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用心交流从缺憾中发现新需求
2005年秋末的一天，吕林的公司来了一位订购保水剂的甘肃客户阎先生。像往常接待其他客户一样，吕林围绕阎先生家乡的气候、地理条件和农林作物特点介绍产品的应用情况。交谈中，阎先生除了表示对抗旱保水的迫切需求外，还说出了一个缠绕他多年的难题。原来，阎先生经营的农业开发项[创业网www.cye.com.cn]目有几千亩基地，其中有几十个蔬菜大棚。由于地处西北旱区，几近沙化的土质疏松空隙大，不但保水力差还易被冷空气渗透，既不耐旱又不耐寒，每年的浇灌人丁和[创业网www.cye.com.cn]加温成本都居高不下。阎先生说：“现在保水的问[创业网www.cye.com.cn]题解决了，但保温的问题呢?”“你们不是盖了大棚吗?”“是啊，但是大棚的成本太高了，一个冬季光烧煤就得一千多元!人工和设施就更贵了。即使这样，严寒时作物还是长得慢甚至不生长!另外扣棚前后的秋、春季和更多的没盖大棚的土地，我对保温都犯难，真亏了那些盖不起大棚的农户!”
实行区域独家代理制度：以县和市为单位一人做一个县(市)，严格保障独家经营的效益。在不收任何加盟费和代理金的前提下，降低代理门槛。如做—个县级代理，总投资6000元左右[创业网www.cye.com.cn]即可购销500g装的10箱(420瓶、销售利润21元／瓶)，首批货销完即可纯赚8800余元(投资利润率高达140％)!根据国家农业法规和产品特性，该品既可免[创业网www.cye.com.cn]税经营又不用开店、不需设备场地投资。
宜昌的刘世伟，自营一个500亩的茶园，2006年“春分”前，投5950元跟吕林签了个县级代理，货到即将5箱lkg装的施在自家一百多亩茶叶上，邻近的许多茶[创业网www.cye.com.cn]农听了他介绍、又见他大量自用后，纷纷效仿，不几天另外5箱500g装的按36元／瓶卖出，收入7560元，减去投资还赚1600多元!而自用后的一百多亩茶树在清明前两天[创业网www.cye.com.cn]长出大量嫩芽，欢喜的他紧急采收。过后统计，仅开园毛尖(青芽茶[创业网www.cye.com.cn]，价值100多元／斤)就比其它未施用的多采了200斤，净增收入2万多元!事后他说：“土壤增温剂真神了，如果我将它用在整个茶园，那么一季的利润就可增加10万元!”他的这[创业网www.cye.com.cn]一事例在当地传为佳话，也带动大批茶农奔上了致富之路!
相关链接：规格：1kg装的20瓶／箱、500g装的42瓶／箱；代理商首次提货：市级任选30箱，代理价1kg装的22元／瓶、500g装的12元／瓶；县级任选10箱，[创业网www.cye.com.cn]代理价分别为28元／瓶和15元／瓶；试销任选1箱，价38元／瓶和20元／瓶；样品6瓶共200元；均含运费包寄到。
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