关于物联网智能家居

　　智能家居属于物联网行业的组成部分。物联网的基本释义是“物物相连的网络系统”，按约定的协议，把各种传感器、各种物品相连接，进行信息交换和通信，以实现对物品的智能化识别、控制、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。

　　智能家居概念的起源于上世纪七十年代的美国，1984年美国联合科技公司（United Techno1ogies Building System）将建筑设备信息化、整合化概念应用于美国康乃迪克州（Conneticut)哈特佛市（Hartford）的CityPlaceBuilding时，才出现了首栋的“智能型建筑”，从此也揭开了全世界争相建造智能家居的序幕，智能家居又称Smart Home。目前，在欧美、澳州、日本等国家，智能家居已经走进了很多普通家庭，随着智能家居热潮在世界范围内的日渐兴起，中国电子技术的飞速发展，“智能住宅”的概念已逐步深入人心。人们对居住的追求目标由以往的宽敞和豪华转向了舒适、智能和方便，消费者更希望能够拥有一个安全、节能、舒适、便利的生活模式。

　　在中国的十二五规划中，发展物联网行业被确定为国家战略。

一、公司介绍
            北京鑫安隆达智能科技有限公司简介
Beijing XALD smarthome technology co.ltd Introduction
　　鑫安智能家居成立于2004年，是专业从事智能家居控制系统科研、生产和销售业务的高科技企业，公司拥有多项技术发明专利和实用新型专利，属于国内最早从事智能家居的企业之一，也是国内第一个以“智能家居”行业注册的智能化系统公司。综合竞争实力居领先地位，主要生产和销售智能中央控制系统、传感器自动识别系统、智能电动遮阳系统等产品。

　　公司自成立以来，以优质的服务和大量的工程实例为众多的客户提供了安全、节能、舒适、便捷的现代化高品质生活方式，以科技、实用的产品改变了越来越多市民的平凡生活，在客户中建立起了良好的口碑。在此基础上，我公司进一步加大投入，与各大世界知名品牌合作，研发出更加优质、性能更稳定的智能化总控系统产品，经过几年来的实践应用，产品稳定性、实用性不断提高，获得了圆满的成功。多年来，鑫安智能科技以严格的管理和领先的竞争优势成功实施了众多的工程案例，并在中国建筑装饰协会举办的建筑电气节能评比中获得“中国建筑装饰行业最受欢迎的建筑电气节能品牌”称号。

　　除全面的控制系统产品外。公司还拥有最专业的智能家居网上营销平台，为各地销售网络提供最有力的支持。

二、行业前景及投资回报分析

    1、行业前景
    国家十二五规划中，对“物联网”的发展应用有明确定位。鑫安智能作为物联网人居应用的集成典范，宏观政策因素非常利好。根据权威机构发布相关物联网产业链的分析报告数据，预计到十二五末期中国物联网行业的产值将突破4000亿元人民币（不含应用层）。对比美国智能家居行业，在2010年时已实现产值220亿美元（合人民币1410亿元）。而根据官方统计数据，截止2010年，国内物联网产业规模已达到1933亿元(不含应用层)。该产业已初步形成环渤海、长三角、珠三角，以及中西部地区等四大区域集聚发展的总体产业空间格局。其中，长三角地区产业规模位列四大区域的首位。按照中国GDP的发展增速及互联网技术革新、发展应用和爆发式普及，预计到十二五末期中国物联网的整体产业规模将会超过5000亿人民币。

    智能家居作为物联网人居应用的重要组成部分，其份额约占物联网产业的15%左右。也即是说，到十二五末期，中国智能家居行业整体产值会超过1240亿元人民币。当单一企业（或品牌）能够取得10%及以上市场份额或占有率时，年营业额不低于120亿元。从2011年下半年开始，消费者对智能家居产品的认知及消费，呈现为井喷式、爆发式增长，市场潜力巨大。

    综上所述，行业极速发展，企业独具优势，市场前景可观！

2、投资回报分析：

    成为鑫安智能家居一级代理商，按地级市经销商要求为标准，需要费用投入可控制在人民币伍拾万元以内，这些投入包括：
    第一、首批货款20万
    第二、建设产品体验样板间费用。一个使用面积为80平方米的样板间，约需费用十万元。
    第三、人员薪资及费用。按5人一个团队配置，每月约需费用六千，预计2-3个月的不盈利周期，需费用一万八千。

经营毛利分析：

1）、终端用户方案：一级代理商按统一零售价销售，毛利率为50%。按每个业务员每月一单，每单客户方案为5万计算，月公司零售销量25万元，年度销售额为300万，一年的基本毛利可达到150万元以上。
2）、非终端客户单个方案订单。来源于一些装修，装饰公司介绍，按平均30%的毛利率计算，每月每业务员也按一单计算，每单5万，月销售额25万，年度销售300万，年度毛利90万。
（3）工程或关系客户。每年工程销售两单，毛利按20%来算，每单金额在200万元左右，年销售额为400万，利润至少有80万。另可以与一些房地产或装修公司合作，做一些活动，如：买房送智能家居、装修送智能家居等。
    以上合计每年产生实现销售1000万元左右，毛利320万元，除去费用120万元左右，纯利润为200万元。年度投资回报率高达400%，是一个风险小、回报高的理想投资项目。

鑫安智能家居产品具有独特优势：公司8年的实战经验，可以为客户提供各种解决方案，我公司中控系统自主研发，市场暂无同类同质竞争品牌。系统特点：可靠、先进、灵活、易维护、节能、延长灯具寿命、智能、安全、使用简单、方便，与其他系统兼容性好，具有扩展潜力，可远程维护、远程控制，控制功能强大、控制方式多样。【详细内容请见附件-鑫安智能系统功能介绍】

三、我们的优势

1、丰富的工程经验   鑫安智能家居成立于2004年，八年多年来，鑫安智能科技以严格的管理和领先的竞争优势成功实施了众多的工程案例，可为所有加盟代理商提供全程指导。

2、实用稳定的自动控制产品体系    鑫安自控系统的产品均是在应用过程中研发并且根据实际情况不断改进，具有很强的实用性能。出厂产品均经过研发技术人员的严格测试，以保证产品的稳定性。

3、完善的技术     鑫安公司的技术人员均是具有多年的实践经验，经过多年的总结，将实践经验总结为理论知识，用理论指导实践，为客户提供了强大的技术支持。

4、总部全方位的支持    鑫安自控系统公司具有完善的市场营销、组织架构、薪酬考核体系，可为加盟连锁企业提供全方位立体支持，总部将倾全力支持加盟商经营好项目，具体支持方面请见本招商手册第五项。

四、招商加盟政策
（一）加盟代理商应具备的条件
 对智能家居自控系统及电动遮阳市场发展前景认可的公司或个人坚信智能家居行业的前景。
 有建筑装饰、装饰设计、弱电系统集成、小区智能化、可视监控、智能布线、空调、地暖等行业或相关行业的成功营销经验与成熟渠道；
 有一定的市场营销能力，有完成目标销量的实力和操作经验；
 信誉良好，有优良、广泛的分销、零售或终端网络。