金麒麟.福娃孕婴用品特许专营诚邀加盟--【创业网—创业项目库】|加盟|连锁|招商|商机|投资

金麒麟.福娃孕婴用品特许专营诚邀加盟

xm.cye.com.cn　　创业投资项目库　　【进入创业论坛】

孕婴用品特许专营店可行性论证分析报告
　　如同每一个新产业的成熟前期一样，孕婴产业正值群雄逐鹿、产业链混乱之时，竞争者纷纷抢占市场：跨国公司携优势品牌陆续登陆中国市场，国内品牌也[创业网www.cye.com.cn]欲分一杯羹，行业强势企业有待培养，供应市场亟待完善。同时，孕婴产业的产业链庞杂，涉及行业非常多，孕婴童用品涉及以服饰为主的数十个行业，广泛而分散。在这种情况下,投资者应如何切入?已进入的商家应该如何取得先机?二线企业如何从产业巨大的供应链中分得一杯羹?
　　一、中国孕婴产业现状与分析
　　现在的中国孕婴产业正值群雄逐鹿、产业链混乱之时，市场规模庞大、消费需求旺盛。谁能在此时看清行业发展趋势，摸准消费者的脉搏，谁就能建立起自己的强势品牌地位。首先我们[创业网www.cye.com.cn]来看看我国孕婴市场现状。
　　中国孕婴消费者特点：
2005年1月6日零点2分，中国的第十三亿个公民在北京妇产医院诞生。至此，我国的计划生育已进行了三十多年，我国的孕龄人群全面进入了独生子女时代。同[创业网www.cye.com.cn]时，我国统计局数据显示，2003年新增人口在1600万左右，新增人口需求拉动GDP增长4%。而目前我国城市0～3岁的婴儿数量在1000万以上，孕婴用品的消费客户占城市人口的3%左右。市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在3～8千元（不含食品）之间。这样算来，每年婴儿的市场需求就有上百亿元人民币。
2005年12月金麒麟福娃婴童用品集团公司委托某调查机构通过对北京、上海、广州、重庆、武汉、济南、沈阳共七个城市，3700万人口的调查，得出如下结论：
1、95%的孕妇仍然倾向艳丽、时尚的孕婴衣服，100%的父母声明，孩子是生命的延续，是将来的希望，他们最关心孩子，认为天经地义。
2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一个地方一次性把所有的孕婴用品买齐，她们中只有3%的人知道要买些什么；几乎所有的人都表示“此时用钱，又兴奋，又骄傲！”
3、100%的准妈妈，准爸爸希望得到全面的孕育知识，而缺乏相关知识的占87%。
4、87.5%的父母表示，发薪水最先想到的是为他们的孩子买点什么。
5、在25岁以上的受访者当中，93%的人给同事、亲戚、朋友购买过孕婴产品。
　　特殊的时期与特殊的国情造就了中国孕婴产业的巨大商机，也造就了一批特殊的消费者。
　　1.孕婴知识需求[创业网www.cye.com.cn]强烈但又缺乏经验。
　　由于我国实行了晚生晚育政策，上世纪90年代以来新生儿父母年龄都比较大，文化层次相对提高，带来的是对育养知识的渴求和健康意识的增强。他们都非常重视孕婴知识的学习，也[创业网www.cye.com.cn]非常在意各种保健知识。
　　与之相对的，这些“新父母”们几乎都只生一个孩子，缺乏孕育实践，但又觉得他们父母辈的传统孕养观念不科学、不符合现在的情况，这就造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使现代父母对婴儿健康的要求不仅停留在物质的供应上，而且对孕婴文化与服务有强烈的渴望。将文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。
　　2.价格不敏感。
　　相对其他产品而言，孕婴产业的消费人群对产品价格不是十分敏感。一个孕婴专卖店的店主说：“现阶段的父母大多都是等到事业有成了才开始要小孩，有足够的经济实力，只要品质过硬，父母一般说来还是舍得的。”
　　同时，大批年轻的准妈妈们既具备现代观念，也有经济实力，她们想生一个健康活泼的小宝宝，更想让自己保持健康美丽的形象和充满活力的心态，并且其中的大多数在孕期都还坚持工作，因此在孕[创业网www.cye.com.cn]妇产品上就要求很高。
　　这些就造成了该产业相对于其他零售产品的高利润。
　　3.对产品的安全性要求极高。
　　这类消费者对产品安全性的考虑是毋庸置疑的。在自己经济实力所能及的范围内，消费者总是尽量选择他们信任的品牌。据《妈妈宝宝》杂志的读者调查显示，宝宝1岁内最常喝的前十名奶粉是(按占有率)：美赞臣、雀巢、惠氏、多美滋、伊利、完达山、雅培等。宝宝最常用的生活用品的品牌有：金麒麟福娃、娃哈哈、强生、米奇等
　　可见，在孕婴产品行业，人们的品牌意识表现得尤为突出。
　　4.消费人群范围明确。
　　在中国的国情下，月子医院、产房无疑是划定这个消费范围的特定场合，因此，消费者的具体资料从这些场合较容易取得，一定区域内的消费者数据分析也较容易做出。
　　二、中国孕婴市场现状：
　　综合观察国内整个孕婴产品市场现状，可以用“三多三少”来概括，就是进入者多，强势者少；主营业务单一者多，全面经营者少；业务模式模糊者多，发展方向清晰者少。
　　1.跨区域品牌孕婴专卖店还未崛起，企业还处于成长期。
　　虽然在某些地级市，当地孕婴品牌的[创业网www.cye.com.cn]专营店做得相当不错，但都是小范围的，还未有跨区域的领袖品牌出现。大多数国内专营店还在二三线苦苦争夺本地市场，并且在服务、供货体系等方面还处于学习与建设阶段。
　　2.地区性差异明显。
　　“外国品牌做一线市场，中国品牌做二三线市场。”经调查显示，在北京、上海、广州等一线城市，孕婴食品、用品以国外品牌为主，而在二三线城市，则是地方性品牌拔得头筹，并且在有些城市，当地第一品牌的孕婴[创业网www.cye.com.cn]用品店有非常强的控制力，几乎占了当地销售额的半数甚至更多。
　　“大地方开小店，小地方开大店”。在一线城市，由于各种百货商场、大型超市和便利店的兴盛，大部分孕婴产品在这些渠道销售，所以孕婴专营店一般以小店的形式，作为这些[创业网www.cye.com.cn]渠道的补充；而在二三线城市，则恰好相反，大型的孕婴专营店有更强的终端控制力和规模性。
　　3.缺乏系统的、综合的供销组织。
　　孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个行业，广泛而分散。而现在大部分的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰、食品等商品，而[创业网www.cye.com.cn]日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、纪念礼品、礼盒产品不是很全。
　　并且，由于孕婴幼儿产品涉及范围广，所以卖场的进货渠道多而杂，造成了卖场产品牌子杂，质量参差不齐。孕婴幼儿用品市场缺乏专一的、系统的、综合的供销组织。
　　4。销售方式单调、滞后。.
　　国内的孕婴用品卖场的销售仍采用其他商品零售的“你来我卖”、“卖完完事”的传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成终端呆板、产品滞销。由于孕婴消费群体的特殊性，该行业需[创业网www.cye.com.cn]要社区服务、体验服务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。只有各种服务形式才能为该行业注入新鲜的血液。
　　5.现有产品价格体系不合理。
　　目前，孕婴产品呈两个极端：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄七八百甚至上千，赶上一辆山地车的价钱；另一方面，质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。
　　来自香港的金麒麟?福娃婴童用品集团公司毅然以专一的品牌、高贵的品质、合理的价位、周到的服务、独到的经营方式和理念，扛起进军中国孕婴市场的大旗，努力打造着中国孕婴产业的第一品牌，最终成为集产[创业网www.cye.com.cn]品开发、生活服务、早幼教育于一体的多元化航空母舰。
　　三、中国童装市场现状与分析：
　　儿童服饰与成人服饰相比，虽然单位售价在同一层次上悬殊较大。但是，我们要看到一个事实，那就是，一件衣服，成人能穿几年十几年，或几年十几年才买一次。但孩子就不一样了，特别是城市孩子，随着城市家庭生活水平的不断提高，孩子的成长速度异常加快，根据有关统计，现在孩子的身高，较50年前平均增加了20公分，生长速度平均增加30%。这一幅度，若放在其它地方可能微不足道，但放在孩子身上，就成了一个经济学上的重要参照物。
　　儿童主要是指1至12岁的孩子。从小到大，分为幼童、中童、大童，在这一年龄段中，每增加一岁，就意味着衣服至少增加1~3个尺码，也就预示着衣裤、鞋袜等将有1~3次更替。另外，随着从2~3岁起进入幼儿园，孩子已自觉或不自觉地担当了家庭和社会的双重角色，服饰穿着不像整天在家那样随便了，尤其对于家长来说，幼儿[创业网www.cye.com.cn]园里，孩子的穿着直接体现了家长的收入水平和审美眼光，并每天都要受到小朋友的评价。也就是说，大约从2岁开始，孩子的穿着打扮就显示出了自己的眼光，并在款式和价格上出现了攀比心理。进入9岁、10岁，儿童服饰的需求表现出愈来愈明显的成人化、社会化趋势。
　　据不完全统计，从1岁至12岁，中国城市家庭的孩子人均消费各类鞋50双，外衣60套，内衣80件，帽子20顶，手套30副，围巾20条，12年服饰的总消费最低3万元，最高10万元，年平均值大约在3~5千元。
　　中国城市目前拥有该年龄段的儿童约3亿，按此保守估计，中国儿童服饰每年的显在，潜在市场需求不低于8千亿元。如果加上部分发达的农村市场，这个数字将超过1万亿元！同时，由于中国的独生[创业网www.cye.com.cn]子女政策，所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的“接班”，基本上属于“一次性消费”，的补充。另外，随着城市家庭收入的不断增加，消费水平将会越来越高；随着农村城市化进程的加快，城市人口会将越来越多，儿童服饰的消费人人亦越来越大！
　　童装市场将成为中国最具增长性的市场。
　　目前中国1到12岁儿童有3.8亿，年童装消费需求量在8亿件左右，权威机构预测在今后几年，每年仍将以8%左右的速度递增。童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。
　　据有关机构调查统计，在2005年的十大暴利行业中，儿童用品行业是重要的一项。而其中，童装、玩具、食品又占据着较高的比例；特别是童装，从市场上来看，其销售增长速度大[创业网www.cye.com.cn]大超出日用消费品市场平均增长速度，今年全国童装的产量预计将达到10亿多件。《2005年中国童装产业发展研究报告》显示，中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%，随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化，品牌化。
　　近几年中国童装需求呈逐年增长趋势，从消费档次看，由以中低档需求为主转向以中档需求为主，中高档需求也增长迅速。从消费数量上来看，中等收入户，中等偏上收[创业网www.cye.com.cn]入户及高收入户对各式童装的消费呈现明显上升趋势，而最低收入户、低收入户、中等偏下收入户则呈下降趋势。这说明中等收入群体是童装消费的主体。
　　香港金麒麟福娃婴童用品集团公司，作为两岸三地著名的生活用品公司，早在10年前就将儿童服饰列入了集团的全球发展战略。经过对世界最大的童装消费国—中国大陆市场的全面调研，金麒麟福娃在消费心理，品牌定位上，摸准了中国家庭的需求特点和儿童消费主题特有的文化取向，价值取向，在新年来临之际，适时推出了充满吉祥的[创业网www.cye.com.cn]金麒麟福娃新款产品，不只是为中国的3亿儿童和6亿家长带来了真正的儿童服饰产品，更向中国广大中小投资人带来了一个出乎意料的惊喜。
　　众所周知,瞻望2008, 金麒麟福娃已经显示出其具大的商业潜值.
　　我们知道，作为金麒麟福娃消费品牌，其优势首先不在于产品的功能，也不在于产品的价格，而首先在于品牌的亲和力，感召力，当品牌的亲和力，感[创业网www.cye.com.cn]召力被消费者广为接受后，一流的产品，适中的价格，科学的管理，自然就会在更短的时间和更大的范围被顺理成章地认可，继而在拥挤不堪的市场中轻松抢占属于自己的有利位置。在日趋激烈的竞争中建立属于自己的独家优势。这个品牌在哪里？这个品牌是什么？无须解决，无须言说，它就是金麒麟福娃。
　　如果说在实际消费上，“金麒麟福娃”针对了中国3亿城市儿童，面对上万亿元的需求市场，那么，在具体的消费环节上，“金麒麟福娃”首先接触的将是孩子的家长，这一点与其它[创业网www.cye.com.cn]的消费主题拉开了一个较大距离，尤其在儿童服饰的消费领域。“金麒麟福娃”更是占尽了得天独厚的优势。
　　如果说“金麒麟福娃”是一个动宾结构的词组，其主体当然是孩子们的父母，这是“金麒麟福娃”品牌在命名时埋藏的另一个杀手锏。
　　纵观所有的儿童日常消费，服饰类消费决策权“家长主导”的程序最高，也就是说，一个优秀的儿童服饰品牌，能对家长实施成功的心理攻势，那么，这个品牌是最有希望的。
　　根据哈佛《品牌手册》“全程品牌”在心理上的“全程感染”要求，“金麒麟福娃”无疑将在第一时间吸引家长的关注，第一时间获得家长的认同，继而产生从“儿童消费”到“儿童[创业网www.cye.com.cn]服饰消费”的递近联想和连锁反应。
　　从市场竞争角度看，在相同前提，相同条件下，家长们无疑会把“金麒麟福娃”当作首选目标，把“金麒麟福娃”当作选购对象，当他们被“金麒[创业网www.cye.com.cn]麟福娃”的品牌感召力锁定后，只要一进入金麒麟福娃儿童服饰专卖店，“金麒麟福娃”玲琅满目的产品就会让他们流连忘返，难以自拔。
　　经过第一轮“品牌锁定”，第二轮“产品围剿”，“金麒麟福娃”将会让不计其数的家长成为忠实的回头客，用金麒麟福娃系统产品把自己的孩子从头到尾地武装起来，让孩子浑身上下充满喜气，让全家老少皆大欢喜。
　　因此，瞻望2008,你肯定会喜欢我们金麒麟福[创业网www.cye.com.cn]娃系列产品！因为他们是吉祥、祝福、健康、财富的象征！