市场潜力巨大
    在新世纪首期的《财富》杂志中，经济观察家预测了21世纪7个最佳的投资方向，其中之一是“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容”。这种状况在欧美和东南亚发达地区[创 业网www.cye.com.cn]已经成为社会现实，而在经济快速发展的中国，户外运动刚刚兴起，它将逐步形成产业规模，带动无限商机。

    与此相对应的是巨大的户外运动、自助旅游服务市场。1998年中国旅游业总收入3462亿元人民币，而2002年已经增长至5530亿。由美国运通公司赞[创 业网 www.cye.com.cn]助的世界旅游旅行理事会,近日对中国旅游事业发展所作的研究报告中称，中国会在2020年之前成为世界第四大游客输出国,旅游需求将在未来十年中以每年8.5%的增[创 业网www.cye.com.cn]度发展。在这样的环境下，随着人们对更健康，更自然，更个性化的生活方式的追求，户外运动和自助旅游必将逐步发展成为旅游的主体方式之一，占据旅游市场的显著份额。

    中国的户外，至少应该可以追溯到上个世纪九十年代，或许还更早。这么多年的市场孕育与社会大环境的变化以及国民收入的逐步提高，国民对户外的认同，[创 业网www.cye.com.cn]让户外市场终于可以起飞了，这两年时间里，户外产[创 业网 www.cye.com.cn]业的发展是过去这么长时间里根本就没有过的。做为新兴产业，孕育的机遇与挑战，是过去所不能想象的。户外产业，今后会有更大发展。

    良好的投资机会

    科技和物质文明的高度发达，使得人类个性的发展得到前所未有的关注。许多企业家公认：未来的企业，不管生产何种产品，提供何种服务，企业的文化核心是美，健康，个性和快乐。离开这一宗旨，企业就不能生存。

    户外运动无疑是上述经营理念最直接的表达，户外产业作为朝阳产业将长盛不衰。六、七十年代美国国内兴起的休闲健身热潮，使像NIKE等[创 业网 www.cye.com.cn]一批具有前瞻眼光，能够领先一步行动的企业取得神奇的成功[创 业网www.cye.com.cn]，造就了自己享誉全球的运动产品品牌。而目前我国经济持续[创 业网www.cye.com.cn]稳定发展，国民生活水平日益提高。随着2008年北京奥运会的临近，全国范围必将掀起新一轮的休闲健身热潮，“关注健康，回归自然”也将成为人[创 业网 www.cye.com.cn]们生活的主旋律。在这样一个前所未有的历史机遇下，户外行业这一代表时代精神的朝阳产业必将成为有眼光、有实力的投资者的创业圣地。

    2002年时，国内户外装备种类并不多，加在一起的话，也就是20-30个品牌，而今天，从我们统计的数据来说，已经有超过160个品牌。其中包括许多国际[创 业网 www.cye.com.cn]顶级产品。户外用品店也由以前的十几家发展到现在的几百家。销售额从2002年的几千万翻了好几倍，到目前已达到七亿元(官方统计)。众观整个市场,成功的销售点很少[创 业网www.cye.com.cn]，大部分都是在小资本运作，很多都是爱好者，缺乏商业操作的头脑，做不起规模。而市场的需求越来越巨大,人们更加期盼有更大的商家提供更好的产品和服务。

    需求巨大，而供给不足，无疑使户外市场蕴含着良好的投资机会。高成长性和赢利性是户外运动市场的主要特征。只要中国经济稳定增长，户外运动产业就能够持续快速[创 业网www.cye.com.cn]成长。此时投资做户外用品,相当于七八十年代NIKE的发展时段，九十年代的中国体育用品发展时段，里面将拥有巨大的商机，操作成功，将让你事半功倍的获得超额利润。

     在当今日趋激烈的竞争环境中，市场机会对一个小资本的独自创业者来说已越来越少。一般情况下采取加盟特许经营的方式要比独立创业的[创 业网 www.cye.com.cn]风险小得多。据美国中小企业管理部门统计，在开业第一年就失败的[创 业网www.cye.com.cn]自营店铺比例高达30%-35%，而采用特许经营方式的店铺在开业第一年失败的比例仅为3%-5%。

    在世界范围内，特许经营企业在5年内仍连续经营其业务的占97%，且所有者维持不变的占86%；而采用其它形式的商业公司成功率：2年内占40%，10年内仅占10%

    《大趋势》的作者John Naisbitt认为：“特许经营将成为21世纪主导商业模式”。中国是世界上零售业中零散度最大的国家，单个的小商店超过零售网点总数的90％，他们的[创 业网www.cye.com.cn]生存与发展随着中国流通领域的竞争而加剧，小店要提升自己的组织化程度，降低经营管理成本，采取加盟连锁的方式无疑是最好的选择。据预测，到2010年，中国的流通业中连锁企业将掌握流通的主导权，并将占据商品零售总额第一位的份额。

    综观中国的户外用品销售领域，虽然在近两年内得到了长足的发展，短时间内出现了数百家户外用品零售店，但绝大多数由于面临货品少、成本高、管理不规范等原[创 业网www.cye.com.cn]因仍深陷经营困境之中。在这样的情况下，以总部和加[创 业网www.cye.com.cn]盟商双赢为目的，通过复制总部成功经营经验的连锁加盟经营方式，无疑将是中国户外产业的主导模式。

    连锁加盟（又称特许加盟，加盟连锁），是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、 经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。[1997年11月国内贸易部发布的《商业特许经营管理办法（试行）》第二条]

    其特点，一是以特许权的转让为核心，特许权批发商把注册商标和经营模式卖给特许权经营商。总部为转让方，加盟店为受让方。二是所有权分散在加盟店，经营[创 业网 www.cye.com.cn]权集中在总部。总部提供技术[创 业网www.cye.com.cn]专利和商号信息，加盟店按总部统一指令经营。美国目前有４０％的零售企业采取连锁加盟的形式，餐饮业、旅店业等也广泛采用，如麦当劳、肯德基快餐店和柯达胶卷冲印店，即为典型。它是当今世界上最流行的企业扩张和个人创业途径之一。

    当然，对于连锁加盟创业我们必须有正确的价值观、知识观：

    加盟连锁创业并不是人们想象中那么容易，实践表明，要成功地加盟连锁经营，你需特别注意以下事项。

    一：选对加盟行业

    近年来，新冒出的热门连锁业品牌不在少数，但有不少品牌没“火”多久就消失了。可以这样说，加盟连锁的品牌几乎每年都要重新洗牌，这无疑加大了加盟连锁创业者选择的难度。因此，选择加盟行业时，一定要经得起市场的考验：加盟的行业必须非常有前途性，且有长久性。

    二：加盟要求越高成功机会越大

    据调查，找具有一定开店经验，且连锁店数达一定规模或有竞争力的连锁品牌，比较有经营保障。有些新兴加盟体系，本身在市场上发展的时间就不够长，没有自己的[创 业网www.cye.com.cn]核心品牌，顾客的消费习惯尚未养成，容易造成暂时生意兴隆的假象。当选择弱势连锁品牌时，虽然你可以少缴加盟金，但相对之下，所能享有的总部资源和帮助也较少；许多事情都要靠加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。

    有竞争力的连锁品牌由于发展前途较好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟条件越严格的品牌往往有较完整的加盟制度以及较强大的财力与实力，反而较有能力保证加盟者获利。正因为如此，越有信[创 业网www.cye.com.cn]誉的连锁企业，挑选加盟者时把关就越严谨。

    三：最好能与连锁总部“面对面”

    现在连锁企业很多，加上前几年加盟店利润可观，使得有些新兴的连锁企业和加盟者都比较浮躁。一些创业者创业心切，只听连锁企业的一些宣传资料就草率地签约加盟，等到有纠纷才发[创 业网www.cye.com.cn]现连锁总部比自己的店面还小，甚至是一个空壳，根本没有解决门店问题的能力和经验。因此，亲自走一趟总部及其加盟店、搜集第一手现场资料，非常必要。

    四：总部的营销理念和品牌概念是否与加盟商的想法基本相同，总部是否具备一个优秀的团队和良好的企业文化氛围。不要在操作的过程中，才发现总部的概念同自己的想法完全不一致，或者总部完全不具备一个优秀的团队，总部现在搞加盟的目的完全是收集资金，而不是长期的计划和打算。

    五：总部的优势在哪里？是否拥有自己的核心品牌？如果只是品牌的代理，是否是中国总代？品牌是否可以在加盟商区域内继续经营？总部所挑选的产品是否在当地水土不服？等等。要求加盟商挑选加盟时，一定要货比三家。找到一个好的合作对象，相当于找到了一个好女婿，这样加盟者才能更容易实现自己的目标与利润。

    加盟进货 低折扣 会带来高利润吗？

    很多加盟服装品牌营销的朋友对这个问题很敏感。低折扣进货直觉上销售必然会产生高利润，但往往忽略了消费者心目中的性价比。例如：一件T恤在面料及款式[创 业网www.cye.com.cn]手工相近时，如果不是名牌，价格会在相近的范围，如果相差太大，消费者不会购买。服装店铺的营业额受影响，正价销售的最佳期错过，服装就要打折。季节收尾可能[创 业网www.cye.com.cn]剩余很多货，真正的利润并不理想，所以想开加盟店的朋友。最好是了解产品的市场价，综合评估您想加盟的品牌产品，除了品质外其零售价是否具有市场竟争力。评估其销售量的大小，月平均销售额能有多少？您的纯利是否能达到预期目标。

    当然加盟商的营运服务跟近,可能会给您带来销售额的提升及减少服装库存。这也是您在加盟时要考虑的。

    给您低折扣的加盟条件，您可不要高兴太早！折扣略高也不要放弃，看看产品,看看公司，看看他们的服务，综合评估再做决定。

    自2006年起，SCALER开始自主在中国发展特许经营网络，目标是三年内发展20家地区加盟商，加盟店总数超过200家。届时SCALER将在中国形成总部、省级发展商、市级发展商和城市单店的四级特许经营网络。独有的品牌和网络优势将使SCALER拥有一批固定的客户群，成为中国户外用品零售行业的主渠道之一。

加盟条件:
60平米以上加盟金:无保证金:无合同期限:
1、 热爱户外生活，对户外活动和户外用品有一定的了解，具有创业勇气和敬业精神。
2、 正确的品牌经营理念----具有国内外知名品牌经营管理经验，认同思凯乐理念，愿意同思凯乐品牌共同成长。
3、 丰富的零售管[创 业网www.cye.com.cn]理经验----具有多年商业零售及管理经验。
4、 合适的店铺位置----位于当地城市繁华商业街或体育品专卖街的黄金地段。
5、人员配置，包括：店长、副店长、收款员、库房管理员、导购员、进货员等。 6、经营者须有相当的资金实力用于前期店铺租赁、装修和后期首批进货。
7、资金并不是特许经营最主要的‘门槛’，而是否具有企业家精神、是否真正认同这一商业概念才是成功的决定性因素。” 国际连锁经营协会(IFA)主席理查德·任尼克非常赞许特许经营模式在中国的惊人发展速度，同时也提醒了所有的加盟者。 

品牌名称: 思凯乐户外运动品   
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运营公司: 北京思凯乐旅游用品有限公司 
总部地址: 北京市朝阳区北四环中路六号华亭嘉园B座15A
邮件地址: scaler@scaler.com.cn
加盟电话: 010-cye.com.cn  82843348/82847506/82842950/82841899  
投 资 额: 20-50万元