烟民4.6亿！这是多庞大的人群啊，如果有一种产品，依托的正是这个庞大的消费群体，那么它的市场前景之广阔也就不言而喻了。徐锦德敏锐地捕捉到了这个潜在的“烟民”市场，果断地从国外引进了“乐无烟”，不仅迅速发家，还带富了一大批代理商。

　　徐锦德曾在深圳一家大型外贸公司任职经理，虽然收入不菲，每年还有很多出国的机会，但是商场如战场，工作压力也是非常大的。为此，他养成了吸烟的习惯，而且越[创业网www.cye.com.cn]抽越凶，工作紧张的时候一天就可以抽掉三四包。妻子常常为此和他争吵。

　　2005年11月，徐锦德受公司委派远赴法国洽谈业务，发现一种最新研制出来的高科技产品——乐无烟十分流行。这种产品能有效地减少焦油量和尼古丁成分，控制烟瘾，尤其是对空气中细小微粒具有极强的消[创业网www.cye.com.cn]烟除尘效果。使用时，只需将乐无烟的细小颗粒倒入烟灰缸里，只要吸烟时它就会散发出香味，和烟雾融为一体，烟味被吸收分解变成香味。一试效果，还真是神奇！才短短几分钟，整个房间里的烟味不仅一点都没有了，而且还弥漫着淡淡的芳香。

　　徐锦德经过多方调查，他获得以下信息：世界卫生组织（WHO）呼吁各国重视香烟的巨大威胁。国内一股“无危害香烟替代产品”的科技开发热潮正汹涌、澎湃[创业网www.cye.com.cn]，发达国家也一直在积极研发非燃烧型香烟替代品。这是多么好的一个商业契机！“乐无烟”如果在这个大气候下，在国内推广，无疑为乘势而上。

　　第一轮小范围的宣传还未结束，便已有许多精明的商家按捺不住了，有小商店的，大超市的，也有百货商场的，一个又一个订单让徐锦德应接不暇。他辞去了高薪的工作，成立了自己的公司，销售“乐无烟”系列产品。配合第二轮宣传，徐锦德对本地市场做了全面的规划：一个省级区域必须发展有[创业网www.cye.com.cn]丰富经验的下级代理商，而且两个经销商之间相距不能太近；实行全国统一零售价85元/瓶（30克装）。除了主动上门的经销商外，徐锦德还组织了一批经验丰富的销售人员，与烟草商行、美容店、日化用品店、机关单位、酒吧等场所的负责人接洽，与他们合作，将产品捆绑销售，以此增加新的盈[创业网www.cye.com.cn]利点或刺激消费。由于产品本身的独特性，轻而易举地获得了经销商的认可，仅两个多月，徐锦德就完成了前期的网络构建，出货近万瓶。
　　
　　与此同时，徐锦德还亲自带领销售人员在大型商场门前、烟草商行等场所对来往的人群派发广告宣传单，争取即时销售。春节期间，他还和销售人员一起到各个机关、团体、部[创业网www.cye.com.cn]队、学校、企业以及各类宾馆、饭店和写字楼上门推销，争取团购业务。凭借“乐无烟”产品的时尚新颖和特殊功效，许多单位团体纷纷买下了他们的产品作为馈赠客户的礼品。才半年多时间，徐锦德通过多种渠道的销售，共卖出产品2万多瓶。
　　 “乐无烟” 不仅给徐锦德带来了可观的财富，而且还使一大批代理经销商获得了不菲的收益。新疆哈密地区的廖先生偶然在一次招商广告上得知“乐无烟”这个产品后，辗转联系到徐锦德，想具体了解产品[创业网www.cye.com.cn]的加盟经销方式。徐锦德向他解答，目前，公司已严格制定了详细的全国代理加盟政策，在具体的运作中，严格执行市场区域保护政策，确保代理商有足够的利润空间。总公司还将为加盟商提供全面的市场营销指导，[创业网www.cye.com.cn]协助制定和随时调整营销策略。考虑到产品种类繁多，代理商可能一下子把握不住当地消费情况，公司还推出了免费换货制度。廖先生听后觉得很有信心，当即提走了100瓶产品。不到半个月，全部销售一空。
　　看到各地代理商把“乐无烟”做得红红火火，徐锦德感到非常的欣慰，他[创业网www.cye.com.cn]说：“既然这个产品能给广大加盟商带来可观的财富和消费者的健康，那么下一步我打算在全国各大媒体加大招商力度，让更多渴望成功的朋友加入到我们这个充满活力的团队中来。”
　　
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