初涉花海
　　一份报纸让她走上创业之路
　　
　　公婆的花园引发了余莉的创业灵感。她想：现在人们生活水平越来越高，对花卉的需求也与日俱增，花卉消费能力越来越强。家居花卉美化已成为社会一大发展趋势。再说，公婆卖花多[创业网www.cye.com.cn]年，已有一定的市场知名度。况且自己还有花园。这一系列得天独厚的自然资源已胜人一筹。自己只要能够做到热情服务，价格合理，肯定会受到消费者的欢迎。
　　为了检测花卉在市场上的占有份额，第二天，她就从公婆花园里采摘了洋辣子、栀子花、玫瑰花、康乃馨、大丽花、勿忘我、满天星等一些新鲜花枝拿到市[创业网www.cye.com.cn]场上去出售。一会儿，一大筐花枝所剩无几，产值是粮食的数倍。
　　有一天早晨，她在卖花途中，由于找零，不得不去附近的报刊亭。可是，报亭的女主人非要她买了一份报纸不可，否则，不给破开钱。她无可奈何，就顺手买了一份《中国花卉报》。随手一翻：首先映入眼帘的是：花[创业网www.cye.com.cn]卉业将成为市场的香饽饽。有这么一段文字引起了她的注意：据国家权威部[创业网www.cye.com.cn]门统计结果：未来三年里，花卉业每年创收将达到3000亿元以上，而且呈逐年递增趋势。由此可见，花卉消费市场潜力巨大，简直就是一个财富金矿。
　　
　　精确定位
　　选择适合自己的夹缝之地
　　
　　1999年，她拿出自己多年积蓄的3000元钱。在文昌路开了一个花店，由于丈夫姓党，因此，就叫党家花店。仅一间门面，面积不足20平方米。其位置在商业圈里的背街小巷。
　　刚一开始经营，她就发现在自己半径不到800米内就有5家鲜花店，一家安康最大的盆景园——市委党校金州盆景园和东堤头自发形成的花卉市场。这还不算行走游离[创业网www.cye.com.cn]在街头巷尾的花卉游击队。这些都对她的花店形成了四面夹击之势。她身处其中，几乎只有死路一条。
　　她首先调整了经营策略，用强项胜弱项，以鲜花为突破口。由于丈夫家里老少三代出自花卉世家，公婆既有一手插花绝活，又有很大的市场知名度。这样的改变让生意红火了点。
　　余莉并不满足已经取得的成绩，一方面在巩固鲜花市场的同时，[创业网www.cye.com.cn]另一方面在市场中寻找适合自己经营的花卉新项目。不久，汉滨区公安局对面的[创业网www.cye.com.cn]花卉鱼虫店引起了她的注意。她以低价从那里批发了10个品种50袋花肥。当时，安康人没有给花上花肥的习惯，一般都是用沤烂施肥，这样，很容易把花烧死。在她不厌[创业网www.cye.com.cn]其烦的讲解下，一袋、二袋、三袋，才一个星期，50袋花肥就销售一空。
　　虽然挣钱不多，但她又找[创业网www.cye.com.cn]到一条生财之路。于是，她按照包装袋上的电话与安徽巢湖花肥厂取得了联系，并成为他们在安康的经销商。现在，她的花肥不仅销售到汉滨区，还销到紫阳、岚皋、平利等地。年创收3万元。

　　于是，她东挪西借了10万元。不仅新增了500平方米的花园，而且又将原来的一间营业用房18平方米扩展到4间店面80平方米。然后，她根据周边学校众多、小区众多的特点，有针对[创业网www.cye.com.cn]性地新上了：儿童类消费群喜欢的迷你型小园艺系列；老年人喜欢的果蔬小盆景系列；妇女们钟情的小饰品系列；男士们上心的根艺、石艺系列，甚至连千姿百态的鱼类、宠物、昆虫系列应有尽有，数量近千种。为方便顾客购买，店[创业网www.cye.com.cn]里还专门聘请了设计师为顾客免费提供家居花卉设计和快捷配送服务及出售系列报刊如《健康天地》、《家庭》等。为了尽快提高自身知名度和美誉度，她让服务小姐穿上精心设计制作的浅绿色工作服，推上时尚轻便的个性化花车，满街流动，提供上门服务。吸引了南来北往的行人驻足观看。花[创业网www.cye.com.cn]姑娘推花车本就是一道漂亮的风景线，加上花车上出售的儿童类、老人类、妇女类、男士类、家居类花卉应有尽有，五颜六色、绽彩纷呈，服务小姐态度热情，价格合理，花车所到之处，都引起了抢购热。
　　很多客人为了抢购自己喜爱的花卉和饰品，竟然排队等待购物。一时间，党家花店门口出现了市场上多年不见的排队购物现象。
　　下一步，余莉准备发展加盟连[创业网www.cye.com.cn]锁分店。把花卉产业进一步做好做强做大，以适应千家万户对花卉的多元化需求。
　　
　　地址：725000陕西省安康市汉滨区文昌路23号党家花店
　　电话：010-cye.com.cn