广州红谷皮具有限公司创始于2002年，是一家集研发、设计、生产、销售、品牌运营为一体的专业化皮具公司。总部定在具有 “世界皮具之都”美誉的广州花都区，并在广州白云区、四川自贡市建有占地面积达6万多平米的两大生产基地及物流中心，在广州和北京建有两大研发中心，在云南丽江建有品牌文化产业群，公司以“品牌特许、连锁专卖”为经营模式，拥有以真皮女包为主的
 
“红谷HONGGU”和以商务、小件皮具为主的“MANMONT曼蒙特”两大自主品牌，市场网络覆盖全国31个省市自治区的150多个城市，有1200余个专卖店销售网点，年销售额达数亿元，公司是中国皮革协会会员单位，广东省皮具行业协会核心企业，通过ISO9001国际质量管理体系认证，并取得真皮标志使用证书。是国内极具发展潜力的优秀民族企业。
       公司以“务实、创新、正义、诚实、感恩”为企业价值观，以树“中华民族皮具品牌”为企业愿景，建设以“家伙伴”为核心，倡导以经营战略为导向提升系统思维能力的企业文化，坚持“协同拼搏，追求卓越”的企业精神，打造以结果为导向的4R科学管理模式。2010年，公司投入近亿资金完善人力管理、产品研发、品牌、营销、IT信息化等在内的七大体系建设；成立红谷商学院，开设八大课程，提出本土企业要从“中国制造”向“中国创造”转变、注重专业人才培养的新思维，实现专业人才的高素质化和职业化；率先在业内导入产品集成研发和EIP、BI等信息化管理系统，实现企业的现代化管理转型，促进营销、研发和品牌的全面升级，矢志打造卓越的产品、卓越的团队、卓越的红谷！

 一、市场分析
1、皮具行业的发展状况 
       作为皮革生产大国，我国已形成较为完整的皮革产业链，目前正加快走进国际市场。我国是世界上主要的皮具生产和加工基地之一，目前已形成涵盖制革、制鞋、皮革服装等主体行业，皮革机械、皮革化工等众多配套行业的完整产业链，具有较强的国际竞争力。
我国皮具产业形成了一批具有行业特色的主要生产基地和专业市场。近年来，我国皮具产业形成了花都狮岭皮具生产基地、河北白沟箱包生产基地、深圳皮具产业集群、广州市梓云岗皮具城、上海虹口区箱包中心、海宁皮革城等重要生产基地和专业市场，形成了特有的区域品牌，为我国皮具行业国际竞争力的提升创造了良好的条件。但是在我国皮具行业迅速发展的同时，还存在着一些的问题，
 
最突出的问题表现在产品档次低、高附加值产品比重小，款式比较单一，缺乏国际品牌等缺点。
中国是全球最大的皮具生产国，也是最大的皮具消费国，每年以30%的增长速度高速发展，据调查分析，国内人年均消费皮具3.43件，年人均消费额达823.49元。中档皮具已经成为国内皮具消费的主流，处于消费金字塔塔尖的国际知名品牌，价格高利润高，但市场份额不到5%，处于金字塔最低端的低价杂牌，份额大但赢利水平低，正处在洗牌的生死关头。而在中端和中高端的皮具市场被国内一些知名品牌占了一半的市场份额。皮具行业的消费正在向名牌产品集中，品牌知名度高、企业资本雄厚、网络健全的皮具企业将会得到迅速发展和壮大，一些实力较弱的企业将面临出局的危险。目前，皮具行业出现了以特色化产品、特许经营等形式进行发展的品牌企业，特色化经营思路为这些品牌取得了良好的发展空间，皮具行业的特许经营成为了未来皮具行业发展的必由之路。到“十一五”末或更长一段时期，我国将出现3至5个世界知名品牌，未来五年，将是中国皮具品牌名牌战略和高端产业形成的阶段，中国原创品牌将会拥有更加广阔的发展空间。
 
2、国内皮具行业的发展趋势：以授权洋品牌为代表的皮具企业集中在中高档商场，因商场扣点高，价位高，因此市场份额较小。 
       1. 一些品牌进行市场细分，以某类产品（如小皮件、男包）介入市场，发展特许经营，但由于产品线宽度不够，市场份额较少，运作模式不健全，发展缓慢。

       2. 专走散货批发的批市杂牌，品牌形象、品牌知名度、企业诚信和顾客忠诚度缺失，市场保护性极差，经销商对品牌忠诚度不够，销售网络缺乏稳定性，加上金融危机的影响，很多企业举步维艰，濒临倒闭的边缘。

       3. 国内部分特许经营知名皮具品牌开始崛起，以红谷皮具为代表的全品类皮具特许经营企业在市场上得到了飞速的发展和壮大。
 
3、 皮具行业销售渠道的变化 

 1. 早期以授权洋品牌为代表的高端品牌主要以商场为销售渠道。

2. 各类杂牌和假洋品牌主要以批发市场、集贸市场、鞋店、超市、杂包店为主要的销售渠道，市场混乱。

3. 以皮具专卖店为主要销售渠道的皮具品牌，具有较强的形象、产品、服务优势，市场竞争力较强。因此专卖店成为了皮具行业发展最快，消费者接受程度最高的皮具销售渠道。

二、特许经营

1、特许经营的概念

① 特许经营的定义：
特许经营是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、 经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。

② 特许经营的特点
1.特许人必须是拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业。
2.特许人和受许人之间是一种合同关系。
3.受许人应当在统一的经营模式下开展经营。
4.受许人应当向特许人支付相应的费用。

2、特许经营企业必须具备的能力

①整体战略规划能力
② 特许经营标准的实际贯彻能力
③ 总部管理与支持力度
④ 总部可持续的技术研发能力
⑤ 特许经营体系的盈利能力
 
 
1. 品牌支持：红谷皮具信奉“专注品质 成于细节”的品牌理念，其产品从皮料到五金选择，工艺流程都力求尽善尽美，以严谨的专业态度，精湛的工艺和触动内心的细节设计，结合国际时尚潮流为消费者打造完美品质，用小细节的极致完美诠释都市人的梦想乐园。自2002年创立以来， 已形成良好的品牌效应和市场口碑。

2. 广告支持：公司将制定系统性的品牌推广活动，并提供统一的品牌形象广告图及系列广宣品；

3. 管理支持：免费帮助加盟店建立店铺管理制度、薪酬制度等管理体系，协助加盟商开展经营活动：如开发客源、稳定客户、建立VIP会员制度等；

4. 产品支持：红谷皮具是集产品研发、设计、生产、销售于一体的男士时尚配饰品牌，为你提供极富市场竞争力的产品，同时红谷拥有健全完善的物流体系，保障您的货品及时、快速地上市；

5. 利润支持：红谷皮具以最具市场竞争力的高品质产品和低折扣价保证您的利润回报，并统一进货折扣和全国统一零售价；

6. 终端形象装修支持：免费提供门店形象装修设计方案，安排资深工程顾问提供装修指导和陈列培训，帮助建立统一的终端形象，享受现已形成的品牌效应所带来的优势。

7. 道具支持：为终端店铺提供应季橱窗陈列设计方案，并指导进行道具陈列；

8. 培训支持：公司总部建立国内首家皮具行业的商学院——红谷商学院，聘请国内知名院校教授、世界500强企业高层管理者等资深行业人士担任培训讲师，拥有强大的师资培训实力，可为加盟商、店员提供从销售技巧、店铺管理到产品知识、商品流管理、品牌文化打造、陈列造型等一系列专业培训；

9. 活动支持：公司会依据市场情况，在节假日统一制定各种促销活动方案帮助提升销售业绩；

返利支持：新店和老店新装正常开业的次月返还货架款的30%。开业满一年，年终返还货架款的30%。开业满二年，年终返货架款的40%，总部根据承担比例返款。