韩喜善国际服饰文化传播（北京）有限责任公司全体同仁愿与广大加盟商一道，韩喜善品牌健康发展并肩携手，共创辉煌。在新纪元愿为追求完美生活品质，崇尚和谐、幸福与健康，强调亲情氛围的时尚家庭，突出亲情文化生活底蕴的时尚人士带来崭新的着装理念与高品质衣着形式.

行业分析
　　　　　　　　　　　历史的天空

韩国喜善服饰国际投资集团成立于上个世纪八十年代，其前身为釜山服装厂。至今已在世界各国开设了900多间专卖店，设立了38家分公司，拥有现在韩国最大的服饰零售网络。随着世界经济的发展，企业业绩突飞猛进，在2003年销售额合计超过1100亿韩元，是韩国最流行的亲情服饰品牌之一，现以服饰开发设计为主导，并广泛投资IT、化工、汽车、船舶运输等领域，产业化集群化布局已具规模。

初创阶段
朝鲜战争结束后，军人出身的金大成在部队从事军服生产，退役后在韩国釜山自办缝纫店，开始走上自产自销的经营之路，五年后，创办釜山服装厂，由于它做工的精细，用料的考究，以及穿着的舒适，深受当地居民的喜爱，曾经一度出现过排队抢购的服装界空前盛况。公司前景一片光明。

扎根中国
21世纪初期，随着韩国影视文化在中国的迅速窜红,韩国金童玉女安再旭和金喜善主演的亲情电视剧《我爱你》在中国及东南亚地区引起的轰动。中国时尚、情感消费市场日益成熟，它将视线放到了中国大陆这个巨大的财富宝库。借着这股韩流，韩国喜善国际服饰集团中国总部相继成立，将韩国•喜善品牌服饰带到亲情文化底蕴深厚的中国。于2001年下半年开始中国服装市场及亲情文化进行大量调查与研究，设计开发出上万款适合中国人消费口味的靓丽亲情服饰。
设计中心
喜善影视服装设计中心属集团一级团体，为了巩固喜善亲情服饰的品牌在中国的地位，储备了大量的服装设计精英来适应现在服装消费趋向于多层次化、多样化、细分化和个性化的需求，及时推出适销对路的服装，从而寻求更长远的发展。
目前，向世界各国（含法国、意大利、芬兰、美国、日本等）派驻设计专家80名，长期从事专业服装及影视服装设计。
北京总部
中国市场招商总布局、市场总运营、市场专卖总授权、市场战略资源总控制、市场平衡与整体战略决策。
广州总部
中国市场调查与研究、人性研究与设计、进出口计划与报关。

商业背景
真善美之情感•成就中国服装市场经营大倾斜

喜善亲情系列服饰，其风格充满清新休闲的寓意，符合现代都市人渴望返朴归真，与亲爱的人畅想生命的时代主题，并不断注入全新的时尚元素，为对生活有期待的人提供更多的选择与空间，编织由爱、美丽和财富组成的快乐天堂。她不仅可以让母子、父子、姐妹穿着如出一辙，更可以让热恋中的情侣相依相随，爱慕一生；她不仅能以亲情造型拉近父母与子女、姐妹与兄妹、恋人与情人间的距离，还可让美丽少女不再孤单，靓丽耀眼，成为万众瞩目的焦点。打造幸福生活，创造真情派对，把东方的温柔细腻与西方的洒脱浪漫相结合，为中国消费者量身订制个性化的亲情服饰秀，开创中国亲情消费的新时尚。

市场分析
亲情市场•无限放量

亲情服饰，以亲情为纽带，在成人装与童装之间，寻找共同的美学灵感，创造出暖人心扉的温馨亲情，将原始文明和现代文明融合在一起，开辟了服装产销新亮点。
中国是世界亲情文化的发祥地，但中国亲情商品及市场的开发却显得极其苍白和单一。在韩国、日本、台湾、香港“亲情商品”业已成为财富的代名词。走在首尔（汉城）的每个角落，走在喧嚣的东京街头，经营亲情商品的购物中心、精品店、专卖店，比比皆是。韩国•喜善亲情服饰，以其独树一帜的时尚风格，成为一道靓丽的城市风景。
近年来，随着大量韩版亲情电视剧涌入中国，带动了亲情服饰的迅猛兴起。亲情服饰在香港、台湾异军突起，成为众多家庭和孩子的时尚首选，掀起一场服装产业的新浪潮。港台亲情产业的空前发展，引起大陆服装产业界的积极响应和共鸣。仅2005年，亲情服饰就在大陆造就了近百位财富新贵。

竞争对手分析
亲情服饰在国内市场已经迅速的扑面而来，亲情服饰逐步的扩展中国市场，而这种亲情观念，慢慢的被我们所接受，而此同时，许多的亲情服饰品牌也迅速猛增，如何能在竞争中，站稳脚根，被广大消费者所接受，服装的品质，与品牌的宣传力度有着紧密的联系及纽带关系，韩喜善人真正认识到，真切的服务理念，保证优质的服装质量是我们韩喜善人在这场爱的战役中取胜的法宝！

商业战略分析
一代影后•独步开启情感市场之源

亲情服饰在东方文化影响之下的地区强势崛起，取决于韩国金童玉女——安再旭和金喜善主演的亲情电视剧《我爱你》在中国及东南亚地区引起的轰动。该剧主演在演艺生涯中与亲情服饰结下了不解之缘，倡议将韩式亲情服饰打造成国际第一知名品牌。“韩国喜善国际服饰集团”就此诞生，并于岁末隆重开街，开拓了服装的流行趋势与精神内涵。一场盛大的国际亲情服装展示将韩国•喜善品牌服饰带到亲情文化底蕴深厚的中国，独领中国市场，在为亿万中国消费者带来亲情享受的同时，更为广大投资者传播着制胜的经营法宝，克隆出成功的创富模式，从而揭开韩国•喜善亲情系列服饰充满创意和温馨的财富面纱。

悠悠真情•铸就大品牌地位
韩国•喜善亲情服饰，是韩国喜善国际服饰集团的呕心力作。喜善人以其敏锐的嗅觉，特立独行的创意精神，走出了一条独特的发展路子。以充满爱心为主题创意、大胆活泼的表现手法，真实再现了现代都市人对幸福生活的热爱和追求。
如今，韩国•喜善已形成以东亚为中心，覆盖全球的运作格局，以亲情为诉求，以特立的营销理念为杠杆，开创服饰产销新局面，把人间亲情叠合在缤纷服饰之上，迎合父母、孩子、姐妹、情侣对亲情服饰的向往和追求，将人们内心深处对亲情的渴望与梦想，转化为时尚经典、极为畅销的流行服装。“喜善人”正以不可阻挡之势走向世界，其全面的人文思维和感恩情怀不仅使服饰成为人们美好生活的一部分，演绎一束美满、温馨、幸福、快乐的花朵。

战略实施计划
【品 牌】
纯正韩国品牌，经典而不乏个性流露。选用巴西、南非、韩国、埃及等国际流行面料，风格婉约、张扬，将韩国及世界生活情节融入东方家庭，打造幸福生活，创造真情派对。
【产 品】
融含母女、父子、姊妹、情侣、家庭亲情服饰系列，贵魅惊艳，独创亲情服饰专卖店经营零售业态，统领情感装潮流，每季度超过100款新品上市，始终屹立亲情市场潮头，保持独特的魅惑品位。
【价 位】
每一款亲情服装，终端价格仅及同档次服装的1/2甚至更低，时尚不贵，是喜善亲情装的定价原则，也是专卖店战胜竞争对手的杀手锏。
【店 面】
温馨、浪漫，整体展示简洁明快、时尚前卫、气度舒适的风格，异域风情的装饰可让消费者得到独特的眼球享受，使专卖店在附近的商圈彰显独树一帜的气势。
【政 策】
每年两次全国性大型时装新闻发布会，订货会，强大的电子商务交易平台；首批配货100%换货率，合同期内全程换货制度；便捷全国的物流系统，确保专卖店经营无忧。
【广 告】
央视领衔，卫视、网络、户外、杂志广告立体轰炸投放，进行品牌宣传，刺激终端消费，彰显品牌效应。

财务计划
双重赢利 1=3模式 核磁共振 撼动市场

市场经营的最终结果是得到专卖店的认可，只有专卖店成功，总部才有终端市场保障，换句话说：让你赚钱，总部才能赚钱，才能有更大的发展空间，如果没有终端销售店铺的成功，任何一个企业的决策者都很难立足于今日商潮，鉴于此，我们制订了超低风险入盟政策，让你彻底无忧获取最大利润，因为我们懂得做市场的唯一秘决就是取信于你们的成功。

1 直属专卖店入盟政策

投资类别 营业面积 品牌运营费 保证金 免费铺货 首批进货 进货折扣
专卖店（柜） 20平方米以上 2.2万元
（返还） 0.6万元
（返还） 3万元 商洽 3.1折
1、 全程退换货，卖不了可退换，保证你无险经营
2、 确保商圈经营范围和区域垄断式经营。
3、 品牌运营费返还：每实际进货10000元返800元（不含首批进货）返完为止。
4、保证金：合同执行完华后，一次性返还。
5、业绩奖励：年实际进货货量≥10万按4%，≥20万按6%，≥30万按8%给予业绩奖励。
鉴于韩国•喜善亲情装服饰专卖店，卖点极富人性化，感动千万个家庭有情人，勾人心魄，成就了市场无极限动力，极为适合各地加盟商开拓本埠市场。敬请致电总部投资顾问部咨询当地发展情况。

喜善专卖店•店铺规划
1. 基本要求：
B 门面要求：招牌耀眼醒目，视野开阔。
C 交通要求：人流密集的繁华街道、销售较好的大型商场、步行街等商圈。
D 区域要求：服务及商业区、大型社区、学校附近或人品密集区，要懂得店多隆市。
E 位置要求：人流量大的主干道，交通便利。
F 装修要求：统一形象、统一风格。
G 面积要求：20平米以上，理想面积在50平米以上。
2. 位置选择注意事项：
B 要把握好商业与居民区的结合，追求相对稳定的顾客群。
C 要把握好人流量与车注量的区分，追求较高人流量，避免高车流量造成主要目标消费群行动不便。
房屋的结构安全、不受气候、拆迁等因素影响。

二、 代 理 商 特 别 权 益

韩国•喜善亲情服装（联盟）中国总部，为抢先实施中国区域的战略布局，制核心市场战略资源，诚邀具有驾驭市场力与市场执行力的精英问鼎代理宝座，为鼓励、支持首批代理商，以建立示范效应，首批代理商享有总部特别规定的如下8大经营优势：

1、商圈保护权： 代理商确立后，总部不能在其区域发展新的代理商、专卖店。

2.属地加盟控制权： 为帮助代理商快速实现资金回笼，代理商在其代理区域内可分享由总部提供的统一广告而进行招商，发展分支渠道和专卖店，收取相关的经营资格准入费用，如入盟费等以作为总部提供现金迅速回笼的保障。
3.差价控制权： 代理商享有自治价格权（须报请总部备案），可制定本区域的产品价格政策、以获取最大产品利润。
4.自主经营权： 代理商可开办自己的自属专卖店，进行零售业务，获取零售超级利润（零售价格须“同区同价”）。
5.零库存运营权： 代理商享有货物周转最低库存经营权，总部将及时、快速、准确地把商品直接发往代理区域指定的专卖店，而无需占用太多周转资金和库存大量商品。
6.广告资源分享权： 总部将为代理商提供统一的招商广告或地方专项广告支持，为代理商创建强大的招商平台，确保代理商坐享其成。
7.品牌资产使用权： 同意代理商使用总部的经营技术资产，如：营销理念、职工培训、文案策划、广告投放、业务谈判、人力资源、品牌管理、财务管理、物流管理、风险预警等。
8.源地超低价位拿货权： 无论省级、省会城市、地级、计划单列市、特区等总代理供货价格一律统一。代理商按区、片划分，代理 商之间互为平等、平行关系，均由总部垂直管理，即一对一的代理政策，一站式，无中间环节，总部按最低价位供货。

3、 代 理 商 利 润 评 估

以普通地级代理6县市地级市2城区为例
1、入盟收入：6个县市×2家专卖店/县市＝12家专卖店；
2个城区×2家专卖店/城区＝4 家专卖店；
16家专卖店×2.0万元入盟费/家＝32万元。
2、批发单店利润：2.5折拿货，3.1折供货，单店日销1200元
批发折扣点：（31-25）%=6%
批发给单店日利=1200元×6%
3、供货日利润：16家专卖店×72元=1552元
4、年供货收益：365天×1152元=42万元
5、代理商年总收入：32万元（入盟费）+42万元（供货收入）=74万元
（注：未计人工、仓储等运营费用及其它开支，仅供参考）

四、 代理入盟政策

区域

代理费 县（市）
级代理
（旗舰店） 地级代理 省会城市代理 直辖市
（北京、天津、上海、重庆）
二类地级 一类地级 二类省会 一类省会
代理费用 整个地区
3-4万元
（旗舰店） 市区4万元 市区5万元 市区10万元 市区12万元 市区20—25万元
整个地区
8万元 整个地区
10万元 整个地区
15万元 整个地区
18万元 整个地区30—35万元
保证金 1万 1万 1万 1万 1万 1万
免费铺货 3万 4万 4万 4万 5万 5-6万
代理商享有最高折扣，进货价为最低价格统一2.5折
保证金返还：合同执行完毕不记利息一次性返还

注：
1.各代理商只能在各自的代理区域内开办加盟店或发展片区分支机构，其招商政策、价格体系由各代理商因地制宜自行制定。 　　
2.总部为防范省级代理商的抗风险能力、消化能力，暂不设定省级代理，确有驾驭市场能力问鼎省级代理的个人或公司，须直接到总部的招商中心和策划中心面议，建议先选择城市代理。 　　
3.发达中等城市、各省会城市、直辖市，可按行政区域划分成片，选择黄金商圈做代理。
代理优势： 　　
1．利益与总部并存优势：代理机制作为现代企业完成战略布局，开辟渠道，抢占市场，达到提高市场占有率与市场份额的重要手段，它建立在总部与代理商的合谐双赢的基础之上，正是基于此，总部在制定总体发展纲要时，就优先考虑到代理商的切身利益，出台了既具灵活性又具原则性的代理机制。 　　
2．享有多重收益优势：代理商将获得入盟费收入、供货差价收入、自属专卖店面营业收入等多重收益。 　　
3．占居区位优势：代理商可选择优良的商圈开办自属专卖店，占尽天时地利。 　　
4．控制价格优势：代理商本身是按最低价格配置的货物，自身有相对的价格自治权，具有价格竞争优势。
5．市场垄断优势：代理商在其区域有一定的垄断性，市场运作空间大，分支渠道多，易于施展拳脚，而不受其它市场因素干扰。 　　
6．优先投资优势：自己开办“自属专卖店”，省去了入盟费、且自属专卖店获取的是超级利润

姓名：韩喜善
电话：010-63990137
公司：韩喜善国际服饰文化传播有限责任
网址：http://www.hxs168.com
地址：北京市海淀区莲花池东路３１号中