企业介绍：

    小阿华母婴健康机构由陈建华女士于1993年9月在上海创立，是国内首个根据传统古籍典述，并研发推广胎毛笔及相关制品的企业。小阿华母婴健康机构，致力于专业[创 业网 www.cye.com.cn]母婴服务事业，以”服务先行,商品跟进”为理念。由独创的胎毛笔开始,发展成为以爱婴理发、胎教、早教、专业月子护理、婴儿起名、宝宝及孕妇摄影等系列服务为先导,跟进纪念品和母婴商品销售的完整系列。

    目前小阿华以0至3岁婴幼儿为主要服务对象,延伸至孕期到哺育期的母婴。为母婴家庭提供全面系统的一站式服务。

    小阿华母婴健康机构，经过10多年不懈的努力和发展，已构成集服务、产品销售为一体的实体企业，覆盖全国近百个城市及地区的庞大网络。

    目前我们的地区公司及加盟商正以每年高速增长的态势迅猛发展。

    截至2006年底已为600多万个家庭提[创 业网www.cye.com.cn]供高品质服务，多年来的客户积累，已成为我们宝贵的客户财富。并建立了良好的口碑成为家喻户晓的知名品牌企业。

    小阿华母婴健康机构，精心构筑完善的服务产业链，不断研发新产品，以应对不断发展及变化的市场格局，已成为母婴市场中的翘楚企业。

    企业宗旨： “关爱母婴、服务社会”

    妇女应该受到全社会的尊重，因为她们不仅构成了人类的另一半，还直接缔造了新的生命，使人类文明得以延续和发展。而婴幼儿的健康和心智发育更是关乎一个国家、[创 业网 www.cye.com.cn]民族的生存和社会的繁荣稳定。我们所提供的产品和服务均是为了母婴的健康和快乐，为了提升她们的生命质量和生活品质，使人间的亲情和真情得以维系、升华，使社会充满温情。

    企业精神：“大木桥”精神

    即责任意识、敬业精神和团队合作精神的结合体，这是我们企业文化的精髓。早年的上海滩大木桥店面，条件简陋，人手短缺，小资金运作，但人人奋勇，个个争先，为了争取每个客户而早出晚归，废寝忘食，充满了急切的工作渴望和融洽的协作氛围，业绩一路飚升，为今天的规模经营积累[创 业网 www.cye.com.cn]了宝贵的经验及良好的社会口碑。今天我们仍需要高擎“大木桥”精神的旗帜，不懈的追求……

    犹太人的经营之道是“赚女人和孩子的钱”。我们正合此道！

    “钱景广阔”的朝阳行业

    中国母婴市场究竟多大，据中国权威机构的调查显示，中国每年有2,000～3,000万婴儿出生，其中8～36月龄的婴幼儿约为4,500万，儿童为3.2亿，针对0～4周岁婴幼儿，消费群体就有8,000万。据中国第五次人口普[创 业网 www.cye.com.cn]查发布的统计公告，中国0～3岁新生儿用品家庭月消费为900多元(人民币，下同)，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1，000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。

    ◆ 市场潜力

　 计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。仅新生儿年消费就在2～5千元之间（不含食品消费）。且其消费的重点正逐步向素质教育等消费方面转移。 

    ※社会重视和投入：

　 妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需要得到家庭的认可与支持，新生儿更需要得到生理和心理上精心培养。因此，国家投入大量的人力、物力、财力进行优生优育的宣传，促使现代父母、婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应、传统的呵护，而且更多注意心理的调适、心灵的慰藉与汲取科学孕婴文化。孕婴行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。 

    ※孕婴观念的更新：

    孕婴文化的推[创 业网 www.cye.com.cn]进使得传统的孕婴观念全面更新。现代生活对多功能、多样化、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。

    ※消费者的消费诉求：

    新生儿父母年龄的增大，文化[创 业网 www.cye.com.cn]层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完成人生特殊时期的呵护与关爱。　　

    ※不断递增的消费需求：

　 孩子是父母的希望，民族的未来，“望子成龙，望女成凤”是天下父母的普遍心态，尤其是目前“6+1”（父母+爷爷奶奶+外公外婆共同抚养一个婴儿）的养育模式，使母婴市场具备了巨大的市场潜力。

    ◆ 市场现状分析

    ※优秀的母婴加盟品牌稀少：

　 目前国内孕婴行业真正的运营商很少，有实力、具有雄厚基础的运营商更[创 业网 www.cye.com.cn]是凤毛麟角。一些自称是“运营商”的企业，多是近一年左右刚刚成立的企业，只有所谓的公司名，无真正意义的品牌，像小阿华这样运营15年的成熟品牌，中国非常稀少。

    ※购物地理环境局限性大：

　 孕婴幼儿用品（礼品除外）的消费主体为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特殊阶层的特定消费群体，活动不便，对安全性要求特别强。我司专业的目录销售模式极好的迎合了这一市场需求。

    ※销售方式单调、滞后：

　 孕婴儿用品卖场的销售仍采用古旧的“你来我卖”、“卖完完事”的传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性，该行业需要社区递送服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。

    ※现有卖场价格体系不合理：

　 目前，国外进口产品与国内假冒伪[创 业网 www.cye.com.cn]劣产品充斥市场。一方面进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一方面质低价廉小店的产品又不能适应中层消费者的需求。中档\安全\便利的小阿华品牌店正适合消费着的价格和安全需求。

    ◆ 市场前景展望

    1.市场初创 前景广阔

　　 目前，除沿海部分发达城市外，国内孕婴幼儿用品市场仍属初创时期，杂货铺式的商店居多。能够提供规范管理，统一形象，高品质，中价位的中档品牌店将是市场的需求。因此，发展孕婴行业市场前景广阔。

    2.特许加盟，前景无限

　　 母婴行业虽然市场巨大，但准备加入该行业的人士，由于其对运营及如何更好赢利缺乏经验，还是存在相当风险的。选择加盟优秀成熟品牌模式不失为一种快速入门的好方法。

    目前中国正处于新一轮的出生高峰期， 凡有志于母婴事业并准备在此领域中大展宏图的朋友切莫错过这个大好良机，抓住这个千载难逢的投资机会，尽快加入小阿华母婴生活馆这个稳定获利项目来。

    小阿华母婴健康机构成立于19[创 业网 www.cye.com.cn]93年，96年始在全国范围建立加盟体系。作为专业性母婴服务机构，小阿华公司以“服务先行，阶梯扶持”为理念，由独创的胎毛笔开始，发展为以爱婴理发、胎教、早教、专业月子护理、婴孩起名、小阿华宝宝摄影等系列服务为先导,跟进纪念品和母婴商品销售的完整系列。小阿华以0至3岁婴孩为主要服务对象，延伸至从孕期至哺育期的母亲，为健康生育提供全面系统的一站式服务。

    公司有多年加盟培训经验，并有完善的加盟支持服务体系及保护策略，为加盟商涉入母婴这一朝阳行业提供完整的品牌支持，并且不断推出后续项目，帮助加盟商做大做强。

    小阿华母婴健康机构发展计划

    通过自身发展、购并与合作，[创 业网 www.cye.com.cn]推广小阿华在上海10年的成功发展经验，将小阿华发展成一个全国性的涉及医院、服务、产品、教育、媒体、娱乐等领域，为单一的客户群体提供专业、全面、方便的母婴健康一站式服务的第一品牌。

我们的经验

·10年快速增长的历史；
·行业领先，母婴服务第一品牌；
·专业、全面、方便的一站式母婴健康服务；
·全程互动、专业辅导；
·最大、最全面的服务网络；
·高素质的管理、专家/顾问队伍；
·以直递广告、专业传媒、权威推荐、专业辅导、母婴生
  活馆为主要信息载体；小阿华精神的体现
·战略思维
  从战略着手，放长远于视线中；
·民营资本
  大胆、坚忍、颠覆、变通、优秀的本土化实践操作经验；
·人才高地
  从整体出发，规划人才储备，始终保持人才高地优势，抢占发
  展先机；
·行业优势
  十数年从业背景，让一切在无声中润物，融会与贯通的沉淀，
  积累的是无可比拟的强大实力；

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