从自身劣势中发现优势
　　 “小丑”开办“小丑花店”
　　
　　宋广斌心中愤愤不平：不就是长相差点么？找工作怎么这么难！好不容易在度假村找了一份厨师工作，可年底厨师比赛，他因为“形象不佳”被炒了鱿鱼。
　　宋广斌干脆不打工了，在旧鼓楼的胡同里摆地摊做小贩。2005年圣诞节，宋广斌和好友张远飞到王府井逛街，看到满街的卖花女孩，宋广斌突然产生了卖花的念[创业网www.cye.com.cn]头，张远飞一听就乐了：“打住——你这模样，不把美女吓跑才怪！”他想，也是，卖花的多是女孩子，何况自己还这么“丑”。
　　在电视里，宋广斌看到一个英国小伙子将单车改装成大白鹅，将外卖放在鹅肚子里上街叫卖，生意红火……羡慕之余，宋广斌突发奇想：如果卖花的人衣着特殊些，是不是也能吸引顾客的目光呢？扮成“小[创业网www.cye.com.cn]丑”卖花岂不是更有特色？就算当时不买，他们心里也会留下印象，以后买时，就会想到我。这买卖成本小，而且可发挥自己能说会道的特长，准行！
　　经过两个月的准备，2006年“母亲节”，面积仅5平方米的“小丑花店”，开张了！
　　
　　“小丑”扮相学问多
　　凭演技精湛生意越来越好
　　
　　怎样扮“小丑”？宋广斌先是模仿卓别林，等化了装后，发现并不适合卖花，因为一点也不浪漫。于是，宋广斌照着马戏团的传统“小丑”模样，又结合西方快餐麦[创业网www.cye.com.cn]当劳的“时尚符号”，重新创造了一个“小丑”形象：先穿上定做的一半大绿一半是肥皂泡图案很肥大的衣服；脸上画着大大的微笑；戴上柔软透气、硕大无比的橡胶红鼻子；在头上顶一个插着红玫瑰歪歪斜斜的绿帽子……
　　“还不错嘛，真像从马戏团中跳出来的呢。”宋广斌看着自己在镜子里的小丑直乐。毕竟是第一次，开张那天，化了装的宋广斌只在店门口对着来往行人点头哈腰。傍晚时分，他决定无论如何都要到后海大街上去卖花，不提高胆量，今后怎么给顾客送花？好友张远飞忍不住去偷看宋广斌的“洋相”。让张远飞料想不到的是，在繁华喧闹的后海大街[创业网www.cye.com.cn]上，许多市民和游客纷纷围着“小丑”买花、合影。初当“小丑”的宋广斌实在太紧张：僵硬地站在那儿，两只大手还来回搓……张远飞赶紧凑过去：“你自然些，摆姿势还不会？”几经调整后，宋[创业网www.cye.com.cn]广斌摸索出了许多动作。开张第一天，他就做了700多元的鲜花生意！
　　渐渐地，他的“演技”越来越高：有人邀请合影时，他会迅速摆好招牌动作——脑袋一歪，双手摊开，令人忍俊不已；他专门学了魔术表演、“小丑”舞蹈、唱歌等；在名片上印着“北京01号小丑”，在电动自行车上打着“小丑鲜花专递”。
　　宋广斌免费送货上门，吸引了不少顾客。他每天骑着[创业网www.cye.com.cn]电动自行车行走在马路上的时候，总会吸引100%的回头率。一天，十字路口的红灯亮了，宋广斌牢牢地吸引住了路人的目光。公交车的一名老外，举起相机咔嚓把他当作“风景”照下来。一个小男孩把头探出车窗来，兴奋地喊：“麦当劳叔叔，您好！”
　　创业者的辛苦只有自己最清楚：一次，他到一座高档写字楼送花，保安不许他上去。还有一位社区大妈，可能没心理准备，竟破口大骂：“神经病，吓我一跳！”
　　有付出就有收获。前来买[创业网www.cye.com.cn]花订花的人越来越多，就连五环外的顾客也愿意从他这里买花。
　　
　　能在鲜花上刻字画画
　　细化服务让小丑花店誉满京城
　　

　　朋友担心别人也会来竞争他这个“小丑事业”，但他自信地说：“我不怕！因为[创业网www.cye.com.cn]北京01号小丑已经名满京城了！ 2007年，我要再开几家分店，不但在北京开，还要到别的大城市去开！”
　　宋广斌首先用另类的“小丑[创业网www.cye.com.cn]”吸引人们的眼球，又用快乐的表演赢得人们的喜爱，记载每一位顾客的联系方式、生日、买花目的、送花对象甚至每次买花的价钱等诸多情况……从公关，到促成销售，再到扩大市场。宋广斌的这些细节把握，正暗合最有效的营销之道。也正是因此，他才能在激烈竞争的行业中稳步发展，一路凯歌。

　　地址：100009 北京旧古楼大街６０号小丑花店