市场前景分析
一、市场调查
银貂国际集团的众多市场调查人员对中国的保健器械、保健电子产品市场进行了充分的调查研究。

本次市场调查，抽样选择了国内具有代表性的26个城市开展调查工作。被调查城市有：北京、上海、广州、福州、长沙、南京、武汉、青岛、洛阳、太原、海口、贵阳、西安、昆明、合肥、天津、石家庄、沈阳、哈尔滨、南宁、成都、呼和浩特、重庆、南昌、杭州、宁波。

调查对象涉及社会各阶层人士，经调查后统计，被调查对象的组成及比例如下表：

调查对象分类 调查对象构成比例

按收入分类 高收入者（平均月收入4000元以上）占21%，中低收入者占79%。

按文化程度分类 中高等文化者占67%，中低等文化者占33%。

按年龄分类 成人占64%，青少年占36%。

按性别分类 男性占45%，女性占55%。
本次调查活动的且后期分析研究工作，由国内外专业市场研究人员进行研究，特邀国内外数名营销专家、策划高手、政府要员参与调查结论评估。

二、调查结论

经过对大量的第一手调查信息进行反复的研究，形成了完整的调查报告。限于篇幅，以下摘录部分调查结论。

1、保健市场消费力方面：

1） 据调查情况反映，在生活水平不高的时候，人们只有生病时才屈从于医疗消费，而今，随着生活水平的提高，人们的医疗保健消费观念正在悄然转变，由以前的治病为主转移到而今的预防为主，对日常保健日益重视。

2） 日前，人们的健康消费意识普遍增强，同时也具备了较强的支付能力，健康投资迅速增长！据有关部门统计，当前人们的保健消费增长率名列其他消费形式增长率的前茅，全国人所平均保健消费支出为46元左右，且消费支出以年17%的比例递增。

3） 中国的国家经济仍在高速发展，WTO的成功加入是市场起飞的又一机遇。经济的快速发展，必然带动保健消费市场的发展，今后的保健消费市场必将更加兴旺。

2、保健消费市场消费趋势：

1） 总体而言，保健消费市场的形势日益变好。在1993年以前，人们主要是购买一次性消费的保健产品，如补品之类。之后，保健器械、健康电子产品以自身的独特优势，逐渐受到人们的广泛重视。

2） 从保健器械、健康电子产品的市场发展趋势上看，以后保健器械、健康电子产品完全有可能像彩电、冰箱那样普及到每一个家庭。保健器械、健康电子产品属于健康产业的重要组成部分，美国《财富》杂志将健康产业列为未来10年全球增长最快的行业之一，而且排在第一位。

3） 而今，人们对保健器械、健康电子产品持比较欢迎的态度，据分析主要是因为保健器械、健康电子产品有以下三个方面的优点：一、可重复使用；二、环保健身，无副作用；三、多年来，一次性保健品多有言过其实的消费误导，使人们逐渐对其失去信心，而保健器械、健康电子产品，往往能立即感受其效果，故广受消费者的信任。

4） 品牌消费正成为保健消费市场的消费趋势，消费者越来越注重产品或服务的品牌形象。

3、保健器械、健康电子产品市场竞争态势：

1） 保健器械、健康电子产品市场，相对于一次性保健品市场更年轻化、规范化且同类产品不多，市场竞争并不十分激烈。

2）目前，在中国的保健器械、健康电子产品市场上，大部分产品均采取传统的营销方法，由于经营手段陈旧，故远远没有挖掘出巨大的市场潜力。

3）对国际产品的肯定和向往，在中国仍然是大部分消费者的消费情结。中国加入WTO之后，国际保健器械、健康电子产品能够顺利进入中国，受到广泛欢迎是必然的。

三、事业可行性分析

（一）良好的保健器械、健康电子产品市场背景：

目前，中国医疗保健消费在国民生产总值中所占的比重为3。5%左右，（美国、日本、英国等发达国家均达到20%左右）。据预测：以目前中国经济的飞速发展速度，到2005年，中国医疗保健消费，由目前在国民生产总值中所占比重的3.5%升至12%左右。2001年，全年国民生产总值为95933亿元，目前中国医疗保健消费市场容量高达4000亿元。

由于医疗改革和人们保健意识的转变，今后在医疗保健这一整体市场中，保健消费市场的分额将越来越大。目前，保健消费市场容量已占据中国医疗保健消费市场容量的15%达到600亿元左右。

保健器械、健康电子产品，一向以来是保健消费市场的主导产品之一。目前，保健器械、健康电子产 的市场容量已占到整体保健消费市场容量的20%左右，达到120亿元，未来五年将扩大1015倍。

（二）运用先进的特许连锁经营运作市场：

1992年美国《幸福》杂志按销售额排名的世界前20名零售商店，无一不是连锁商店。在经济发达国家，连锁经营几乎普遍获得成功。世界诸多名牌皆是连锁经营的典型，如“麦当劳”、“肯德基”等。美国最大的百货公司“沃尔玛”在美国的连锁店多达2000多家，目前“沃尔玛”的财力已超过“微软”。中国入世后，国际商业巨头挟势而来，连锁经营在中国的发展潜力被商家广泛认可。

连锁经营大致分为三种形式：直营连锁式、特许连锁式和自由连锁式。其中特许连锁式又称特许加盟 锁，是一种较直营式更具有活力，较自由式更有约束力的经营模式。特许连锁经营是现行最先进的营锁方式之一，被誉称为第三次商业革命！，美国著名作家《大趋势》的作者奈斯比先生，对特许连锁经营也给予了极高的评价，称之为人类有史以来最成功的营销理念。
银貂健康事业，正是以特许连锁来操作市场，这是事业成功的有力保证之一。
（三）突出的市场竞争优势：
第一、超前一步的经营理念
银貂健康事业事业，是中国首家推出的系列化、国际化保健器械、健康电子产品、保健食品的特许连锁经营。
第二、11项国家专利保护
目前，所经营的系列产品，综合所有的国家专利授权，有11项之多。
第三、广泛的市场适应能力
经营产品品种丰富，老少皆宜。又由于采取了特许连锁经营，能以优惠的价格服务消费者。银貂健康养生机的市场定位是每个家庭，她所具备的诸多优点弥补了种种保健用品及健身器材的不足，理所当然地成为每一个现代家庭的必然选择。因为健康是家庭的第一财富，作为“专属于您的家庭美容保健师”，银貂的市场前景十分广阔。
（四）银貂的市场容量预测：
中国拥有十三亿人口，以六口之家计算，即拥有两亿个家庭的基础容量；潜在市场容量按基础容量的20%计算，为：
“2亿×20%＝4000万（个家庭）”
目标市场容量按潜在市场容量的20%计算，为：
“4000万×20%＝800万（个家庭）”

也就是说，作为中国大陆这个银貂健康养生机的空白市场，能够有意识和经济实力成为我们产品消费者按每个家庭仅购一台的标准计算，她的容量将是800万台！即银貂健康养生机在中国大陆市场拥有高达二百多亿人民币的市场容量，这对于加盟银貂生态健康事业机构的商家来说，无疑是胜券在握！
(五) 银貂产品的销售对象：

银貂健康养生机不同于普通的保健美容器材有着需求范围窄的局限，而就家庭来说，具备经济实力的阶层均有不同的理由都应为自己的家庭而购买：
第一类：上班族——忙碌现代人的健康伴侣
疲倦时，帮助您体力再现；精神旺盛时，帮助您储备活力，每天使用15分钟可以保持精力旺盛，重新塑造男人的魅力，永保25岁最佳体能状态！
第二类：妇女族——女性朋友贴心的美丽守护
不用吃药打针、无后遗症。燃脂、瘦身、丰胸、去妊娠纹，远离可怕的妇女疾病、子宫肌瘤。雕琢女人风采，美容养颜，快速20岁少女的秘密！
第三类：银发族——子女孝敬父母的心意表现 
拥有银貂，活络经脉、理气养血，促进新陈代谢，增强身体抵抗力，预防高低血压，改善神经系统，轻轻松松把健康带回家。掌握120岁的长寿秘诀，气血畅通，得意轻松，实为子女孝顺父母的最佳心意表现。
第四类：啃书族——父母照顾子女的最佳顾问
使用银貂健康养生机，补充体力，增强记忆力，帮助骨骼发育，增长身高，实为父母照顾子女的最佳健康顾问。

上海银貂健康保健用品有限公司
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