蚂蚁工坊招商说明
一、生态玩具蚂蚁工坊和科学玩具
    每个人都有童年， 每个人童年的记忆中都有玩具的影子。 巴罗尔大学的研究者们发现，不玩耍、不接触人和物的孩子，其大脑比同年龄的儿童小20%～30%，玩具可以刺激每个神经元多生长25%的突触。 由此可见，玩具在童年期的作用是何等的重要了。
现阶段，国内玩具市场可谓是琳琅满目，从毛绒玩具、机械玩具、木制玩具到电子玩具应有皆有，这些玩具客观上也极大的丰富了孩子的业余生活。但仔细研究则会发现，目前市场上充斥的这些玩具仅仅只是满足了孩子的好奇心，对孩子的自然科学知识教育、心理成长教育等等毫无帮助。这些玩具只能称得上为“玩物”。
针对国内市场这种消极状况，在国外从事多年儿童教育研究的一位博士于2004年将国外盛行的“科学玩具”带回了国内。
科学玩具极大的弥补了目前国内玩具只具“玩性”而不具备任何教育意义的缺陷。科学玩具将教育与娱乐充分结合，将科学技术、自然科学知识、生物知识及社会、心理教育知识应用于玩具，并用玩具来展现科学，阐明科学道理，解释科学本质。真正做到了“融教于乐”，促进孩子身心和谐发展。　
蚂蚁工坊的产品创意源自美国科学家研究在太空零重力环境下蚂蚁行为的航天实验。蚂蚁工坊生态玩具系列产品，是在造型别致制造精良的透明容器里，采用一种高科技材料模拟蚂蚁在土壤中的生态环境，玩家可以从各个角度清楚地看到蚂蚁互相交流、挖掘隧道等各种生活状态。这种材料源于航天技术，蚂蚁飞往太空，在太空条件下抵抗发射和返回过程中巨大的震动给蚂蚁沙土巢穴造成的毁灭，有助于航天员观察失重状态下蚂蚁挖掘隧道的全过程，看蚂蚁是否会失去方向感。
蚂蚁工坊其经过上千次的科学试验所取得的独有的保密配方，尽管市场上有诸多仿冒跟进者，但始终以其高质量、高营养蚂蚁存活时间长等不可替代性占有高端市场。蚂蚁工坊为蚂蚁提供生存所必需的营养和水份，所以蚂蚁可以在蚂蚁工坊中生活很长时间。这让你拥有了一个不用喂食、不用洗澡、不长跳蚤的小宠物。

二、关于公司蚂蚁工坊
烟台开发区蚂蚁工坊生态科技有限公司位于风景秀丽、气候宜人的海滨城市山东省烟台市的中国烟台留学人员创业园区内，是由一位在国外从事儿童教育与研究的博士及两位高级工程师联合创办的科学玩具高科技公司，目前主营业务方向为生态类科学玩具与自然科学类玩具的研发、生产与销售。
公司作为国内首家科学玩具公司，肩负着引领国内玩具变革之重任。公司所倡导的“乐趣来自观察、轻松源于自然”的科学理念为中国玩具市场注入了新鲜血液，引导着中国玩具行业的健康发展。同时也为玩具消费者提供了更科学、更健康、更轻松的教育、娱乐方式。
凭借公司产品开发和项目创新的能力，目前公司已形成年开发国内全新自主创新科学玩具6个以上、年产100余万套产品的研发能力和生产能力。且产品已销往欧盟、东南亚、大洋洲、韩国等多个经济体与国家或地区。预计2008年10月上海中国玩具展前“科学工坊”品牌的系列科学玩具将陆续推向市场。
蚂蚁工坊生态科技有限公司已开发优秀健康的科学玩具为己任，满足人们对科普益智类玩具日益增长的需要。公司秉承“师法蚂蚁团结智慧勇敢 传承工坊创新稳健活力”的企业宗旨，愿与国内外各界朋友开发多渠道、多方位的真诚合作，共创辉煌。
三、 公司大事记
 1、2008年8月   国内首款自然科学类玩具“晶奇世界”、“水晶工坊”在我司研发成功。
 2、2008年至今   全国代理发展至100多家，产品进一步覆盖全国一线城市及新疆等偏远省份。
3、2007年12月全国地区代理发展至45家，产品全面覆盖上海、杭州、北京、天津等一线城市及玩具反斗城等国际玩具连锁卖场。
4、2007年5月蚂蚁工坊系列一并获得国家强制性产品3C认证及欧盟CE认证，标志着蚂蚁工坊系列生态玩具全面在国内外上市。
5、2006年12月蚂蚁工坊“凝胶体养殖蚂蚁装置”获得国家颁发的实用新型专利
6、2006年12月蚂蚁工坊系列产品通过《国家玩具安全技术规范》检测。
7、2006年4月蚂蚁工坊系列产品通过《食品综合检测》，标志着我司产品绿色化到来
8、2005年8月国内首款生态科学玩具“蚂蚁工坊”在我司研制成功并“蚂蚁工坊”申请商标注册。
9、2005年6月烟台开发区蚂蚁工坊生态科技有限公司成立。
10、2004年3月公司创始人将“科学玩具”理念引入国内。

四、媒体报道及公司荣誉
       2006年8月   中央电视台二套之财富故事会以《蚂蚁总动员》专题节目对我司及产品进行专题报道
       2006年8月   中央电视台一套之科技博览以《蚂蚁工坊——蚂蚁“吃出”的财富》进行专题报道
       2007年3月   中央电视台四套之环球360以《蚂蚁特工队》专题报道
       2008年5月   中央电视台十套之走进科学以《蚂蚁果冻》专题报道
       其他媒体：《中国质量报》、《大众科技报》、《每日经济新闻》、《妇女生活》、《打工》上海卫视、北京电视台、浙江卫视、安徽卫视等等
                   ………
       企业及产品荣誉： 2006年中国玩具协会“中国最佳特色玩具”；
2006年中国玩具协会“玩具爱心大使”；
2007年中国玩具协会“教育类玩具银奖”
                        ……..
五、蚂蚁工坊系列产品详细介绍：
1、产品的理念
乐趣来自观察  轻松源于自然
玩赏蚂蚁工坊的乐趣在于观察蚂蚁在工坊中的生活过程，人们轻松的心境源于大自然，源于大自然中的小蚂蚁带给你无限的快乐。给您一个在家里接触大自然的机会。
2、蚂蚁工坊在国内外销售情况及前景
这类玩具在国外被称作Antworks和Antquarium。同类产品在日本每月销售量达到3万多个，玩蚂蚁成为一种时尚。在美国仅去年圣诞节就销售10万套。在德国养蚂蚁作宠物更在年轻人中的广泛流行，一窝蚂蚁要卖到上千欧元。蚂蚁梦工厂系列生态玩具产品的销售对象主要是那些热爱自然，热爱生命，追求新奇，追求时尚的人们，其次是喜爱昆虫充满好奇心的少年儿童。在国外其消费群体主要集中于办公室工作人员和少年儿童。
蚂蚁工坊的新颖性、独特，必然会在中国的大地上形成一种流行风潮，更因为其产品具有的特殊魅力是许多产品所不具备的，必然会成为在中国市场上历久弥新的高科技产品。
3、蚂蚁工坊产品是什么
在晶莹剔透的容器里灌注了蓝色梦幻般的凝胶，它提供了蚂蚁维持生命的水和营养物质。透明的胶体下，人们可以清晰地观察到蚂蚁构筑的三维空间隧道的全过程，而每个产品最终都是蚂蚁创造的艺术杰作。难怪同类产品在美国被称为蚂蚁艺术品（Antworks）。
在蚂蚁工坊里，蚂蚁要经过入住、适应环境、产生领导者、隧道开工等阶段。蚂蚁开工是玩家最兴奋的日子。在蚂蚁挖掘隧道的日子里，你可以亲眼目睹那些许多人从未见到过的情形。蚂蚁工作、交流、休息、哺喂、争执等等每个细节都会给你带来意想不到的快乐和感动！
蚂蚁工坊，让玩家拥有不用操心就可以饲养的可爱小宠物，不用喂食，也不用给她们洗澡，更不用带着这些小可爱去宠物医院。
六、我们产品的消费群体和产品卖点。
蚂蚁工坊销售对象主要是那些热爱自然，热爱生命，追求新奇，追求时尚的人们，其次是喜爱昆虫充满好奇心的少年儿童。蚂蚁梦工厂是白领阶层休闲放松的娱乐产品；是少年儿童热爱自然，提高观察能力和注意力，探索蚂蚁世界的最好途径；是工作之余或赋闲在家的最好玩伴；是送给亲朋好友的最好的礼物。
产品特点（卖点）
（1）时尚性：独特、新颖、高科技。
（2）趣味性\益智性\科普性：玩具的使用过程，是蚂蚁和人类共同生活的过程，也就是在生活过程中发现乐趣，积累乐趣 ;同时可以锻炼儿童的观察能力、思维能力、动手能力,开发儿童的潜能智力;即在生活过程中，去了解蚂蚁，了解自然,学习知识,更或许能够引领某些孩子从此走上研究自然、探究生命科学的道路。
（3）休闲欣赏性：生态玩具，决定了其具备一种自然属性，同时也就拉近了人与自然的距离，对于整天忙碌着的人们来讲，回归自然，是放松工作压力、提高生活品质的捷径。同时产品中神奇的隧道，也是蚂蚁社会群体合作的成果，具有一定的欣赏价值。
 （4）环保、安全：该产品通过（鲁）字食品综合检测、玩具类3C认证及欧盟CE认证。
   七、地市级代理效益分析
以国内目前现有某城市代理商为例
  假设年销售额30万元（以全国统一价销售为例，不算统一价之上毛利）
  ◆毛利：=销售额（30万/年） X 平均毛利（50%）= 15万/年
  ◆净利润：= 毛利-支出（假设房租1万、员工工资1.5万 X 2人=3万、促销宣传费用0.5万，其他费用支出1.5万）= 15 - 6 = 9万
◆则代理商实际投入产出比为：=净利润/代理商实际投入=9/（30 X 50%）= 60%
     ■结论：该代理商的销售净毛利率为60%（不含售价高于全国统一价之毛利、我司给予代理商其他销售奖励等支持）
    八、代理销售政策
（一）蚂蚁工坊代理商的资格要求和承担的责任
1、蚂蚁工坊代理商必须是一个合格的蚂蚁工坊经销商，从经销商到代理商通常需要经过半年左右的考核期。
　　2、作为代理商通常要求能够开据增值税发票给商场或其它销售商。在工商局注册的 "经营范围"中包括玩具或工艺品等内容。（对暂未未取得营业执照的个人，可以与公司协商解决办法。）
3、代理商应该拥有1年以上玩具或礼品的经销经验，最好拥有现成的销售渠道，包括商场玩具区或者玩具店、精品店、礼品店等。
4、代理商需要完成一定数额的销售任务并能够主动做好区域性或渠道市场开发。
5、代理商要接受公司业务督导和管理，并按期提报销售统计报表。
（二）如何成为蚂蚁工坊的代理商
　1、对已经经销蚂蚁工坊产品的经销商，销售业绩持续提升的，可以优先成为代理商，通常申请后可以很快得到批复。
2、直接申请成为代理商需要根据要求提交相关文件，经公司总部派人现场调查，经公司审批后，签定代理协议，但是一般有3个月的考察期。
（三）代理商获得的支持
　 1、技术支持：
　（1） 产品销售知识培训。
　 (2)、 蚂蚁配送技术支持。
　 (3)、 卖场设计方案提供协助。
　 (4)、 24小时实时技术咨询受理（电话、电传、在线咨询等方式）。
　 2、市场支持：
　 (1)、 无偿获得市场信息资源。
　 (2)、 市场宣传活动和产品广告的支持。
　 (3)、 市场评估协助及持续改进建议。
　　(4)、 对代理商之间冲突的协调。
(5)、24小时市场服务热线，随时提供各种市场服务。
(6) 全国性的广告支持。
3、代理商的权益保证
　 （1）、蚂蚁工坊提供高质量的蚂蚁工坊系列产品；
　 （2）、加大市场推广力度，树立强大的品牌形象；
　 （3）、保证区域市场的独家代理权，保护代理商的利益。
　 （4）、蚂蚁工坊不向已设区域代理商的地区经销商或终端客户直接供货。
4、对代理商的要求
　　1、代理商给经销商的供货价格应严格执行生产厂家指定的价格体系。
　　2、区域销售代理商不得跨地区向已设销售代理商的地区进行销售。
　　5、优惠政策
　　年终按代理商销售业绩（包括销售量和市场拓展工作）给予业绩优良的代理商奖励（销售返点）。
九、推荐销售模式及渠道
　　根据蚂蚁工坊产品特点以及各地成功代理商的经验，建议进入主要渠道销售：
　　A类渠道：a、直接入驻大型商场玩具卖场设计专柜。B、资金实力不足的代理商可以采取借船出海的模式，与已经在商场有专柜的玩具商联系，利用他们的柜台。尽管此类渠道进入成本较高，销售价格也高，最重要的是卖场资源好，很容易做出销量，而且品牌影响、形象好，会引起广泛的媒体报道，从而带动其他渠道的开发销售。
　　B类渠道：精品店、礼品店、新奇宠物店
　　在A类渠道开发成功的基础上，B类渠道的开发会水到渠成，最重要的是有好的业务员去开发市场。有的代理商充分利用当地的人脉，把礼品团购市场做得方兴未艾。
　　C类渠道：教育渠道
　　1、 可与幼儿园、学校联系，争取作为教学用品在课堂使用，或在教室陈列一段时间，或开展“蚂蚁观察征文大赛”等活动，在学生范围内扩大影响
2、 如无以上条件，可直接从学生着手，选择学生意见带头人（班长）等，赠送产品，但要求其放在教室中，或协助宣传，从而扩大产品知名度。
D类渠道：办公室渠道
 直接进入当地各公司办公大楼销售——可借鉴银行信用卡办卡模式。

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