5万元加盟儿童家具店 开创家具行业新概念

一．    市场环境：[本文来源于创 业 网 www.cye.com.cn]
在国内市场上，我国家具市场前景很好。预计今后10年，需求额仍将以每年10%～15%的速度递增。中国家具协会理事长说，目前我国家具市场已经进入增速[创业网www.cye.com.cn]超过30%的超高速发展时期。2005年，我国家具行业销售额达到2730亿元，同比增长34%；北京市家居类商品市场需求量达到85亿元，并呈快速增长趋势。
儿童家具消费逐渐升温。我国现有少年儿童2亿左右，据不完全统计，儿童家具的销售量已占家具总销量的18%，儿童家具人均年消费额约60元，儿童[创业网www.cye.com.cn]家具市场将有120亿的销售增长规模。[本文来源于创 业 网 www.cye.com.cn]
随着房地产行业的迅速反展，以及居民住宅进入改善期，每年约有10%的家庭需要装修和更换家具，家具销售行业仍将保持快速增长势头，家具销售也成为十大暴利行业之一。

二．    市场机会：
1.    少年儿童家具，市场逐年看好，每个家具经销商都在紧盯着这块新的市场。不过，家具销售进入门槛高，投资风险大，没有几十万、上百万的资金投入是运作不起来的。另外，传统的[创业网www.cye.com.cn]家具销售方式明显落后于其他行业的发展，只是厂家有什么卖什么、送货、安装，更谈不上完善的营销服务体系。
2.    一些有极强生命力的家具企业引进了新的销售方式。例如曲美的专营店，就是以专业的服务体系、独有的风格款式、引导式的销售方式，受到越[创业网www.cye.com.cn]来越多的消费者青睐，在家具市场独领风骚。
3.    少年儿童家具的消费，与成人家具的消 费有相同之处，更有着鲜明的消费特点。安全、环保、自然、个性化、材料无毒等要求，成为越来越多的消费者选购少年儿童家具的衡量标准。[本文来源于创 业 网 www.cye.com.cn]
4.    国内儿童家具品牌繁多，但款式雷同，互相抄袭风气严重，而且绝大[创业网www.cye.com.cn]多数为板式家具，普遍采用人造密度板，虽然有些企业通过国家检测标准，但是甲醛问题仍然没有得到很好的解决。

三．    品牌优势：
1．    健康以人为本――好家具用好材料[本文来源于创 业 网 www.cye.com.cn]
哆啦A梦少年儿童家[创业网www.cye.com.cn]具主要分为板式、松木两大类别。其中板式系列主要采用国产优质衫木作为主材，采用进口聚酯漆或挪威佐敦玩具漆作为涂层，有效地避免了板式家具普遍存在的[创业网www.cye.com.cn]甲醛问题；松木系列主要采用俄罗斯优质樟子松为主材，采用德国技术生产的宜巢木蜡油作为涂层，使家具的外观及环保性能得到更大的提高。
2．    独树一帜的品牌营销模式――打包服务
根据客户需要，将家具和房间装修整体方案打包推出，确保套房整体风格的统一，一举解决了家具可能和装修风格不协调的难题，此举深得年轻消费[创业网www.cye.com.cn]者们的青睐。
3．    合理定价，规模销售――作平民家具[本文来源于创 业 网 www.cye.com.cn]
据权威部门调查，消费者在购买儿童家具时，比较认同 3000-5000的价格范围。目前市场上廉价的儿童家具因其产品品质及环保性能令人质疑而不受欢迎，而品质有保证的家具价格高的（8000元[创业网www.cye.com.cn]以上）令普通消费者望而却步。 麦肯阳光倡导“绿色家具科学的消费观”。我们在确保产品品质的基础上减少流通环节，最大程度的让利给终端消费者，保留合理利润。从关爱儿童成长的角度出发，做大众消费者都能够买的起的环保家具。
4．    服务创新――二次装修商机多
        调查显示，儿童在成长过程中其生活特性会发生很大改变，相应对居室装修和家具风格的审美也会发生改变，同时，在购买少年儿童家具时，会重新装修孩子的[创业网www.cye.com.cn]房间，但因装修业务小，一般家装公司不接受此类业务。
    麦肯阳光提供的二次装修和局部调整跟踪服务能够很好的解决问题。我们为所有顾客建立档案，定期了解其需求并承诺按要求24小时内上门，竭诚为顾客服务。我们相信，满意的顾客能为我们带来好的口碑，推进[创业网www.cye.com.cn]品牌传播。
5．    成熟的市场推广模式――背靠大树好乘凉
    经过长期紧密的与前期加盟商实践探索，我们已形成一套行之有效的儿童套房市场推广模式，能够为合作伙伴提供从战略规划到店铺经营、促销方案等营销[创业网www.cye.com.cn]细节上的指导，极大地减少了单打独斗的创业风险。
6．    宣传推广——多角切入覆盖广
    做好公共和社会关系方面的工作，是一个企业、一个品牌追求长期发展的伟大战略。 麦肯阳光将有计划、有步骤地针对目标消费群体开展和实施有效品牌推广，通过亲子活动、公益事业活动、知识[创业网www.cye.com.cn]讲座、学校活动赞助及展会等形式促进品牌传播，有效提升企业形象和美誉度。[本文来源于创 业 网 www.cye.com.cn]
7.    全新经营模式――打破传统家具大投入、大场地、高风险的模式
    因为我们与加盟商之间是紧密型的合作关系，根据协同前期加盟商的经营，我们进一步改进了专营店的经营模式，使加盟商采用更低的投入、更小的[创业网www.cye.com.cn]经营面积、更低的经营费用、更灵活的销售方式，获得不低于调整前的经营业绩，净利润比调整前增加了很多，这样就保证了新的加盟商的成功率，毕竟加盟商经营[创业网www.cye.com.cn]的第一目的就是盈利！
 
四．    运作模式：[本文来源于创 业 网 www.cye.com.cn]
1．    哆啦A梦少年儿童家具采用专营店的方式运营，并提供少年儿童房间设计、装修等配套服务，不得同店经营其他品牌家具。专营店的装修由总部提供设[创业网www.cye.com.cn]计方案，加盟方负责施工，自行设计的方案必须通过总部书面认可。
2．    不提倡进入家具销售市场。因国内家具行业抄袭、模仿风气严重，极具个性的款式及运作模式会遭到同行的快速复制，特别是在当地有小型家具厂合作关系的其他品牌经销商，情况会更[创业网www.cye.com.cn]为严重。
3．    加盟商能接受总部管理[本文来源于创 业 网 www.cye.com.cn]
A.    认真执行价格体系，特别是阶段性的促销品价格
B.    按要求[创业网www.cye.com.cn]提供所在地市场调查资料
C.    认真执行总部的营销方案
D.    接受总部市场管理人员的P2P、在线或电话业务督导
E.    参加总部组织[创业网www.cye.com.cn]的定期和不定期的销售提升培训

五．    选址要求：
1.   市中心，人流量大的商务街、步行街
　   2.   品牌儿童用品店面较为集中的商业街
　   3.   重点商业区[创业网www.cye.com.cn]或高消费居民区
　   4.   大型幼儿园、小学、儿童游乐场所附近[本文来源于创 业 网 www.cye.com.cn]
　   5.   周围环境干净、舒适、宽阔，尽可能方便停放汽车
　   6.   远离容易令人感觉心理不舒服的场所及不安全地带
　   7.   经营面积要求100平方米以上 ，以有利于产品的充分展示

六．    经营条件：
1.    资金准备不低于总部最低要求，最低5万元
2.    有品牌意思，并能够全身心投入经营
3.    人员配置[创 业网www.cye.com.cn]不低于3人

七．    投资费用：
1.    品牌使用费、管理费     2万元／年
2.    首批进货款           1.6万元
3.    电脑               0.4万元[本文来源于创 业 网 www.cye.com.cn]
4.    装修费             0.5万元
5.    房租预付             0.5万元

合计：             5万元

八．    利润分析：[本文来源于创 业 网 www.cye.com.cn]
以哆啦A梦山东省济宁加盟店为例，济宁市常住人口760万人，初级中学354所,在校学生43.55万人;小学1573所，在校学生56.65万人。
济宁市市中区常[创 业网www.cye.com.cn]住人口80万人，其中市中区小学、初中学生人数为10.3万人。通过市场调查，70％的小学学生家庭计划为子女购置单人床、学习桌、书架等家具；97％的中学学生家庭为[创 业网www.cye.com.cn]子女设立了独立房间，其中63％的家庭计划为子女重新添置书写台、衣柜、书柜等家具；57％的中小学家庭计划为子女购置成套的个性化、环保型的少年儿童家具。
少年儿童家具的市场规模非常庞大，哆啦A梦少年儿童家具的[创 业网www.cye.com.cn]突出特点就是欧式原木家具的高环保性、个性化的配套装修服务，充分迎合了现代家庭的消费需求。[本文来源于创 业 网 www.cye.com.cn]
九．    风险分析：
哆啦A梦少年儿童家具加盟店，以一种全新的营销模式在加盟行业及家具行业脱颖而出，推行加盟店低费用经营、多利润来源的方式，具有投资少、风险小、回[创 业网www.cye.com.cn]收资金快、利润高、利润来源多、产品款式新颖、产品品种紧跟市场、专营店运作灵活的特点，受到加盟商及传统家具经营者的欢迎，特别适合准备进入这个行业的[创 业网www.cye.com.cn]新手。

十．    服务支持：[本文来源于创 业 网 www.cye.com.cn]
1．    店长手册、市场推广手册、运营手册、VI手册等全套管理资料。
2．    专业加盟管理团[创 业网www.cye.com.cn]队支持，提供从加盟店选址、店面设计、商品陈列、人员培训、开业策划，到日常促销活动、店面管理指导等全程管理服务。[本文来源于创 业 网 www.cye.com.cn]
3．    每天12小时网络在线交流，解决每天工作中遇到的实际问题。
4．    每周的市场运作交流资料，接受他人的教训、借鉴他人的成功经验。
5．    定期的加盟店营销诊断，及时发现经营中的潜在问题，避免单独依靠加盟店主个人能力的经营方式。
6．    根据市场情况推出阶段性的低价促销品，有效增加加盟店人气和利润。
7．    每月推出新品，满足[创 业网www.cye.com.cn]不断变化的市场需求。
8．    计划性的开展加盟店品牌推广公益活动，提升加盟店在当地的市场地位和知名度。