演示的方法销售，一个业务员每天都能销出几百瓶。一些大的机械厂和配件店都是成件地过来（100瓶/件）拿货，有的老板不肯买，工人在尝到甜头后，竟自己自愿掏钱购买。不到两个月时间，工厂经营情况就进入良性循环，客户纷纷主动打电话要货。

洗净除油护手液（液体手套）

　　河北玉田县的赵德生在杂志上发现此产品，便怀着试试看的想法购买了一件产品（100瓶/件），收到产品便迫切地做起了试验，双手先涂了一层液[创 业网www.cye.com.cn]体手套，然后再抹上废机油，看看自己那一双黑手，心里可真的没底呀！可是用水一冲洗，废机油立刻不见了，双手又重新变得干干净净。他又把油漆、油墨、502胶分别都涂到手上各做了一次实验，结果呢？本来洗不掉的污物用水一冲就干净了，真的就象没接触过污物一样。事实说明一切，他马上进了20件货，亲自到各修理部，修配厂推销产品，不到10天时间，2000瓶液体手套就销售一空，等着要货的客户就有五六个。赵德生怀着喜悦[创 业网 www.cye.com.cn]的心情又进了40件货，也顺理成章地成了唐山地区总代理，现在他发展了十几个业务员，又联系了便利店，农机配件店，洗涤用品店等代销。他说：“‘液体手套’是个自己就会说话的产品，只要找对了人群，市场很容易打开。”

　　巩先生本是当地的一名出租车司机，有一天他拉着从外地过来考察的乘客到赵德生那里。出于好奇，他也站在旁边观看了赵德生为客人做的产品效果现场实验。看完后，巩先生立刻心动了。他开始借着开[创 业网www.cye.com.cn]出租车的方便推销产品，没想到一个月下来竟然卖了60多件货，获利2万多元，赶上他开出租一年的收入了！现在巩先生又把产品打进了河北一家大型机械厂，该厂把产品以福利的形式发给工人，巩先生的收入更为可观了。

　　采访的最后，田厂长诚[创 业网 www.cye.com.cn]恳地对记者说，无论是个人，还是有实力的公司，都可以经销液体手套。如果您也感兴趣，建议您可以先购买一件试用试销，然后再由您自己看到的实效，决定是否做代理。

　　双桥洗净日用品厂
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