创业被骗异国悟商机
　　

　　刚踏入社会就摔了个大跟头，丘颜心里很不是滋味。2000年10月，在马来西亚开保健推拿馆的远房叔叔回家探亲，将他带到了马来西亚。一天，丘颜发现叔叔在为人治病时，他拿着[创业网www.cye.com.cn]一个条状的东西，放在病人的胳膊上，然后用火点燃。“这是什么？”丘颜一脸疑惑。“这是艾灸啊，与拔罐、刮痧一样是中医特有的内病外治法。”丘颜恍然[创业网www.cye.com.cn]大悟，上学时老师讲过，艾灸是中国最古老的医术之一，是指用艾草在体表的穴位上烧灼、温熨，借灸火的热力以及药物的作用，通过经络的传导，理气血，逐寒风，治百病。只是操[创业网www.cye.com.cn]作有些繁琐，对医生的手法和经验要求很高，近年来渐渐被针灸取代了。针炙用银针代替了燃烧时的热效应，但缺少了艾草本身的药效，比起艾灸来，还是略有不足。丘颜想起[创业网www.cye.com.cn]爷爷曾为一位老将军治好过几十年的腰疼病，据爷爷说，他用的就是艾灸。
　　这么好的疗法如果失传了多可惜啊！丘颜突然萌生一个想法，不如发明一种既符合艾灸的治病原理，又能克服传统疗法的弊端，人人都能使用的替代型保健[创业网www.cye.com.cn]工具，广泛应用于人们的日常保健，将艾灸发扬光大，必将掀开中国传统医学史崭新的一页。他的想法得到叔叔的大力支持，俩人一起开始了艰苦的研究工作。
　　
　　疗效神奇可见小小香灸包风靡马来西亚
　　
　　2001年5月，丘颜发现了一种可以使药物疗效有效浓缩、缓慢释放的矿物晶盐，只是对如何将矿物晶盐与艾草有机合成一无所知。恰巧此时，中国中医科学院的李义教授到马来西亚讲学，内容就是中医[创业网www.cye.com.cn]理疗与养生。丘颜向李教授说明了情况，李教授对他大加称赞，愿意给他提供帮助。
　　2002年3月，丘颜终于推出了他的第一代产品艾灸包。该产品依照人体工程学原理设计而成，外观似一个个形状各异的沙袋，分为颈包、腰包、膝包、腹包、滚包等不同品种。布包里面包裹着的是一种高科技合成晶体，主要成份是具有温经散寒、活血生肌作用的矿物晶盐与具有温经通络、活血[创业网www.cye.com.cn]化淤作用的艾草及按照丘家祖传秘方精心挑选的10味中草药。使用时只要用微波炉将艾灸包加热至50-60度，敷于疼痛或需要治疗的部位20－30分钟即可，对骨刺、肩周炎、颈椎病、椎间盘突出、风湿病、过度劳累、扭伤等引起的局部疼痛、酸、胀，及畏寒畏冷、脏器功能不佳、头痛晕眩、气滞肥胖、[创业网www.cye.com.cn]女性阴冷腹痛、卵巢功能早衰、性欲不佳、男性阳萎不举、前列腺炎等有独特疗效。有些病症，如搓麻将引起的颈肩酸胀不适，使用半小时即可见效。
　　艾灸包使用范围更广，效果更显著，彻底解决了传统疗法易烫伤、易起泡、易溃烂、易疼痛、操作繁琐、治标不治本等弊端，即使没有任何医学常识的人一看就会，使用安全，无任何副作用，一个香灸包可以连续使用6-8个月，人人都可享受，是现代家庭理想的防病治病及日常理疗保健工具。产品推向市场[创业网www.cye.com.cn]后，立刻轰动了马来西亚。丘颜并不满足眼前的成绩，结合市场反馈又推出了第二代产品香灸包。新产品采用插电加热，只要有电源的地方就能使用。更重要的是，丘颜在药[创业网www.cye.com.cn]物成份中加入了薰衣草、葡萄柚、玫瑰等纯天然植物精油，将艾灸疗法、热敷疗法与香熏疗法有机结合，促进了人体内白血球、红血球、血红素及钙质成份的增加，达到增进药物疗效、调整生理机能、防病[创业网www.cye.com.cn]治病的目的。华侨郑先生50多岁了，患颈椎病多年，脖子僵硬、酸痛，无法灵活转动，试过许多治疗方法都没明显效果。自从购买了香灸包后，他天天自己在家治疗，仅两天酸痛感就减轻了，一个星期后脖子就能转动了。
　　然而，正当香灸包的市场越做越大时，他却做出了放弃马来西亚的一切，回国发展的决定。
　　
　　再悟商机再推新品再创奇迹
　　
　　2004年末，丘颜回国了。为了使香灸包在国内尽快普及，他锁定了广州并且收购了一家现成的公司广州广浩生物科技有限公司，利用该公司健全的网络推广香灸包。产品经过卫生[创业网www.cye.com.cn]部门和质量监督部门进行检验，全面合格（[批准文号]（2005）粤卫防保健字X004号），他注册了“良医世家”的商标，希望自己的产品成为每个家庭的日常保健良医。
　　广西的王先生是一位下岗职工，听说香灸包后，觉得是个不错的产品，亲自到广州考察。听说他坐了十几个小时的车，腰酸背疼，丘颜立刻拿腰包、滚包和颈包让他体验，让王先生意想不到的是，仅半个小时，疼痛就明显减[创业网www.cye.com.cn]轻，感觉特别轻松。王先生当即决定进200套产品试销（省级代理首批进货5-8万元，市代2-3万元，县代8000－1万元，试销66元/个，市场统一零售价88元/个）。考虑到香灸包对预防和治疗颈椎病疗效显著，他首先选定了一家软件公司进行推广，这种公司的员工每天都要对着电脑，肯定经常感到肩酸颈痛。他先免费给老总做试验，结[创业网www.cye.com.cn]果当场见效，老总当即决定进购180套产品，作为员工的福利。王先生喜出望外，马上通过传真签下了区域代理。他打算先面向居民社区和企事业单位进行推广，同时联系按摩院、美[创业网www.cye.com.cn]容院、足疗城等代销，待积累了足够的资金后，在超市和商场设立专柜，把生意再做大。
　　继王先生后，又有福建、内蒙等地的投资者签约加盟。丘颜感受到了医疗保健行业的广阔前景，又推出了香薰经络无痛刮痧法。刮痧也是中华传统医学的一朵奇葩，也[创业网www.cye.com.cn]存在手法复杂、不安全、易刮伤、治标不治本的缺点。香薰经络无痛刮痧法吸取了民间刮痧法和经络刮痧法的精华，从刮具、介质、刮拭手法等方面对传统疗法进行了全面改进。
　　首先，刮具方面，他选择了温度更低、蕴藏丰富矿物质的透明水晶、粉水晶和火山爆发时形成的黑水晶；介质方面，他采用独家配制的刮痧油取代了传统的食用油和清水，其主要成份是天然植物精油及中草药；刮拭手法方面[创业网www.cye.com.cn]，他首次将生物全息理论引入刮痧疗法，增加了选区配穴部位，提高了疗效。他还总结出一套全息经络刮痧诊病法，集诊病、治疗、预防于一体，对腰痛、坐骨神经痛、腰椎间盘突出症、下肢静脉曲张、[创业网www.cye.com.cn]颈椎病、落枕、肩周炎、头痛、心脏保健、痛经、月经不调、闭经、更年期综合症、乳腺增生、便秘等疗效显著。
　　
　　经营灵活利润丰厚良医世家成中小投资首选
　　
　　香薰经络无痛刮痧法既可以为自己及家人做日常保健之用，也可以像拔罐、火疗一样成为宾馆、洗浴中心、足疗城、按摩院、疗养院、中医诊所、美容院等新的服务项目。治疗一[创业网www.cye.com.cn]次的成本在几元左右，依经营场所的档次收费50元、100元、150元都可以，利润丰厚；而且这些场所都有现成的营业执照、经营场所和客户群，只要再培训1-2名理疗师，就可以立刻接手这一项目。代理商只需维护已有的经营网络，源源不断地向[创业网www.cye.com.cn]各服务场所输出香薰刮痧项目及[创业网www.cye.com.cn]专用刮痧油，独享巨大的利润空间。一般中小城市都有2000-3000家洗浴中心、足疗城、按摩院，只要开拓其中10%的市场，代理商就有可观的收入。
　　为了迅速占领市场，丘颜制定了优惠的加盟政策。免收加盟费，免收代理费，免交保证金，800元学会全部治疗技巧，进货就可以经营，2万元就可以做地区独家代理商的招商政策。同时，为代理商提供技术支持、营销支持和媒体广告支持；实行严格的区域保护，承诺销不出去可以换货、退货；建立[创业网www.cye.com.cn]丰厚的返利和奖励制度等。
　　在刚刚结束的第25届广州国际美博会上，丘颜的产品得到了各地投资者的认同。虽然国家正在进行医疗体制改革，但看病难的情况仍然普遍存在。尤其我国正步入老龄化社会，中老年人常见的慢性疾[创业网www.cye.com.cn]病根本不适合在医院治疗，在这种形势下，发展家庭医疗保健和社区医疗保[创业网www.cye.com.cn]健成了当务之急。丘颜敏锐地意识到了这一点，又在中医拔罐疗法的基础上，结合针灸、磁灸、红外辐射等，推出了一种新的日常保健工具血气通。丘颜的目标是在全国各地每个居民小[创业网www.cye.com.cn]区都建立一家“良医世家绿色健康服务中心”，集中开展香灸、刮[创业网www.cye.com.cn]痧、拔罐、推拿、按摩、足疗、美容等项目，让健康常伴每个人的身边。
　　
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