广东名品家具北京招商

　　投资金额：100－300万

　　广东名品家具北京总部基地：北京十里河

　　尊敬的广东家具生产厂家： 

　　首先向您的员工、您的领导人和您们取得的卓越成就表示由衷的敬意！ 我们知道，广东家具的产销量占全国三分之一强；我们知道，广东家具在款式设计、色彩搭配、质量做工方面历来执中国家具行业牛耳；但我们还知道，行业领先的广东家具业在全国市场的制高点—北京，还有巨大的市场发展空间。

　　北京龙凤之家家居建材有限责任公司与广东省家具商会和广东家具品牌联盟强强联手，在全国工商联家具和装饰业商会、北京市场协会家居分会的支持下，在名扬全国的北京市朝阳区十里河建材一条街核心地带，全力打造京城首家广东家具北京市场总部基地，以专营广东家具为卖场经营特色。 尊敬的广东家具生产厂家，我们诚邀您：共谋北京市场大业，共创广东家具美好未来。

　　以下我们依次为您献上了：圣火企业介绍、京城家居市场分布图、朝阳区十里河商圈示意图、龙凤之家广东家具北京市场总部基地介绍、市场硬件设施介绍、各楼层展位布置图。敬请关注。 

　　关于京城家居市场  北京市是全国家居建材城密度最大的城市之一，汇集了100多家有一定知名度的大中型家居建材市场，其中面积在2万平方米以上的有30多家，分布在北京城的东、西、南、北四个区域。 经过十多年的市场洗礼，北京家居建材市场呈现四大业态。

　　这四大业态主要形式可以概括为：

　　1、商场化管理模式的市场，
　　2、摊位制卖场，
　　3、建材超市，
　　4、独立的品牌专卖店。目前在家居建材业中占主导地位的依然是摊位制卖场。

　　从摊位制卖场进化演变而来的“市场化经营、商场化管理”模式是目前经营效益最好的经营模式，其典型代表企业为：居然之家和红星美凯龙，均是行业内的领导型企业。 摊位制卖场的典型代表企业有集美、蓝景丽家、城外诚、爱家家居、东方家园等；建材超市业态主要有宜家家居、家得宝、百安居、乐华梅兰、东方家园超市等。 独立的品牌专卖店有克拉斯、曲美、皇朝家私、伊力诺依等等。 四大业态的并存，充分显示了多业态混合分布、流通业态多元化的竞争趋势。这种竞争趋势将催化今后家居建材以细分市场、错位经营、专业服务为新的发展势态。与此同时，商家主动迎合消费者需求、整合服务、探索专业化竞争服务的手段势在必行。 重要的是：北京城目前还没有以专营广东家具为主要经营特色的家具卖场。

　　关于十里河家居建材一条街  十里河家居建材一条街位于北京市朝阳区十八里店乡辖区之内，坐落在东南三、四环路之间，居京城大型家居建材商圈之首。 商业街地域范围很广，北至弘燕路，南至京津塘高速，西至东三环南路，东至东四环南路。总面积超过10平方公里。十里河家居建材一条街云集了居然之家、民乐、家和家美、东方汇美、十里河灯饰、美联天地、高力国际灯具港、闽龙陶瓷总部基地等十余家大型家居建材市场，有家居建材商户一万多家。十里河家居建材一条街市场整体营业面积达50余万平方米，经营内容以建材、家居、灯饰为主，是北京市政府命名的京城唯一的家居建材特色文化商贸一条街。 十里河商业氛围极其浓厚，可以辐射北京南城和东南部广大地区。这些地区是未来十年或更长时间内北京市房地产发展的重点地区。商业街离朝阳区CBD及亦庄开发区较近，交通方便。周边的房地产项目从二环到三环、四环，再到亦庄，呈高中低档均匀分布态势，市场前景极具潜力。 重要的是：目前十里河还没有专业的家具市场。

　　关于龙凤之家  龙凤之家西侧紧邻居然之家十里河店，东侧是闽龙陶瓷总部基地。楼体正面面对大洋路与小武基路交叉路的丁字路口，从东、西、南三个方向来都畅通无阻。门前有976、439、856、28等多路公交车通过。 龙凤之家的北面和西南面向北侧方向新开了两条道路，路面宽阔，车流畅通，从京东商务区CBD可方便、快速地到达龙凤之家。CBD是京城白领的聚集地，这些白领生活节奏快，消费品位高。他们的消费诉求是快速、品位、时尚、便捷，讲求的是价钱公道、产品质量好、个性化十足。龙凤之家适中的营业面积正好契合了这种快节奏的消费，而广东家具的产品特色也正合他们对有品位家具的追求。

　　龙凤之家与位居世界五百强的商业流通巨头麦德龙同处一楼。全楼地下一层，地上三层，建筑总面积30000平方米。麦德龙使用地下一层和地上一层的一部分，面积14000平方米，龙凤之家占地上一层的一部分和二层、三层整层，面积16000平方米。主楼的承重能力具备加层条件。 龙凤之家面前的广场十分宽阔，可以停放200多辆车；龙凤之家正面是大洋路，楼体正面墙体宽大，位置明显，楼顶和外立面树立上家具企业名称和品牌广告后很远就可以看见。 龙凤之家硬件设施完备，建安手续齐全，目前已有四部滚梯、两部货梯，全楼有冷暖中央空调、喷淋消防系统、烟感报警系统。

　　购买家具时顾客关心的七个价值点，正是龙凤之家最有特色的七大卖点！

　　1 质量 诚信经营，保证质量——龙凤之家将一百万元人民币放到北京消费者协会，作为家具质量诚信保证金，若出现任何产品质量问题，消费者可直接投诉到消费者协会，以求快速满意地解决问题。 

　　2 价格 龙凤之家月月有活动，坚决贯彻”三同三返“原则——同厂家同品牌同型号高出本商场的差价部分三倍返还。自龙凤之家开业，龙凤之家每月举办促销日、文化节、老总签售日、抽奖专区等不同形式的活动，让消费者享受到真正的性价比最优的广东家具。 

　　3 款式 绝对广东家具一线品牌，保证设计领先、款式新颖、工艺精良，不仅带给北京消费者身体上的舒适感受，更是一场视觉上的饕餮大宴。 

　　4 品牌 龙凤之家集聚广东一流品牌家具——龙凤之家已与广东家具商会达成战略联盟协议，入驻厂家均经过商会筛选，是广东家具生产厂家中的精英，品牌经过多年塑造，质量经过市场长期考验，消费者不出北京即可感受到纯正的广东产家具。 

　　5 环保 龙凤之家将聘请第三方专业环保检测机构入驻——龙凤之家邀请北京室内空气检测中心入驻，对每件进入顾客家中的广东家具均做环保检测，确保环保完全达标，对消费者健康负责，让消费者用得放心、安心。 

　　6 安装与物流 龙凤之家将统一配送、安装服务——龙凤之家物流安装车队拥有20辆厢式送货车，由熟悉北京交通路况的司机驾驶，确保家具准时送达消费者指定的地点；并且龙凤之家将和入驻厂家共同培训安装技工。 

　　7 售后服务 售后服务有保障——龙凤之家除了将一百万元人民币放到消费者协会作为诚信保证金外，同时实行先行赔付制度：并设立专业客服部门，对于家具售后服务问题，在经过龙凤之家售后客服部实地上门调查后，若判定确实由于销售方（含厂家责任、商家责任、安装物流责任等）原因所致，首先责成具体责任者负责，若具体责任人对是否应该承担责任有分歧，龙凤之家将动用经营诚信保证金，将消费者受到的损失先行赔付给消费者，以确保消费者利益。

　　十八种营销策略简述： 

　　开业前 

　　1. 2009年11月，龙凤之家已与广东家具商会签订了战略合作伙伴协议。
　　2. 2010年“3•15”之前，与北京市消费者协会达成质量监督协议，设立100万元   “龙凤之家诚信守诺环保达标保证金”，对有问题的家具进行先行赔付。
　　3. 引进专业环保机构对所有入驻产品进行有害物质检测，创建“全程健康服务体系”，    确保市场内全部产品符合国际标准，使消费者感受到“以人为本”和“消费者利益    至上”的现代家具卖场服务新理念。
　　4. 与北京圣火采暖设备有限公司达成渠道合作营销协议，利用圣火采暖公司在北京市    的80家店和每年3万多家客户，捆绑销售龙凤之家所售广东家具。
　　5. 成立龙凤之家家具配送物流中心，建立保修五年、终身维修的专业服务系统。
　　6. 开通龙凤之家3D家具三维仿真演示销售系统。 开业时
　　7. 举办大规模开业打折促销酬宾活动。
　　8. 邀请30名广东家具厂家总裁签名销售家具。
　　9. 邀请著名演员做龙凤之家的形象代言人，并到龙凤之家签名销售家具。
　　10. 举行20辆龙凤之家物流配送车出发庆典。 开业后
　　11. 与民生银行、北京银行合作，开设买家具分期付款业务。
　　12. 推出买家具送全家安防系统的活动。
　　13. 设立“三同三返”制度，即同厂家、同品牌、同型号的家具，若龙凤之家所售家     具价格高出其他卖场，高出部分三倍返还给消费者。
　　14. 与北京798艺术区及各艺术设计类院校合作，开展广式家具设计大赛。
　　15. 举行广东家具安装售后技术大比武活动。
　　16. 与“品牌中国”合作，争创“全国十佳特色家具城”。
　　17. 争创“服务信得过、质量信得过”卖场称号活动。
　　18. 举行著名家居体验馆入驻龙凤之家的活动。 ……

　　八大保障稳妥赚钱! 

　　1. 龙凤之家已同广东家具商会签订了三年战略合作协议。龙凤之家将依托家具商会旗下有500余家会员企业的地缘优势，为京城消费者提供纯正的广东省产优质家具。
　　2. 龙凤之家已和京城家居业著名职业经理人井然先生（原北京万家灯火建材城总经理）签订了三年战略合作协议，由具备十年京城家居业实战经验的井然先生保驾护航，指导龙凤之家的具体经营管理工作。
　　3. 龙凤之家已经与京城家居、建材商圈著名记者吴厚斌先生签订战略合作协议，每推出一个营销活动时，将由吴先生领衔组织京城相关媒体进行宣传报道，确保开业前三年每月举办一个活动的节奏。龙凤之家将始终专心致力于在京城推广“广东家具”这一在北京独一无二的产地卖点，这将区别于北京的任何一家家具卖场；“总部基地”概念在全北京已经深入人心，成为客户、特别是品位高雅的中高端客户认可的一个标准性概念。我们将通过各种手段宣传推广、维护建设这两个与众不同的品牌卖点。
　　4. 民生银行北京分行现在正在大力拓展“商贷通”业务。该业务的特点是“零售贷款批发做”。具体为只要同行业不存在股权控制、非直系亲属、个人资产在200万元以上的任意五家企业主、愿意为其他4人承担无限联保责任，即可每人获得300万元一年期贷款。一个联保圈（如10人）最高可贷款二千万元。此项业务为厂商的经营资金来源开辟了新的途径。
　　5. 由北京市发改委主管的北京中小企业协会，是京城30余万家中小企业的家，协会将会为入驻龙凤之家的企业提供商务、法律、会计、审计、品牌、融资、政策解读等全方位多角度的专家服务。
　　6. 龙凤之家已与北京圣火采暖设备有限公司签署了战略合作协议，利用圣火采暖每年3万多家家装采暖客户，举行多种形式的互动营销。
　　7. 龙凤之家获得大洋路商业管理中心的大力支持，预订了大洋路、小武基路两侧的不锈钢双立柱广告牌，预订了大洋路迎宾车全部车辆的内饰广告，开业时将在十里河周边地区的主要路段张挂上千面灯杆旗帜。龙凤之家门前广场沿路申报了多个双面拱形灯箱立柱广告；广场之内树立了16面广告灯箱；楼体外立面面临大洋路和小武基路，视野开阔，可提供位置醒目、面积宽大的巨型广告牌，供厂家展示品牌。这些将确保到十里河消费的准顾客都能到龙凤之家走一走看一看，最终在龙凤之家购买自己心仪的家具！
　　8. 龙凤之家将根据发展需要，制定形式多样的广告方案，利用北京电视台、朝阳海淀丰台有线电视台、报纸、广播、网络、楼书、户外、DM等多种媒体资源加强龙凤之家宣传力度。

　　尊敬的广东家具生产厂家：

　　看过我们的《厂家招商手册》，您肯定会说占领全国家具市场的制高点——北京市场，当然是每一位广东家具界老板的愿望，可是有下列问题：

　　自己直营的问题：  ? 如果厂家直营，让人放心的店长从哪里来？ ! 我们在北京为您招聘店长、销售员，由您来培训；或您直接派店长、销售员。我们将与北京市各区县的劳动部门，与各区的人才市场以及团组织等部门协作，通过推出”零投资“创业计划等方式，为您招聘有一定工作经验、有志于家具行业的高校毕业生和有工作经验的家居建材业内人员。 ? 如果厂家直营，直营店的巨额货款怎么安全管理？ ! 龙凤之家将开放信息管理系统，提供规范的工商、税务、公关银行服务；并参照居然之家、红星美凯龙的”市场化经营，商场化管理“的先进经营模式，统一收银，每周结算，15天及时汇款至家具企业广东省总部，以确保厂家的资金安全。 ? 如果厂家直营，直营店的物流、安装、售后谁负责？怎么解决？ ! 龙凤之家的母公司——圣火公司，是一家以销售采暖产品闻名的公司。旗下“圣火采暖超市”在京石高速公路卢沟桥处有一个占地20亩的物流基地，统一全市80家店的暖气安装物流工作；旗下另一家公司“圣火采暖系统”，在房山区有占地40亩的工厂和仓库，在京开高速公路大兴区西红门全国物流基地有2000平方米的中转库，统一调配全国20个加盟店（2010年将发展到100家）的采暖系统产品、配件、各种材料的物流工作。      龙凤之家将移植母公司成熟的物流、安装、售后管理经验，建立独立的龙凤之家家具物流基地。并计划在各位厂家的支持下统一送货，统一安装，统一售后服务。此外，龙凤之家还将与广东家具商会合作成立广东家具北京市场总部基地管理委员会，委员会将由入驻厂家代表、广东家具商会和龙凤之家代表组成，并将协助工厂方进行经营、客服、安装培训、食宿等方面的管理工作。

　　经销商、代理商的问题：  ? 如果想经销，到哪里去找合适的总代理商？ ! 龙凤之家在北京为您招聘总代理商或代理商。在北京拥有较大数量的资金、并有相当的经商经验和想找项目投资的人很多，龙凤之家将通过各种层次的广告、广泛的业内人脉关系等方式实行”家财富“创业计划，广招代理商，然后由代理商与厂家直接对接，作为广东家具品牌的北京代理商或总代理商。 ? 如果已经有总代理商，去哪里找经销商？ ! 龙凤之家在北京为您招聘经销商。在北京拥有一定资金，有一定经商经验并且想找项目做经销商的人更多，龙凤之家将通过上述找代理商的方式招收经销商，然后由经销商与代理商联系。这种方法可以使代理商在寻找经销商时，最大限度地降低难度和招商成本。 ? 不管由谁经营，缺少流动资金怎么办？ ! 龙凤之家与民生银行合作，在市场内推广民生银行“商贷通”业务。该业务只要有一定资质的5个人以上联保即可实现，担保方式多样，无需资产抵押、第三方担保，仅通过个人信用评估，每人最高即可贷款300万元，一个10人联保圈最高贷款额2000万元。这种方法即可以解决代理商、经销商的资金短缺问题，也为厂家开设直营店创造了无限可能。

　　龙凤之家广东家具北京市场总部基地有两大核心品牌竞争力  第一大核心竞争力： 厂家直销和“将服务进行到底”。厂家直销意味着减少了中间环节，意味着有能力将中间利润直接让利给消费者。“将服务进行到底”则是龙凤之家母公司圣火企业的传统。圣火公司从事的暖通行业是售后服务难度最大的行业之一。龙凤之家将移植母公司十余年来在采暖行业已有的成套成熟的服务经验，结合广东家具行业的特点，形成独特的家具市场服务特色。这是广东家具总部基地最核心的优势和竞争力之一。  第二大核心竞争力： 龙凤之家广东家具北京市场总部基地的两大先天优势——“广东家具”和“总部基地”概念。这两个概念的组合在北京全市范围之内独一无二。“广东家具”是一个团体，一个集群，一个强大的集群。这个品牌（广东家具），给北京人的印象是款式领先，价格合理，制作精良。而“总部基地”的概念在十里河地区乃至于北京市范围之内已经深入人心，如丰台区金融总部基地、闽龙陶瓷总部基地，给人的印象是优秀大中型企业的集群，品牌一流，质量可靠，品质高端。这两个概念是吸引中高端人群的品牌利器。 有了这两点，广东家具北京市场总部基地已经站在了这样一个有利的位置：与北京其他较早开业的家具卖场站到了相同的高度；广东家具厂商同样处在了一个有利的位置：成为一个强势集群里的一员，占据明显的天时、地利因素。 有了这样两个别人没有的品牌特点，我们在经营上就与其他家具城有了明显差异。因此，我们具有的优势是：总部基地专打“广东家具”牌，依托广东家具的集群优势，与北京其他的家具城差异化经营。 这是龙凤之家的第二个核心竞争力，也为龙凤之家的广告宣传提供了独特、响亮、与众不同的卖点。 具体运作方式见《顾客营销手册》。

　　租金政策 龙凤之家对全体入驻厂家都有一定的优惠政策，根据厂家所选择的经营方式决定。对于广东家具商会所属的会员企业，将给予幅度更大的优惠政策，并保证此优惠政策三年不变。  经营目标与经营方向 经营方式：市场化经营，商场化管理。 经营目标：打造京城家具卖场第一特色服务品牌。 经营方针：专业经营广东家具，真诚为顾客服务，创新经营模式，服务好入驻厂商，领导京城家具卖场新潮流。  我们诚邀符合下列条件的厂商加盟： 1.有志大力拓展北京市场的广东家具厂家 2.广东省家具商会会员企业 3.北京没有直营店或没有总代理商的广东家具品牌

　　关于我们 

　　北京龙凤之家家居建材有限责任公司是一家专营广东家具的特色家具卖场，由北京圣火科贸有限公司投资设立。北京圣火科贸有限公司成立于1993年，旗下有圣火采暖超市、圣火暖通系统、圣火安得瑞暖通设备安装公司、圣安物业、圣德物业五家子公司。其中圣火采暖超市在北京市有直营店、加盟店80余家，在外埠有加盟店20家（2010年将发展到100家），每年为京城3万多个家庭安装采暖设备，近十年来已经积累客户数量达20万户。

　　在为这20余万户消费者服务的过程中，圣火始终坚持“产品售出，圣火负全责”的服务宗旨，这种以“服务立身”的原则始终是圣火最基本的生存观、发展观。在不懈的坚持中，圣火积累了成熟的客户服务经验，形成了完善的售前、售中、售后服务体系，具备强大的收集潜在家装客户资料的能力，并由此在北京广大消费者中间拥有了极高的知名度和良好的口碑和信誉，最终成就了“圣火采暖”——京城采暖产品销售行业第一品牌，同时也为圣火公司向家居卖场行业方面发展奠定了坚实的基础。

　　圣火公司在广告运作方面经验老到，每年广告投放量近千万元。如2003年“非典”时期，圣火公司大力度投放公益广告，在北京26000多辆公交车前车窗玻璃上张贴带有圣火采暖广告的“本车已消毒”公益广告条幅，效果良好，仅用了半年时间就使圣火品牌在北京城家喻户晓。

　　咨询电话：010－51285022