嘴说赚钱易 实际赚钱难“多功能去污粉”实实在在来赚钱

在北京的小本创业展会上，本刊记者看到一个销售多功能去污粉的摊位引来众人争相购买，记者也怀着浓厚的兴趣，挤进人群看个究竟。只见有两名工作人员正在销售一种多功能去污粉，彩色塑料袋包装，五元一包，忙的是满头大汗，旁边还有两名工作人员对产品的效果做着当场试验，只见其中一名工作人员把双手弄上黑色的废机油，用洗衣粉和肥皂来洗手，连续洗了几次也没洗掉，手还是黑的，接下来，他用多功能去污粉来洗手，只洗了一次，便把双手洗的干干净净，手上一点油污的痕迹都没有，然后，他对墨水、油墨、粘合剂、黄油等分别各做了一次试验，原本用洗衣粉洗不掉的污物，现在只需用多功能去污粉轻轻一洗，手立刻干干净净，不留任何污渍的痕迹。工作人员又拿来一条湿抹布，用抹布沾上去污粉在满是油污的抽油烟机上轻轻一擦，只见被擦过的地方油污立刻消失，光亮如新。记者被此产品神奇的效果深深所吸引，对该产品的研发者产生了极大的好奇。

中午时分，便对该产品的研发者，河北省宽城县污尔诺洁日用品厂的张厂长进行了现场采访。张厂长介绍说：“我厂所生产的多功能去污粉是刚刚研制成功，并投入生产 的一种新产品，主要针对于修理工手上洗不掉的各种油污及各行业工作人员手上难洗的污物，还适用于居家、饭店的抽油烟机及厨房灶台上油污的清理，也可用于衣服上长年洗不掉所残留的污渍做局部清洗，总之，哪里有去不掉的污渍，哪里就用的上多功能去污粉。”我们的产品每袋1斤装，零售只卖3.5元，而全部成本每斤只需0.5元，售价不高，利润空间却很大。我们做过市场调查，送20家修理厂样品CYE试用，其中18家纷纷购买，并且这18家客户一但用上去污粉后，不会再选择其他洗涤用品，常年使用该产品，回头率百分之百。面对全国庞大的市场，去污粉却有一个非常致命的弊端，那就是运费问题，按全国发货平均价来算，每包产品光运费，厂家要花1.5元左右，再加上利润，出厂最低也要3元一包，这样就造成该产品在效果上占绝对的优势，而在价格上却成了劣势，那段时间，没少为此事发愁。

张厂长接着说：“转机来自一次偶然，那天逛超市，看到一些大牌企业所生产的小食品，饮料等都不是一个生产基地，一个品牌，多家生产加工，这样就不会产生大量运费问题，由于成本降低，在零售价上也就占了优势。”现在我们厂家推出每地区设立一家生产厂，统一商标“污尔诺洁”加盟合作者必须常年使用我厂所提供的厂品外包装，技术全部转让，不收技术转让费及加盟费，生产原料在当地都能采购，确保产品的外包装及使用效果与我厂所生产的完全一致，常年接受电话技术指导，销售指导，使每一位加盟者都能顺利赚到钱。湖北钟祥的老曹就是第一个吃螃蟹的人，他就是按照此方法接产，每包1斤，成本0.5元左右，批发2.5元一包，零售3.5元一包，短短两个月，已发展常年大小客户几百个，现在每天销量400包左右，轻松获利上千元。最后张厂长说：“为确保加盟者利益，厂家可寄产品样品，供您在当地打市场，在您确认市场认可此产品，您再考虑加盟该项目。”注：样品10包+运费+资料共收120元。

销售方案

以下销售方案全部是由客户提供，我们采用对面交流和打电话的方式向部分客户大致了解了一些他们的销售方法，也许他们的销售方式不适合你，但我们可以保证肯定是真实的。

辽宁新宾县代理商以前做过许多生意，家里赔的是一贫如洗，用他自己的话说就是干啥都赔钱，每天拿着几本杂志找项目，只要他看着可行的项目大多都做过尝试。结果呢！少则赔几千，多则赔几万，他自己说：“赔得我都不想活了，感觉活着没意思，我老婆怕我出事，总是脚前脚后的跟着我。怕我有个一时想不开，自从杂志上看到多功能去污粉的报导后，我仿佛又看到了希望，决定再做一次尝试，我老婆也全力支持我，她从娘家给我借来了6千元让我做此项目，其实老婆的心意我也理解，她是想让我重新振作起来，用事实来证明cye.com.cn我的能力。”接下来，我便到厂家当场做起了产品效果试验，又用洗衣粉和多功能去污粉做对比实验，感觉去污粉的效果真的比洗衣粉好太多了，而且成本只有洗衣粉的五分之一，当即我便学下此技术，并花3600元订购了1万个产品外包装袋，厂家授权我为新宾县独家总代理。

一个月以后，该客户再次打电话到厂里又订购了1万个包装袋，接电话的是张厂长，顺便问起他的销售情况，他说：“正式生产也就刚一个多月，我的销售对象是全县的各大小修理厂，汽车和农机配件送货的，2.5元一袋批发给他们，修理厂进货是3.5元一袋，10块钱3袋，基本上没有买一袋的，小修理店最少的一次也拿3袋，有的一次拿10袋20袋，大点的修理厂一次拿货最少10袋或几十袋，还有2家印刷厂，几十家家具厂，几十家模具厂，一百多家摩托车、自行车修理店都是我来供货，现在光名片就发出了5盒（500）张，前些日子我又联系了我县的两家大机械厂，先给他们免费试用，上星期其中一家机械厂一次性要货1600袋，我现在每天都能接到十几个要货的电话，好产品，不愁卖，这句话说的一点都没错，现在我已经卖出8000多袋了，张厂长您今天必须给我发货，最好发快递，要是迟了，我可真的要断货了。”

唐山市合作伙伴吴先生是前几天刚刚加盟合作的，属于唐山地区级独家，他以前卖过假货，经常是打一枪换一个地方，他不愿意去各修理厂推销，喜欢去人多的农村、乡镇集市及县城人群密集处做现场演示销售，他第一天销售多功能去污粉，当天晚上便给张厂长打去了电话，简单的介绍了他的销售方法及销量。他在电话里说：“他上午去了当地的一个集市，用机油涂在手上做试验，当场演示，卖3.5一袋10元3袋，一个上午共卖出130多袋，感觉还可以。”张厂长在电话里告诉他说：“你如果在集市上卖，就不能用机油涂在手上做实验，只有各行业修理工手上才会沾有油污，而赶集的大多是家庭妇女，她们对于手上沾有的油污是否难洗根本不关心，如果你要想在集市上销售，要用沾满油的抽油烟机、排风扇、高压锅及大铝锅做试验，这些都是每个家庭都有的。”第二天晚上，张厂长主动给吴先生打去了电话，询问了当天的销售情况，在电话里，吴先生高兴的说：“今天我一共卖了400多袋，我把家里满是油的大铝锅盖拿到了集市上，又买了两个大铝锅，早上我就用柴禾把大铝锅烧黑了，一起拿到了集市上做现场试验，我用半湿的拌布蘸上去污粉，在锅底黑渍上一擦，污渍立刻消失，我说我是厂家做宣传直销的，现在是新产品推广阶段，5元钱一袋，买一送一，推广期一过，将不在赠送，这时人们纷纷5元、10元、20元的购买，有好多人都是买回家几袋产品，在家亲自试验了产品的效果后又返回来二次购买的。”吴先生高兴的又说：“还是卖真产品呀！效果确实非常好，都是回头客，其中有一位女士，买回家4袋产品后，在家里的高压锅底上试验了效果，立刻返回，找我谈价格，说要多买，我说你买多少都是这个价，现在是推广期，每人限购8袋，由于限购迫使这位女士连续购买了四次去污粉，每次八代，而且每次她都有说法，这次是给我妹妹买，这次是给我爸妈买，这次是给我女儿买，还有一位cye.com.cn老先生，不相信去污粉的效果，跟我要了一点产品拿回家自己去做试验，一会返回，什么话也没说当即买了8袋产品。”最后吴先生在电话里高兴的对张厂长说：“大哥，你就放心吧！唐山市场交给我了，我的销量会逐渐增加越来越好卖，因为都是回头客。”

污尔诺洁日用品厂承诺
1、以上所介绍都是2个月来部分客户与我厂电话沟通的真实记录。
2、多功能去污粉是我厂自主研发的，目前国内只有我厂及我厂加盟商拥有此技术配方。
3、如果有客户发现国内有任何一家去污粉能达到我厂产品效果，且不是我厂及我厂加盟商所生产的，我厂将当即奖励1万元。

河北省宽城县污尔诺洁日用品厂
联系人：崔品丽电话：0314－5707559   5727980
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