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专人突查质量环节
代理商初做就信心十足
记者见张副总桌上的电话不断响起，工作繁忙，实在不好意思再打扰，便走进了傅总的办公室。记者看到了傅总桌上的一张红头文件——关于表彰“湖南省首届十大智慧创富人物”的决定。原来，由湖南省团省委《年轻人》杂志社与《三湘都市报》社联合授予傅泽星为湖南省“十大智慧创富人物”。采访任务[创业网www.cye.com.cn]虽刚刚开始，但从晨会和这张红头文件中，不难看出欧林雅的强势所在。当记者问起欧林雅的发展现状如何时，傅总讲到：“到目前为止，欧林雅的代理商、试销商已辐射全国32个省市自治区，300多个地区。除台湾外，欧林雅的产品遍及中国的大江南北，欧林雅的从业人员近五千余人。2007年，我们将[创业网www.cye.com.cn]把工作重点转移到市场的巩固维护和降低成本、提高产品质量上来，以期给客户提供更优质的产品和服务，增大客户的利润空间。”傅总话音刚落，像是突然想起什么似的，立刻跟记者[创业网www.cye.com.cn]说：“走，小高，跟我去仓库、物流那边，我要去审查。”从办公地点到仓库要经过几栋楼房的距离，大概有几百米，行走路上，傅总和记者感慨到：“找一个大一些面积[创业网www.cye.com.cn]的、可将办公室和仓库、物流汇集到一起的房子是当务之急，不然这样办公、仓库往返走实在不便。”记者原本想到物流中心应该没有办公室那边忙碌，没想到一进入物流间里，风风火火的清点、抽查、装货的场面一下子涌进了记者的眼帘。傅总大步流星地走进去，直奔抽查环节那里。他没有和任何人打招呼，哪怕是点头示意，而奇怪的是员工们也是同样对待傅总的。后来记者得知，原来领导来审查是提前不告知的，属“突击行为”，而物流、仓库的员工们也早已习惯了这种方式，虽然办公、物流分隔[创业网www.cye.com.cn]两地，但每次领导来，员工们就像长时间已经和领导融在一起了一样。“一定量好尺寸，分毫都不能差。”“这个包装袋质量还真不错，就是成本高了点，唉，没办法，包装是门面，只有好包装才能和好产品匹配。”……如此细腻的工作态度反倒衬托出了傅总的大将风范。
在回办公区的路上，只听一个洪亮的声音从身后传来：“嘿，傅总！”记者和傅总同时回头，一位30岁出头的男士将双手举起很高挥舞起来，然后迅速奔跑追上来，两手紧紧握住傅总的手：“傅总，你好你好，挺忙的啊？”“唉呦你好，你来啦，还行，走，咱们上去聊。”记者以为两个人应该是久违相[创业网www.cye.com.cn]识的朋友，后来得知，这位先生是欧林雅在北京的代理商名叫张洪。张洪在北京做报刊发行工作有10年了，他也是本刊的忠实读者。2006年9月10日，他在本刊上[创业网www.cye.com.cn]看到了关于对欧林雅毛巾的报道，他觉得这种用竹子做的毛巾太新颖了，又具有抗菌、抑菌且柔软舒适的功效，他很感兴趣。经过4天的实地考察，即于2006年9月14日，张洪与欧林雅签下了北京[创业网www.cye.com.cn]市的总代理。当记者问他在如今人们投资日益谨慎且风险大的年代，为什么在这么快的时间里就决定做时，他说：“我一直就对家居产品很感兴趣，安利产品一年170个亿的销售额就足以说明家[创业网www.cye.com.cn]居产品的市场占有率的强大，而这种多功效、奇特材质的毛巾系列产品就更不用说了，我很有信心，但我不会盲目地做。这不，我刚刚利用几个月的时间做完市场调研，我印出1万份的[创业网www.cye.com.cn]问卷，雇大学生在北京的各大写字间、公共汽车站等向人们做问卷调查，调查结果显示，60%——70%的人都对该产品感兴趣，并且愿意花钱接受它。我又利用一个月的时间，对市场上的同类产品做过研究，这些产品的材质混纺的较多，并且用到一个星期后就掉毛，例如厨巾经常断线条，很不结实[创业网www.cye.com.cn]。”“那你现在做得怎么样，是怎么经营的？”“还算不错，毕[创业网www.cye.com.cn]竟是前期，不可能太火爆，但我每天的收入和支出几乎都可以持平，经营方式有两种，一是在当地招二级代理商，二是铺商超和百姓终端，比如可以雇一些整洁、体面些的女大学生去居民小区发资料，做现场演示。”
中午时分，记者与张洪先生、傅总及公司的几位主管部门领导共进了午餐。休息时间放松是自然的，速度飞快、类似俄语的湖南话实在叫记者“望而却步”，张洪也是湖南人，他也情不自禁地捡起了久违了的湖南话和大家一起“叽里咕噜”起来。记者虽然听不懂，但从大家时而激情澎湃又时而庄重严[创业网www.cye.com.cn]肃的样子里，可以看得出他们对这份事业的热爱……
记者亲自辨别查看
竹质毛巾属实与众不同
记者又与欧林雅进入了下午的工作时间。刚一回到办公室，就看到了两位考察者正在此考察。两人来自贵州省，是今年4月份在杂志上看到欧林雅信息的，也是记者[创业网www.cye.com.cn]采访的当天到达长沙的。两人看到记者正是来采访的，就说什么也要同记者一起对欧林雅毛巾做试验。前台接待周小姐随便从柜中拿起一条毛巾，又拿来豆油、酱油让两[创业网www.cye.com.cn]位考察者证实确实是豆油、酱油后，将豆油、酱油一同倒在毛巾上，毛巾顿时被浸得油腻且染得黑红，大概过去一分钟后，周小姐又将浸染后的毛巾对着水龙头冲洗，没费多大力，毛巾上面的[创业网www.cye.com.cn]油污就全部掉下，和刚开始拿出来的一样，而后，周小姐又用这个刚洗过的毛巾擦了擦手说：“瞧，跟新的一样。”记者和两位考察者都连声叫好，觉得该产品确实神奇。
随后，周小姐详细地为记者和考察者讲述了竹纤维毛巾具备的，也是普通毛巾没有的七大特点，她说：“竹纤维毛巾是采用100%纯天然健壮青竹为原料精制而成，在日常生活中，可以通过这些辨别方法来验证它的特殊身份，记者按照周小姐的说法做了起来。一．看，记者捧起竹纤维毛巾，在光线比[创业网www.cye.com.cn]较好的条件下，从各个角度仔细观察毛巾表面，它的色泽自然、纯朴，光圈排列均匀有序，观察毛巾表面的光圈，会发现竹纤维毛巾色彩晶营亮丽，自然流畅，且排列紧密有序。二．摸，记者将竹纤维毛巾贴在脸颊静静地感受，充分感到了它像婴儿的肌肤一样细腻、柔软、滑顺、舒适，像绸缎。三．闻，[创业网www.cye.com.cn]记者贴近竹纤维毛巾闻，闻到竹纤维淡淡的芳香气味，没有任何其它刺激气体。四．洗，之前已经现场演示过，之所以能够将毛巾上的油污迅速洗干净，是因为竹纤维特有的“竹琨”成分，使[创业网www.cye.com.cn]其具有超强去污、自清自洁的性能。周小姐还介绍到：“如果您还在质疑竹纤维毛巾的去污能力，您可以用它当作清洗餐具的抹布用，让它在油垢里折腾一个星期，而如果[创业网www.cye.com.cn]用普通毛巾清洗餐具，不到几天，那绝对是脏乱不堪的，污垢累累，很难清洗，最后还会发霉、发腻、发臭。五．抖，记者将竹纤维毛巾一边的两角提起，悬空起来，轻轻抖动几下，明显看到毛巾良好的动[创业网www.cye.com.cn]感和悬垂度，好比美女香发，飘柔顺畅。六．拉，记者用力拉扯毛巾，结果并没有撕裂、断线，主要是因为竹子特有的柔韧性。七．烧，用针从毛巾里挑出两根纱线，记者用火点燃，发现竹纤维燃烧迅速、彻底、无味且不结球，这说明毛巾是100%的纯天然植物。
代理感言情真意切
团队力量激励全体成员
记者又来到了欧林雅招商部总监庄总监的办公室，庄总监是湖南财经学院投资理财专业毕业的高材生，自担负起公司招商重任以来，几乎每个月的工作业绩都是超额完成。记者在庄总监的办公桌上看到了两封来自两位代理商的代理感言信。记者是第一次来到欧林雅总部，对其发展形式并不是很了解，[创业网www.cye.com.cn]可看过这两封感言信后，一种无形的巨大力量感染着记者。其中云南保山隆阳区欧林雅家纺总代理吴军兴这样写到：自从加盟欧林雅开业以来，我觉得有以[创业网www.cye.com.cn]下几点感受：一是欧林雅公司确实是一家值得我们信赖的、具有合作诚意的公司，这一点，从公司对我们代理商的支持中可以体现。二是公司始终坚持以市场为导向，以质量求生存，以科技促发展的经营法则，[创业网www.cye.com.cn]确确实实把产品的质量放在了第一位，这是我们加盟商在经营中敢于向消费者做出质量保证的前提，也是许多消费者能多次回头购买我们产品的先决条件。三是公司的产品确实具有自[创业网www.cye.com.cn]己独特的观念和个性流行元素，能使许多消费者因为看到我们的产品比其它产品有更多的优点而产生购买欲望，因此，我们在经营中也就有了许多优势，经营中市场的开拓也就相对容易一些……。湖南衡阳欧林雅家纺总代理黄昌阳写道：一次偶然的机会，我在一本杂志上看到一篇关于欧林雅竹质纤毛巾的文章，上面介绍了竹[创业网www.cye.com.cn]纤维毛巾的制造过程以及它的特点和许多优良特性，这让一直想做生意却愁找不到好经营项目的我顿时心动，我决定去欧林雅公司实地考察一下。一进公司，就感觉我的选择没有错。[创业网www.cye.com.cn]首先，看到了公司里的产品陈列柜，各种产品摆放得错落有致，品种非常齐全。其次，公司里的工作人员热情大方的招待，让我感到很亲切，这使我原本拘束的心一下子就放开了。再次，公司的招商非常火爆，电话热线不断，而且与我同一天去公司考察的人特别多。这些更让我坚定了加盟的决心。第二天，我便跟公司签订了衡阳[创业网www.cye.com.cn]地区的总代理。现在我的专卖店已经开[创业网www.cye.com.cn]业一个多月了，也有了不少的回头客，他们都说欧林雅的产品好，用得非常舒服，而且还说一定会介绍这个产品给自己的亲朋好友。虽然我现在刚刚起步，但我一定要坚持努力，再加上公司对我的支持，相信我一定能把欧林雅事业做好，让更多的人相信和使用我们的产品。
庄总监还为记者讲述了一个名为“众人划桨开大船”的故事。其实这是一首老歌，但一直传唱至今，欧林雅公司也曾经在晨会上唱过这首歌，因为歌里有一种“万众一心，团结一致”的精神和力量。欧林雅的员工是这样，而欧林雅的代理商们也同样受到了这种力量的感召。庄总监讲到：“2007年3月初，我[创业网www.cye.com.cn]们怀化地区的代理商给公司打来一个电话，说他做了一个几万元的团购业务，但是厨巾不够，于是向公司紧急订购。由于刚过完春节，公司的库存也不够，公司知道代理商每拿到一个定单都会很珍惜，如果因为缺货导致生意泡汤，不仅会影响代理商的收入，同时还会影响代理商和公司的信誉度，为此，公[创业网www.cye.com.cn]司积极向其他代理商请求支援，联系了多个代理商，有的没有，有的剩下也不多，最后终于在岳阳代理商雷秋华先生那里得到了好[创业网www.cye.com.cn]消息，雷先生二话没说，马上根据公司的要求打包，通过快运站发过来，也就是在当天下午，另一位代理商也打来了订购厨巾的电话，无奈之下，我们只好再次向雷秋华先生请求支援，雷先生依然积极配合，[创业网www.cye.com.cn]再次打包、发货，毫无任何怨言，公司上下都很感动，为有这样的代理商而自豪。”
代理商对公司的配合以及对兄弟代理商的全力支持，有效地证明了欧林雅这个大家庭是一支战无不胜的团队，充分彰显出团结的力量，有了这样的团队，欧林雅没有理由不发展壮大，代理商也没有理由不成功。
领导不辞辛苦搞调研
出新品再造品牌强势
2007年1月24日至2月7日，欧林雅公司总经理傅泽星先生与市场总监制毛飞先生一行二人，对山东和江苏两省13个区域市场进行了为期13天的市场调研。分别来到了山东济南、德州、泰安、邹城、莱芜、淄博、潍坊、东营、滨州、烟台、青岛，江苏连云港、常州。特别对德州总代理李艳荣、泰安总代[创业网www.cye.com.cn]理吴传广、莱芜总代理赵传庆两父子、淄博总代理王耀德、连云港总代理季文高、青岛总代理王星指点颇深。傅总详细了解了代理商目前经营状况和经营方式，[创业网www.cye.com.cn]听取了各位代理商的目标计划和打算，最重要的是收集了各代理商对公司产品质量、品种开发、广告宣传、售后服务等各方面的宝贵意见和建议。一路下来，傅总受到了各位代理商朋友的热情接待，同时也增进了公司与代[创业网www.cye.com.cn]理商之间的了解，加深了友谊。所有代理商对欧林雅家纺产品的性能和市场前景绝对充满信心。
2007年初，[创业网www.cye.com.cn]欧林雅公司又推出了儿童系列和成人内衣系列两大新品种。儿童系列包括印花儿童浴巾、印花儿童毯、印花儿童毛巾。此系列产品质地异常柔软舒适，具有良好的透气性、瞬间的吸水性、较强的耐磨性，同时能有效地防菌、抗菌、防螨、防臭、防异味，是新一代保障儿童健康的生活用品。
与此同时，欧林雅本着服务读者，打造强势品牌的理念多次参与本刊举办的各种活动。如由其冠名的2006年度“欧林雅杯中华记者行”栏目，2007年“欧林雅杯读者最心动的投资项目、读者[创业网www.cye.com.cn]最信赖的成功企业、读者心中的财富英雄”评选活动。就在本次记者采访结束后，欧林雅又为本刊有奖竟猜活动冠名为2007年“欧林雅杯有奖竟猜”。积极加入媒体互动，体现了公益化品牌企业的理念，同时，欧林雅也让代理[创业网www.cye.com.cn]商、加盟商及全国的读者对其有了更为全面的了解和认识。
地址：长沙市劳动西路298号佳逸豪园A座18层（田汉大剧院对面、国林大酒店东侧）欧林雅家纺有限公司
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