冯绍林是地道的农民的儿子，后来跳出了“农门”考上了大学，2004年大学毕业后又找到了一份不错的工作，一切都很顺利。2006年3月的一天，冯绍林在网上意[创业网www.cye.com.cn]外地发现一种收割稻谷的机器，他顿时眼前一亮。早在孩提时代，他看到父老乡亲一到秋收就忙得不可开交，他当时就想，要是能有一种机器能够代替农民手里的镰[创业网www.cye.com.cn]刀收割稻谷，那该多好啊。后来从书本上、从电视里，冯绍林知道在一些农业经济比较[创业网www.cye.com.cn]发达的平原地区，已经用上了联合收割机等现代化设备。但是像他老家这种山区、丘陵地带还只能使用镰刀。而今天他发现的这种机器，不正适合我国大部分山区、丘陵、河谷一带的水稻收割吗?冯绍林没有犹豫，立即辞职做起了这种便携式电动收割机的生意。
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　　冯绍林先从厂家买了一台电动收割机，便拿着机器到老农民家里宣传，重量才30来斤的电动收割机，还可以背在腰上，每小时可以收割一亩稻谷，农民一听，这可是新[创业网www.cye.com.cn]鲜事啊!冯绍林看到响应的人多，马上从亲戚手上借了几万元钱，批量买回一批产品，还买了一辆摩托车，一台VCD影碟机，走村入寨，开始他事先筹划好的两步走的营销策略。

　　第一步，冯绍林以村为单位，先开始第一轮的宣传，收集客户信息。他每到一个村，就找村子里的小商店帮忙，用店里的电视机配上他带去的VCD机，给村民播放电动收割机的演示光盘，并用村里的大喇叭放出去，这样全村的人都围到店里来了，讲解、演示播放完光盘后，他就让那些感兴趣的人留下电话，然后告诉他们在家里等通知。就是通过这样的办法，冯绍林用了两个多月的时间，把该县50％的村子都走了个遍。由于山路崎岖，泥滑路烂，摩托车翻跟斗了，影碟机摔坏了，但是冯绍林一直咬牙坚持住了，因为他换回来的是厚厚一叠客户资料。

　　2006年8月中旬，人们马上要收稻谷了，冯绍林一直盯着当地开收的时间，因为他得在第一家开收前20天左右提前进行第二轮宣传，并把电动收割机销售出去，这也就是他整个营销战略的第二步。这一步，冯绍林[创业网www.cye.com.cn]以乡、镇为单位，全县13个乡镇，他每到一个乡镇，就选一块比较有代表性又方便全镇人民赶来观看的田作为示范，先和田主谈好，因为水稻提前收割，肯定会给主人带来产量上的损失，这部分损失就由冯绍林用现金给他补偿。谈好价，这半亩水稻就包给冯绍林来给他收割。冯绍林就根据第一轮掌握的客户资料给他们逐个打电话，告诉他们，“我某月某号将在什么地点进行电动收割机现场操作演示，请你们前来观看，报销往返路费，并提供午饭”。这一招果然灵，第一个乡镇，[创业网www.cye.com.cn]当天就来了300多人前来围观，有开小车来的乡镇领导，有骑摩托车、自行车来的农民朋友，不少还是赶公交车来的。冯绍林亲自下田，背上电动收割机，呜呜呜……唰唰唰……一排排水稻像着了魔一般纷纷倒地，并堆放成整齐的垛子，在场的人没一个不惊叹叫绝的，当天，冯绍林一下子卖出了10几台电动收割机，700多元一台，单这天就赚了2000多块钱。冯绍林乘胜追击，每天走一个乡镇，在大面积开收前，终于把所有乡镇走完了，累计销售电动收割机400余台。

　　人人都知道自行车，但是当每个人第一次接触自行车时，谁也不敢保证他一定能立马骑得走，因为这里面需要技术、技巧，更是一个熟能生巧的过程，电动收割机也一样。为了掌握熟练的操作技术，2006年5月，冯绍林带上自己的电动收割机前往海南三亚，因为在那个时候，全国只有海南一个地方的水稻可以收割。他在三亚用自己的收割机给当地农民收[创业网www.cye.com.cn]了一段时间的水稻，并把自己的现场操作录制下来刻成光盘，通过反复操练，他已经把收割机琢磨得如同熟悉自己的身体一样的熟悉了。这为他8月份的第二步营销策略打下了坚实的基础。

　　
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　　1、便携式手动插秧机
　　便携式手动插秧机经过几年的试插解决了以前插秧机械的不足之处，其设计完全可手摇，巧妙地模仿人员手插秧的动作插秧，有效地克服以往插秧机分秧能力不强、[创业网www.cye.com.cn]漏插等；漏插率小于5％。每人1小时手摇插田0．5－1亩，本插秧机适合传统的大田育秧、或工厂化无泥育秧移栽，机器自身重量15公斤，对秧苗、泥质、田块形状的适应广。适[创业网www.cye.com.cn]合我国平原及丘陵地区使用。适合早稻、晚稻常规品种、杂交品种的洗根秧苗移栽，其结构简单、耐用方便、操作轻松、易于维修，是国内唯一能实现大田育秧洗根秧苗移栽工艺完整的插秧机械。
　　插秧机参数：
　　行数：2行
　　行距：200毫米
　　株距：后退步自定
　　深度可调：10－60毫米
　　手摇插秧频率：120株分钟
　　手摇机阻力：2公斤
　　拖机阻力：1．5公斤
　　
　　2、便携式单人收割机(汽油机)
　　使用范围：适用于平原、丘陵、梯田、三角地等大小田块及烂泥田，用于收割大小麦、水稻、豆类、芦苇、青稞、苜蓿、鱼草等农作物，操作简单，工作效[创业网www.cye.com.cn]率高。
　　收割效率：单人0．8－1．2亩／小时；损失率＜1％；油耗：0．7L／h；技术参数：(1)净重：8．8千克；(2)配套动力：IE4OF单缸二冲程汽油发动机(3)排量：42．7CC(4)功率：≥1．25KW(5)操纵杆长度：1640mm(6)刀片：四十齿锰钢开刃刀片。
　　
　　3、便携式电动收割机(电瓶机)
　　本产品采用12V电池为动力，并采用背框固定手把式，有效的减轻了作业者操作杆上以及割禾刀上的重心力，大大提高了工作效率，使作业者非常轻松地控制割禾刀的行程，割刀的割距为1－1．5米，一次割株8－15株，割刀向右为空行程，向左为工作行程。其速度左右摆动一次为3－4秒钟，每小时可收割0．5－1．1亩。当割刀行至左端时收禾筐略向左倾[创业网www.cye.com.cn]斜，便有规律而平整地摆放好禾摊、禾堆，不论男女老少都可轻松自如的使用，效率是人工收割的10倍以上。它将为山区丘陵地区的农业机械化做出巨大的贡献。
　　性能介绍：
　　用途广泛：可用于收割水稻、大小麦、豆类、青稞、芦苇、牧草、茶园等，适合平原、丘陵、梯田、烂泥田等各种地块。
　　省工省时：充一次电早上工作3－5小时，可收割3－5亩，中午续充，(也可2个电瓶交替使用)下午4点后又去收割，工作2－3小时，又能割2－3亩地，一天可以收割5－8亩，[创业网www.cye.com.cn]收割干净，铺放整齐，可条铺也可堆放。
　　操作简便：一个人就可以操作，使用简单，保养方便，电源开关带保护装置，如割物被卡住3秒钟，自动关机，再开机又可以工作。
　　节能创收：当今油价不断攀涨，(5元／升)，相对于使用汽油机的收割机，该机一天只需5角钱的电费，除自己收割外，还可帮别人收割，以每亩30－40元庙计，不到3天就回收成本。
　　
　　4、新型高压自锁自动喷雾器
　　特点：不用油、不用电、不用催化剂；无滴漏、无噪音；射程8米远、扬程7米高。
　　这种新型高压自锁自动喷雾器已通过国家植保机械质量[创业网www.cye.com.cn]监督检验中心的产品质量检测，被国家知识产权局批准为专利产品，该产品具有下列特点：
　　(一)节约能源，保护环境。
　　该产品是采用压缩空气所产生的动力而实现自动喷雾的。它不用电，不用油，不用催化剂；喷施时，不需要什么成本，没有任何噪音，全密封，药液喷完能自动关闭，杜绝药液泄漏，是当今最理想的节能、[创业网www.cye.com.cn]环保型喷雾器。
　　(二)射程8米，雾化细密。
　　该产品因压力较大，射程可以达8米以上，扬程可达6米以上，用加长管延伸30至60米喷施。
　　(三)省工省力，提高效率。
　　该产品在使用前，只需要将喷雾器上的气筒，压一分钟。把药水压到内胆里，然后，桶内药水一次可以打完，如不人为地将气放掉，气压可一直保存[创业网www.cye.com.cn]在机内，使用前。如发现气压不足0．18Mpa，可用自行车气筒补气至0．18Mpa。使用时，当气压在0．15Mpa时，加液至0．45Mpa(即黄线部分)，每桶容量可达12公斤。喷施期间：如喷细雾，每桶只需9分钟；如喷粗雾，每桶只需6－8分钟
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