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　　24岁的小伙子顿天贤老家在湖南，父亲是个生意人，母亲在家乡小学教书。然而身在良好家庭教育环境的他从小便对于学业毫无兴趣，却在经商方[创业网www.cye.com.cn]面表现出越来越出色的天分。1999年初中毕业后，16岁的顿天贤不顾父母反对，毅然放弃学业，带着400元钱独自一人来到了浙江宁波。靠摆地摊卖新奇特小商品起家，后来他在经营新奇特商品的同时转让七彩泥人制作技术，建立了广泛的销售网络，赚到了人生的第一桶金。这种与年龄极不相符的财富成就。让人不得不佩服他是经商的天才。
　　
　　开发卡通笔，掀起投资热
　　
　　2005年3月，在商海经过6年多的风雨洗礼的顿天贤独自开发的卡通笔一推向市场便大行其道，迅速抢占学生文具市场。上百种千奇百怪卡通造型笔包括毛绒系列、布艺系列、打拳闪光系列、百变系列、明星超女系列、魔术系列、水晶系列、摇头公仔系列、音乐系列、新型机器系列等等，个个千姿百[创业网www.cye.com.cn]态，支支声情并茂。有的会上下左右跳动、有的会招手示意、有的更会莹光闪闪，真是美妙绝伦、千奇百怪，既时尚又能激发孩子们的想像力、创造力，于是很快风靡全国各地的大、中、小学校园，掀起一道道抢购的热潮，也纷纷引得全国各地的客户前来投资与合作。到2005年下半年顿天贤就在[创业网www.cye.com.cn]全国发展了80多家卡通笔代理商，直接创收经济效益高达30多万元，其中最畅销的百变神奇魔彩笔和百变智卡恐怖动物笔，仅这两大系列奇笔投入市场每个月给每位代理商至少增加5－6千元的额外收入。

　　江西广昌的李金元是在2005年8月加盟顿氏笔业的，刚开始他在当地一所小学旁边开了个学生文具用品商店，由于他代理的明星摇头卡通笔和百变神奇魔彩笔是顿氏笔业的拳头产品，因此十分迎合中小学生的消费心理，像明星摇头卡通笔，有时下正火爆盛行的超级女生等。另外魔术百变卡通笔[创业网www.cye.com.cn]神奇的功能会让猎奇心理强的学生们十分着迷，魔术类的会让孩子们刚写上的字在3－5分钟(根据纸张的不同)消失，像被魔法师施了魔法一样。它不但使用方便，还起到了节约草稿纸的作用，这对提倡孩子节俭的习惯很有益处。百变类笔可以使各种小动物造型如长颈鹿、熊猫[创业网www.cye.com.cn]、老虎等任意弯曲，这样的笔更适合小一些的学生们。因为产品的新奇，所以，李金元的生意十分火爆，短短一年间他的各种卡通笔就在当地小有名气，他向顿氏笔业总部的要货量也节节攀升，从开始的每样几十支、几百支到现今的明星卡通笔月提货量就达到万支，而魔术百变笔也能达到七八千支。李金元开了第一家学生文化用品店后，由于生意越来越红火，所以他又在市十六中旁边开起了第二家店，生意依旧照火，这时，很多有眼光的批发商看到了商机，主动上门请求合作。李金元一想，如果要想把当地的市场完全做起来，[创业网www.cye.com.cn]光靠自己是不可能的，所以，他答应了做批发生意，并制定严格的价格体系，以防市场混乱。如此一来，李金元走上了两条路，一是店面直销，二是批发，店面固定，客户群集中利润大；批发客户波及客户群广，利润薄量却大，双管齐下的做法让李金元赚了个盆满钵满，每月纯利也从六千元迅涨到一万多元。
　　
　　传授独门制笔技术办小厂，小本创业有新招
　　
　　2006年4月，顿天贤的一位朋友从韩国给他带回来了一箱正风靡韩国、颇具有大韩民族特色的香味卡通玩偶笔。有穿着韩国民族服饰的女孩笔、有正在吃萝卜的流氓兔子笔、有戴着帽子的小猪笔、有长着长长[创业网www.cye.com.cn]鼻子的大象笔、还有围着围巾的小狗笔等等，多达100多个品种共300余支，有的是笑脸的、有的是哭鼻子、有向你行礼的、有向你做鬼脸的……精彩怪异，极其逗人。
　　顿天贤从这位韩国回来的朋友那里了解到，这种玩偶卡通笔在韩国都是按客户要求现场手工制作的，无需购买任何造笔设备，只需购买几件简单的工具就可批量生产，最大的特点是无需再次上色、烘烤，做出来的产品多姿多彩，无丝毫裂缝，长期使用不断不坏，色彩持久亮丽，一般在2－5分[创业网www.cye.com.cn]钟就能制作一支，在韩国零售每支能卖到1800韩元折合人民币15元，成本每支却只有0．3元人民币，而且材料配方无毒无味．环保健康。“卡通文具大王”顿天贤听后眼前一亮，于是他在2006年5月花高价从韩国引进了整套玩偶卡通笔制作技术。并很快成功塑造出一批韩味实足的100多种香味卡通玩[创业网www.cye.com.cn]偶笔，并在此基础上研究开发出中国孩子特别喜爱的各种夜光卡通玩偶笔。如：奥特曼夜光玩偶笔、KT猫夜光玩偶笔、皮卡丘夜光玩偶笔、蜡笔小新夜光玩偶笔、青蛙公仔夜光玩偶笔、机器猫夜[创业网www.cye.com.cn]光玩偶笔、孙悟空夜光玩偶笔、猪八戒夜光玩偶笔及12生肖夜光玩偶笔等等，它们个个造型逼真，支支生龙活虎。

　　这批具有韩国特色的香味玩偶卡通笔和夜光玩偶生肖卡通笔一上市便反响强烈．销售高潮一浪高过一浪，虽然每支批发价都要2元多．但是每天来自全国各地的客户的订货电话还是一个接着一个响个不停。顿天贤看到火爆的市场前景，决定向全国的代理商传授这门卡通笔制笔绝技。
　　云南思茅的董浩是2005年3月份加入卡通笔代理销售行列的，每个月都能净赚8000余元，但他还是很不满足。因为当地至少还有100余家文具店和工艺品店的[创业网www.cye.com.cn]市场还没开发，每天至少少赚300余元。2006年6月董浩在进第三代卡通笔的货时，听顿氏笔业公司销售部经理张军讲，最近总部从韩国引进了一套纯手工制笔技术，学习费用只需1680元，而且无需任何机械设备，办一个8－10人的小工厂，最多投资几百元就可全部搞定。董浩当时听后心里非常兴奋，于是立即前往顿氏卡通笔杭州总部学习，经过近一个星期的认真学习，董浩掌握了全套香味玩偶卡通笔和[创业网www.cye.com.cn]夜光卡通玩偶笔的技术。
　　回到思茅后，董浩亲自带上各种玩偶笔的制作材料，当着各大店主的面现场演示生产，在场的店主观看后无不为这漂亮的手工制笔技术啧啧称奇，争先恐后的代理了董浩的卡通笔，于是这剩下的那100余家的文具店和工艺品店都被董浩一一收入囊中，董浩每个月又增加了1万余元的收入。
　　顿天贤自推出卡通笔制作技术转让以来，众多中小投资者趋之若骛，过去80多家代理商也纷纷登门学习，还有不少通过口碑相传了解到了手工制作卡通笔。张亮是其中的一位，他是山东卡通笔原代[创业网www.cye.com.cn]理商侯军的表弟，在家乡种地。前不久去侯军家走亲戚。遇到表哥和嫂子一家人正在埋头手工制作卡通笔，非常惊喜，没想到笔居然通过两只手就能做出来，而且做出来的卡通笔和机械制造的毫无区别，同样多姿多彩，同样栩栩如生。表哥给他算了一笔帐，手工制作卡通笔根本不用脱产，家里干活做笔两不耽误，而且投资只需几百块。他感觉非常适合自[创业网www.cye.com.cn]己做，跟表哥要了地址就去了顿氏工艺卡通笔杭州总部学习了。回家后，和老婆白天出去地里劳动，晚上饭后制作卡通笔，然后利用农闲时间到各个商店和学校销售。不到半个月他居然可以收入达2000元。
 
　创业指南：
　　
　　学顿天贤的韩国卡通玩偶笔制作技术办家庭小作坊为什么能赚钱?
　　首先，卡通笔投资成本低。传统的各类学生用笔都是采用大型机械设备生产的，仅设备投资都相当高，我国虽然经济总体比较发达，但人均收入还是很少，普通创业者的投资能力有限。因此动辄上万投资建厂，这是老百姓敢想却做不起的。而办二个手工制作卡通笔小作坊，因为是手工制作，一个[创业网www.cye.com.cn]人即可生产，原材料由学员自己配制而成，所以成本只需几百元。加上顿天贤配制的专用玩偶笔芯，每30元的原材料费成本可塑造出80－100支不同款式，不同形状的玩偶卡通笔，[创业网www.cye.com.cn]每支玩偶卡通笔的成本大约仅在3毛钱左右。成本决定了无论批发还是零售手工卡通笔都具有强大的竞争力。手工制作出的玩偶卡通笔零售都不低于5元／支，而批发则更不低于2元／支，赚的就是手工创意钱。当然有些地方消费低，也可以把批发价定在6毛钱至1元钱，零售定价在1．5元／支至2元／支，通过低价位竞争，销售量肯定更大。投资门槛如此低，效益却一点不打折扣。
　　其次，卡通文化在国内已[创业网www.cye.com.cn]形成气候。卡通文化无论在孩子和成年心中都得到前所未有的认可。卡通笔结合与卡通文化，制造出不仅实用，而且好玩的卡通笔，加上良好的卡通文化氛围使得其畅销水到渠成。

　　再次，市场空间巨大。卡通笔的市场是什么?是学生，有学生的地方就有市场。据调查报道，目前我国有近两亿中小学生，也就是说卡通笔具有近两亿[创业网www.cye.com.cn]的消费者，市场空间简直是一个天文数字。2003年文具协会调查发现，5－30岁的人群中有80％人均喜欢上卡通类产品，经常购买卡通类产品的比例超过了64％，即使卡通的[创业网www.cye.com.cn]学生用品要比普通用品贵上20％，但仍是供不应求，而学生日用品中消费量最大的就是笔了。所以，不论城市还是农村处处都是市场。

　　另外，随意“DIY”，想怎么做就怎么做。卡通笔由每个加盟者手工塑造，每个人的审美、想像、知识、情趣不同，塑造出的卡通笔也各不相同，甚至可以[创业网www.cye.com.cn]根据消费者的需求量身定做，其以中国文具史上从未有过的独特美妙身姿出现，轻易虏获消费者。
　　手工卡通笔不仅外观好看、好用、好玩而且每支笔都能散发出奇异的亮光和浓浓的香味极具个性化和创造力，是传统笔无法比拟的，只要一进入当地不管哪所学校，有一个人开始买全班就会跟着买，全班买后，[创业网www.cye.com.cn]全校就跟着买，就会马上形成一种购买潮流，迅速轻松的掌控当地的文具市场。

　　本刊提示：顿氏卡通笔全套技术面授只需1680元。函授费880元，均包括全套工具及样品。机器生产的新奇特电子类闪光卡通笔混装试销价为1280元／箱，每箱1[创业网www.cye.com.cn]000支左右，并享受20天的代理优先权。
　　
　　单位名称：顿氏工艺卡通笔杭州总部
　　办公地址：浙江省杭州市上城区近江家园九园1幢11号
　　接待处地址：310016浙江省杭州市上城区近江家园七园12幢801室
　　联系电话：010-cye.com.cn