塞翁失马，亦祸亦福
　　
　　

　　
　　大智慧开启大商机
　　
　　这个想法让他激动万分，一向雷厉风行的罗强将自己的想法告诉了身边的伙伴，大家一拍即合，迅速投入了防盗包的研发。但是，事情并不是想象中的那么简单，虽然公司有着丰富的[创业网www.cye.com.cn]生产安防产品的经验，但是这个产品却是一个全新的挑战，经过无数次的反复试验，也经历了无数次的失败，终于攻克了一系列的技术难题。六个多月过去了，在众多工程师的不断努力下，2002年1O月，第一个具有防盗防抢功能的主机问世了！罗强带着他的这个产品北到新疆、南到海南进行[创业网www.cye.com.cn]了一系列性能温差测试。因为多年的电子产品生产经验告诉他，电子产品在实验室的试验是远远不够的，因为中国地域广阔，南北温差、湿度、气候都有很大差距，只有充分地进行试验后才能确定产品的性能是否稳定。结果就是这么一试，让这种全新的产品与消费者见面的时间推迟了差不多两年。
　　屡遇挫折不言败，终获五项专利
　　原来，首先试验中，发现电池有问题，紧接着收发系统又出了问题，当大家把这些问题都一一解决后，又出现了一个国际性的问题。原来，产品运用了从美国[创业网www.cye.com.cn]进口的核心部件，行业里一般叫做单片机。它相当于人脑，非常精密，也容易损坏。因为防盗主机设计了高压放电功能，产生的电磁波影响了单片机的工作。怎么样克服这[创业网www.cye.com.cn]个国际性的难题?大家焦头烂额。几个月后，他遇到了一位贵人——来自美国的“斯达·张”。这位美籍华人曾任“通用”电器公司试验室主管。在他的帮助下，几个月后，这个巨大的难题被攻克了。一个真正意义上的防盗主机正式诞生了！
　　这种主机和包组合到一起的时候，这个包就具备了神奇的防盗、防抢、防丢功能。如果有不法之徒想盗包，只要轻轻一碰，自动的鸣响警笛会提醒主人，如果小偷还不放下，五秒钟后，包将自动释放出强大的电流，让窃贼乖乖放手；而且还可以防止飞车抢夺，如果有歹徒抢包，再也大可不必像以前那[创业网www.cye.com.cn]样拼命地去追赶，一按手中的遥控器，该包立刻释放出强大的电流，让犯罪分子无法得逞；甚至还可以起到防丢的作用，如果包放在宾馆、饭店、出租车等地方忘记了带走，[创业网www.cye.com.cn]包就会自动鸣响警笛提醒你……更有意思的是，用这种包和朋友开玩笑，因为这个包的电压设计非常合理，既让人抓不住，又不会伤害人体。趁朋友不注意让他中招，看着朋友被电得哇哇乱叫的狼狈样子，大家把这种包还当成了一个开心果。
　　防盗包面市就引起了轰动。市价高达千元以上的防盗包，竟被抢购。正当罗强暗自高兴时，防盗包却滞销了。难道是市场已经饱和?敏感的罗强立即组织人马开展了[创业网www.cye.com.cn]全面、细致的市场调查。调查结果让他如梦初醒：包的外观及款式单一。
　　罗强加强包的款式设计，提升做工。可罗强的另一个决定却足够身边的人大跌眼镜。原来，罗强要把公司来个180度大转弯，把公司除防盗包以外的业务全部砍掉。从专业做防盗器转变成专业做皮具。虽然大家对罗晓强的标新立异已经有所习惯，但这个决定还是让大家一时间很难接受。因为这样做的风险实在是太大了。为了说服大家认可自己的观点，董事会[创业网www.cye.com.cn]上，罗强拿出了长达三十多页的计划书。这份计划书从产品的开发、销售到未来的发展方向作了一个全面的规划。同时，大量的调查数据把利弊详细地展现在了大家眼前。如他所料，得到了大部分人支持。原来[创业网www.cye.com.cn]，他觉得虽然盾牌防盗包卖点独特，但是，品牌和文化的竞争更重要。与其在防盗器行业里面做得不好不坏，不如专心致志做好防盗皮具，打造出中国防盗皮具第一品牌。
　　说服大家后，罗强首先是不惜重金聘请意大利顶级皮具设计师，为盾牌防盗包注入时尚元素，同时，为满足更多消费者的不同需求，又开发出了一系列款式新颖的时尚包、情侣包、礼品包，还有各式各样的时尚钱包……每一款产品[创业网www.cye.com.cn]均吸收了国际时尚元素，并结合不同地域消费习惯，设计出不同风格的产品，以满足不同顾客的多样化、个性化需求。与此同时，为加强对品牌的塑造，聘请国际名模THOMROR先生和ROSE小姐为盾牌皮具形象代言人。同时为了保护自己的知识产权，盾牌公司已获得了多达五项国家专利。
　　侯先生曾从事服装行业，现在已是盾牌公司资深代理商。当他第一次从朋友口中听说这个产品时，第一感觉是不怎么相信，但敏锐的商业触觉告诉他，如果真有这么一个产品的话，那它的市场前景是多么的大啊。因为偷抢的现象太常见了，特别是像他这样做点小生意的人，经常拿着货款东奔西跑，很不安全，很早就在[创业网www.cye.com.cn]想，要是包能有防盗功能就好了。如果能有这么好的一个产品，不管多少钱，我都要买一个。而且身边这样的人很多很多，第二天，就飞到了广州。抱着半信半疑的态度，他[创业网www.cye.com.cn]决定亲自前往盾牌公司一探究竟。当他亲自体验了产品功能后，兴奋得差点跳了起来！这比他想象中的还要好。
　　当他参观了盾[创业网www.cye.com.cn]牌公司产品展示厅时，他再也控制不住自己激动的情绪，当场递交了代理申请书。因为产品独特的功能加上琳琅满目的款式让他感受到了盾牌的魅力，多年的生意经验告诉他，现在市场竞争太激烈了，一个产品只有具备了独特的卖点才能战胜对手。结果，虽然他没有做过皮具生意，但是公司给他提供了从产品知识到店[创业网www.cye.com.cn]面选址、装修设计，及销售培训，一整套的培训。他做起来很快就上手了。加上他在当地人际关系还算可以，很多人喜欢买这种包作为礼品，刚接下的一张礼品单就赚了四万多块。
　　“创新改变命运，细节决定成败”，罗强的创新意识和对细节的精益求精最终没有付诸东流。如今将时尚元素与实用主义有机交汇在一起的盾牌，已成为最感人的[创业网www.cye.com.cn]时尚品牌之一，罗强的传奇故事也在广为流传。也许在罗强未来的征途中还会充满各种各样的荆棘与坎坷，但我们坚信罗强凭着他不屈不挠的精神一定会把盾牌带向成功的彼岸。
　　现如今盾牌防盗包的国内市场已经正式打开，公司运营也上了轨道，我们也为罗强松了一口气。随着盾牌(香港)国际集团公司的成立，盾牌在国外的市场走向了新的里程碑，在采访的当天，短短的两个多小[创业网www.cye.com.cn]时，罗强就和一位来自台湾的客户签订了一份价值300多万元的OEM加工合同，虽然是帮客户贴牌生产，但是，这也足以说明盾牌公司在皮具行业的地位了，因为在皮具行业里能直接加工外来订单的企业还不是很多。因为这些对合作伙伴的生产能力，质量做工，信誉等要求都是很高的。而且在不久前，马来西亚、日本等国家也有多家经销商主动来到公[创业网www.cye.com.cn]司洽谈合作。CCTV、四川卫视、广东卫视、商届等多家媒体也专题报道了罗强和他的盾牌公司的故事。
　　盾牌之所以能够立足本土，走向国际是与罗强的个人魅力和盾牌的品牌的魅力密[创业网www.cye.com.cn]切相关的。通过罗强的传奇故事，我们或许能悟出关于做生意最简单也最深奥的道理，那就是：做生意也就是在做人。
　　
　　专家点评：
　　很多营销学家都讲到一个观点：选择比努力更重要。广大中小投资者做项目选择时，更要注重选择适合自己的项目，这样就能做到以最少的投入取[创业网www.cye.com.cn]得最大的回报．成功的几率就大得多了。有很多的项目表面看起来很美丽，一旦做起来，却如鸡肋!
　　什么样的项目才算好项目呢?虽无固定答案，但是它必须具备以下几点：
　　
　　一、竞争力强：产品必须具有自己核心的竞争力。否则，只能在价格战中，慢慢的消退。罗强成功地利用了防盗功能这个杀手铜，打出了一张别人无法复制王牌。
　　二、市场大：一个好的产品必须清楚地知道自己的消费者在哪里，[创业网www.cye.com.cn]这个消费群的结构是不是主流消费，这就决定了投资者能赚多少钱的问题。而罗强的产品正是找准了一个市场的空位，迎合了大部分人的需求，准确的定位也是让他轻松打开市场的关键。同时抓住了未来的发展趋势，人们越来越注重健康、安全。这就具备了长远发展的潜力。
　　三、利润高：皮具行业的[创业网www.cye.com.cn]利润高，而罗强在传统的皮具模式上增加了附加值，让消费者觉得好而不贵，刺激消费需求。同时，把更大的利润空间让给了代理商，这就牢牢的形成了一种的无形团队力量。这[创业网www.cye.com.cn]也是罗强的盾牌快速成长的关键。

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