天津天石休闲用品有限公司，加拿大独资在华经营企业，是一家专门设计生产户外运动以及休闲活动产品的公司，旗下共有20个系列、多达500余种款式规格的睡袋、服装、背囊等产品，是著名的SIERRA DESIGNS, KELTY, SLUMBERJACK , 等国际一流品牌的合作伙伴。

行业分析
天津天石休闲用品有限公司（全称HIGHROCK  RECREATION  PRODUCTS  CO.,  LTD.以下简称HIGHROCK公司），加拿大独资在华经营企业，是一家专门设计生产户外运动以及休闲活动产品的公司，旗下共有20个系列、多达500余种款式规格的睡袋、服装、背囊、帐篷等产品，面对全球市场销售。是著名的SIERRA  DESIGNS,  KELTY,  SLUMBERJACK  ,  MEC，REI等国际一流品牌的合作伙伴。        自1994年－2004年的10年间，HIGHROCK公司相继[创业网 www.cye.com.cn]投资在天津港口附近开设了总面积约30000平方米的三家户外及休闲产品制造工厂。HIGHROCK公司拥有科学的管理和高标准的质量要求，它是创造并提供给消费者一流产品和体验的根本保证。1997年美国DU  PONT公司（现INVISTA公司）直接颁发的“产品使用一级许可证”，  ISO9001（2000版）体系认证的成功，ERP生产管理系统的引入，使工厂整体运做更加高效，目前　HIGHROCK公司综合生产能力与技术保障系统均已排行世界同行业前列。  　        作为全球多个著名户外品牌的供应商，HIGHROCK采用有针对性的销售策略和不断改良的工艺，仅睡袋产品一项就获得了美国市场平均达25%的占有率。2004年HIGHROCK的销售额已超过2700万美金。由于[创业网 www.cye.com.cn]同样的原因，HIGHROCK在2003年又获得了中国军方的供应商资格，为中国军队制造的用于部队标准装备的睡袋产品，各项技术指标和工艺指标成功通过了军方的严格测试，因此HIGHROCK走出了进入中国特种市场的第一步。

商业背景
  天石休闲用品有限公司(HIGH  ROCK  RECREATION  PRODUCTS  CO.,LTD)为加拿大独资公司，成立于1994年。公司下属三家工厂，现有员工650余人，专业生产不同档次，不同品种的户外休闲用品，以适应不同的市场需求。        产品以睡袋为主，同时生产加工帐篷，箱包，休闲服，户外露营用具及床上用品等。主要出口北美及欧洲市场。在国际市场上受到了可户的赞誉，并取得了美国杜邦公司“产品使用一级许可证”。        自2001年9月，公司进行ISO9001；2000版的认证准备工作，初步建立起一个结构完善的质量管理体系，改进和提高企业的质量管理效率，以赢得客户对我公司和产品的更大信任。2002年，公司开始实施企业资源计划系统管理（ERP）项目，更加加强供应链管理。几年来，公司遵循“正直，诚信，创造力，赢赢”的核心价值观，以“为健康、文明的生活方式，提供一流的产品和服务，促进人与人，人与自然的和谐，共存”为核心宗旨，为客户提供优质服务，树立了良好的信誉。

市场分析
一、  HIGHROCK  品牌经营理念          多年来行销于服务国际顶级户外产品市场的经验，使  HIGHROCK  形成自己的个性“真诚、认真、并富有激情和创新力”，并将在中国独立发展的品牌箴言设定为  “创造梦想  ”  ，直接为中国户外活动以及体验自然魅力的人提供帮助性的价值，这个品牌的基础价值系统是  :    共享，探索，专业，亲切，以及产品的安全性、舒适性、耐用和品质的高档。  二、  HIGHROCK  品牌定位          不满足于平庸生活的人们  追求回归[创业网 www.cye.com.cn]自然的探索者塑造完美生活的首选  三、  HIGHROCK  品牌的目标人群          在  20  ～  45  岁之间的高收入者及成功人士；受过高等教育、综合素质高，注重个性化的生活方式；注重生活品质，注重自我感受与价值的体现；生活期待较高，不局限于工作束缚。  四、  HIGHROCK  产品的市场定位及产品结构          出于多年来设计和制造优质产品的经验，  HIGHROCK  针对中国户外活动的场合发展了丰富的产品定位，并考虑沿着这个方向不断开发相关的产品。首先进入  中国户外体育旅游市场（下面简称：户外市场）  的睡袋和羽绒服等产品，其结构设计按照户外活动场合的区别展开，分别设计了“探险、野营、旅行”三大系列共  26  款睡袋和  6  款羽绒服，除了一贯的国际品质以外，产品标准更以中国人的身材和生理特点为设计依据，从而将改变中国户外活动爱好者面临选择时左右为难的局面。 

战略实施计划
HIGHROCK  中国户外市场开发策略          基于创造双赢共求发展的企业经营理念，在中国户外市场的销售方面，  HIGHROCK  将与那些陪伴市场成长的  零售商形成伙伴关系，作为  HIGHROCK  市场发展的重要策略。在进入中国户外市场的第一阶段，    HIGHROCK  将与地处中国经济发达城市和户外市场发展前景较好的地区中超过  10  家（间）户外产品销售机构建立密切合作关系，      此外  HIGHROCK  还将发展分布在全国各地的通过特许经营权和约的  110  家户外用品专营店[创业网 www.cye.com.cn]以及户外产品销售连锁机构。    （一）  渠道原则：诚信、公平、共同发展  （二）渠道模式  1.  渠道模式为一级短渠道，即产品由  HIGHROCK  公司直接供给授权零售商，不设中间分销环节。2.  在进入中国户外市场的第一阶段，HIGHROCK  公司将与能够达成合作意向的户外产品销售机构紧密合作，在中国经济发达城市和户外市场发展前景较好的  10  余个地区，建立  HIGHROCK  公司货物配送站，实现  HIGHROCK  公司对所有合作伙伴快速、便捷、低库存风险的服务支持。

电话：010-cye.com.cn  022-24998080
公司：天石休闲用品有限公司
网址：http://www.highrock.com.cn
地址：天津市东丽经济开发区一经路11