“求知堂”洞察了国内学生用品市场上的种种弊端，借鉴欧美国家学生用品市场的高端理念，独辟蹊径、独树一帜，培育并形成了崭新的业务系统，依托学生心理专家、时尚造型设计师、专业学生用品设计师等人才优势，创造了独具特色的“求知堂”学生系列用品

行业分析
“求知堂”洞察了国内学生用品市场上的种种弊端，借鉴欧美国家学生用品市场的高端理念，独辟蹊径、独树一帜，培育并形成了崭新的业务系统，依托学[创 业网www.cye.com.cn]生心理专家、时尚造型设计师、专业学生用品设计师等人才优势，创造了独具特色的“求知堂”学生系列用品。

商业背景
      1、  教育的永续性决定了学生用品是一可持续发展的行业，值得一生经营。        2、学生是时尚讯号的第一发现者、接受者，时尚用品的第一消费者，经营卡通学生用品往往处在潮流前沿，永远比别人快一步。        3、成人用品市场上分蛋糕的人越来越多，只有学生用品市场尚处在上升阶段，缺乏深度开发，留有[创 业网www.cye.com.cn]足够的空间。学生用品专卖店刚刚崭露头角，竞争优势明显。        4、卡通已成为现在市场回报最大的产业，产值高速递增。卡通学生用品成为最新流行趋势，并愈演愈烈。        5、卡通学生用品零售利润率平均毛利率达45%以上，相对其它行业的零售利润1  5%，传统餐饮业的30%具有很大优势。        6、开“求知堂”学生用品专卖店无需专门经验、不需要大额投资，不涉及任何技术等制约因素。        7、投资少、门槛低，在学校边上、社区里都可开，成功率高。        8、产品丰富，百挑不厌        求知堂文具店的品种齐全，每一个品种都独具匠心，个性十足，在求知堂可以找到可爱动人的卡通文具、爱不释手的卡通动漫饰品、馈赠朋友的丰富礼品、品种丰富的动漫装备等产品，激发学生不同购买动机。        9、物超所值，众望所归        求知堂文具店商品的[创 业网www.cye.com.cn]价格很便宜，从几毛钱到十几块钱都有。学生购买自主，消费自由。又因为求知堂摒弃玩具化，吸引家长目光，促使学生带动成人消费。求知堂，学生和家长都喜欢。        10、选址灵活，购买方便        每一个学校旁边、每一条去学校的路上、每一个社区门口都有求知堂动漫卡通文具店，随时随地就能买到求知堂产品。购买方便，学生自然愿意多来消费。        11、人气不断，利润攀升        人气的旺盛决定生意的成功，求知堂无可比拟的优势让消费者留恋忘返。最新的设计风格，国际动漫形象，形象活泼可爱，极具流行性，可以抓住学生的心理，让喜好引导消费，激发学[创 业网www.cye.com.cn]生经常光顾。        12、迷人乐园，流连忘返        求知堂是每个学生的开心乐园。一有空，学生们就跑到求知堂来，求知堂采用的多样经营模式，更为每位学生找到[创 业网www.cye.com.cn]同样生日或同样兴趣爱好的朋友。求知堂产品成了他们互换的礼物，求知堂产品自然不愁卖。同时，店铺赠送多样求知堂卡通饰品和模型，成为求知堂迷收藏

市场分析
中国学生文具用品市场容量高达1000亿元，但每每作茧自缚，陷入种种误区不能自拔。1、传统，无时尚性:缺乏流行因素，容易被市场淘汰，不能引发学生购买热潮。2、没个性，无特色性:千人一面，抓不住学生眼球。3、缺创意，无灵魂性:没有一个核心卖点贯穿产品，使学生忠诚度降低。4、没[创 业网www.cye.com.cn]调研，无互动性;没有反馈学生真正需求的渠道。5、玩具化，无工作性:与学习活动脱节，导致父母这个真正的购买者不认同。6、单调化，无多样性:缺少设计，成套系包装产品匮乏；档次、款式单一，不能满足不同消费群体需求。7、缺品牌，无品牌性:同质竞争导致价格恶性竞争8、无计划、无经营性:没能掌握[创 业网www.cye.com.cn]学生文具经营秘诀，无法坐收渔利。9、小规模，无持续性:无法获得厂家持续支持，形成品种少、成本高、人气不旺，经营环境不宽松的局面。10、不入流，无时尚性:学生用品缺乏流行因素，没有融入时代元素，不能引发学生购买热潮。

竞争对手分析
（一）  消费群体 
（1）  主要目标消费群体:6——20岁的大、中、小学生消费者。 
（2）次要目标消费群体:21——30岁喜欢“求知堂”卡通形象的不同年龄人群、卡通动漫爱好者、习惯收藏小商品的消费者。 
（3）衍生消费群体:30-45岁的家长，工作压力巨大下会有返童心理，买些[创 业网www.cye.com.cn]卡通小文具或桌面摆件缓解压力。（二）  消费者购买行为特征
（1）  希望孩子快乐学习的家长
（2）  喜爱卡通、动画片、动漫的学生
（3）  喜欢新奇设计文具用品的消费者
（4）  有收藏文具等小商品习惯的消费者 
（三）  消费者购买动机
（1）  新奇购买
（2）  攀比购买
（3）  认同“求知堂”营销理念购[创 业网www.cye.com.cn]买
（4）  冲动型购买
（5）  口头传播购买
（四）  购买形式
（1）  父母购买
（2）  消费者购买
（3）  礼品购买 
（五）  适宜加盟“求知堂”的群体
（1）  中小投资者（2）  初次创业者（3）  传统学生用品商店经营者（4）  学生用品的相关经营者转型

商业战略分析
“求知堂”洞察了国内学生用品市场上的种种弊端，借鉴欧美国家学生用品市场的高端理念，独辟蹊径、独树一帜，培育并形成了崭新的业务系统，依托学生心理专家、时尚造型设计师、专业学生用品设计师等人才优势，创造了独具特色的“求知堂”学生系列用品。          1、卡通化[创 业网www.cye.com.cn]。卡通形象活泼可爱，代表了英雄、正义、勇敢的品质，具有人格魅力，深受学生喜爱。卡通化使学生用品增添了健康、益智的功能，激发学生的想象力和创造力。通过卡通的介入，使每个学生都知道“求知堂”是时尚店、前卫店、创新店和活力店。                    2、愉悦化。轻松学习、快乐学习是现代教育的崭新理念，快乐应贯彻学习的全过程中，这是成功教育的标志之一。求知堂力求让学生在学习用品上获得愉悦、轻松，学习并快乐着，愉悦学生的身心，促其健康成长。          3、人性化。给每一个[创 业网www.cye.com.cn]走进“求知堂”的学生以爱，是求知堂的经[创 业网www.cye.com.cn]营理念。从产品设计、生产、物流、店铺、定价，到观察学生购物心理、了解学习需求，以致于从业人员的每一个眼神、每一丝微笑都要体现出爱意，让爱的阳光洒满求知堂。          4、永久化。不让一件次品走进求知堂，不让一件次品走出求知堂。如果有一个学生从求知堂买到一件次品，那就是整个“求知堂”的败笔。让每个学生都喜欢求知堂，信赖求知堂，极力向同学、朋友推介“求知堂‘，利用口碑效应，让有学生的地方都知道“求知堂”，都乐意去“求知堂”购物。          5、多元化。贴上卡通标签后学生文具产品显得多样化，学生文具早已摒弃了过去单一产品内容，而是朝多元化、多层次发展，从0.5元的圆珠笔到近百元的高档本应有尽有，满足学生不同情况下的不同需求。          6、系列化。通过卡通形象，学生[创 业网www.cye.com.cn]文具极易形成系列产品，从基础文具到辅助性文具，从辅助性用品到礼品用品等一应俱全。系列产品有利于建立学生忠诚度和品牌知名度。　          7、健康化。大量学生用品玩具化，造成学生上课无法集中精神，影响学业。为此，老师、家长不断呼吁学生使用实用、简洁、健康的文具。而酷Q借鉴国外发达国家的学生用品特点，其产品利用卡通进行了美化，设计简洁、实用，为真正健康的学生用品。          8、大龄化。据心理医生介绍[创 业网www.cye.com.cn]，卡通之所以成为一种新经济增长点，主要是部分成年人有很强的返童心理。在繁重的压力下，不少人看到可爱的卡通形象身心自然也就舒缓下来。尤其大学生刚刚步入青年领域，如果不能很快的转换角色，特别容易出现一些返童的行为。返童心理使带有卡通动漫图案、标识的学生文具消费群从中小学生扩大到大学生，甚至成年人。因此，学生文具的消费年龄跨度大，人员广泛。

战略实施计划
(1)卖“整体产品”        “整体产品概念”强调产品不仅仅是单一的购买物品，其中还包括时的销售服务人员形象，销售场所给人的环境心理感觉，销售过程所涉及到的方方面面，只要是能够影响或间接影响产品销售的，都是整体产品的一部分。(2)卖愉悦和轻松              日趋激烈的社会竞争不[创 业网www.cye.com.cn]可避免地把一些消极情绪传染给孩子，学校普遍存在着郁闷和紧张情绪，他们对学习缺少兴趣，缺乏积极性、主动性。“求知堂”在出售学习用品的同时，给学生带去[创 业网www.cye.com.cn]愉悦和轻松，带去兴趣和快乐，激发他们的学习热情。(3)卖心理价格                同样的商品在不同的展示场所销售，给人的心理[创 业网www.cye.com.cn]价格差很大，这个心理价格是“求知堂”利润的重要来源之一。要让每一位进入“求知堂”的购买者有美妙体验。从产品陈列到人员导购，从店面装修到店内环境，从产品价格标鉴到促销海报，要让每一位顾客有新奇、刺激、高档次定位的体验。

电话：010-cye.com.cn 82609359
公司：北京求知堂学生用品有限公司
网址：http://www.qiuzhitang.com
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