正美酒店家具的目标客户：

四星及以下级别酒店，连锁酒店，各种经济型酒店，各类型酒店式公寓，大型单位的培训中心、招待所、员工公寓，大型房地产公司家具配售楼盘等。

正美家具的核心产品和核心竞争力：

核心产品——酒店公寓经济型防水、防火、耐磨、耐用家具；采用仿实木饰面板，经过机械加工和防水工艺精制而成，款式现代典雅、简洁高档，其卓越的技术和经济性能，满足了酒店和公寓投资者对家具经济、耐用、款式多样等多项实际需求。

正美家具最大优势：

中国第一家最经济耐用的防水酒店家具，目前中国还没有第二家达到同样高性价比产品的竞争对手。在酒店经营过程中，要保证不因家具的外观老化影响酒店形象和入住率，6年累计家具投资：普通饰面板家具是正美防水家具投资的的1.74~2.61倍，实木家具是正美防水家具的3.6~4倍 。高反差的投资和卓越的性能，为代理经销商提供了卖点和市场拓展的空间。

创造什么样的独特理念去打动目标客户呢？

1）“正美家具，性能卓越”。具备以下独特性能：①防水：可根据使用环境要求生产6、8、12、24、48小时等浸泡水中不变形的家具；②防火：板面经防火处理，不惧点燃的香烟 ，火机明火10秒烧烤无损伤； ③耐磨：板面能抵抗螺钉、钥匙等金属及硬物的磨划，不留划痕；④更环保：同样内材的家具，正美家具采用无油漆饰面，防水工艺对内材渗透密封，减少了有害气体释放含量； ⑤美观：仿实木饰面，色彩丰富，和谐各种装修色调；⑥性价比高：远高于常规饰面板家具和实木家具。

2）“正美家具，投资更省钱”。对客户作投资分析，列举案例并分析产品使用环境对防水防潮要求的重要性，正美家具的防水防潮性能，解决了普通饰面板家具因使用环境潮湿、台面易被茶水浸泡和与带水物体直接接触，造成封边暴露和脱落、板面变形膨胀、影响家具外观形象和酒店入住率降低的问题。在酒店公寓一次装修经营过程中，要保证家具不影响客人入住率，普通饰面板家具平均2~3年要更新一次。由于正美家具防水性能，其耐用性大大优于其它家具（包含用防潮板制造的家具），正常使用达6年以上，不需要重复投资也能长久保持良好的外观质量；正美防水家具一次投入虽比普通饰面板家具价格高15%，但6年累计，普通家具的投资费用是正美防水家具投资的的1.74~2.61倍。