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干旱对于农业、林业和环境绿化都意味着绝收、歉收和荒难；在我国，不仅有西北地区、黄淮流域、东北地区西部、东南沿海、西南地区西南部五个典型的常年干旱区域，还有更多半干旱地区，而近年气候反常又出现许多季节性干旱地区；即使在不干旱的地方，平地上种的粮食、瓜果蔬菜大多需日日浇水，而山坡上种的林果烟茶则难以做到。要在山地上浇灌，因需肩挑手提而劳命伤财，致使祖祖辈辈的农民异常辛劳而依然贫困。要从根本上解决缺水之灾，依靠科技力量是必由之路。
实用高效 独领市场风骚
吕恬从一个国家专业研究所的研究员，历经十几年的保水剂应用研究后，正是看到缺水地区有数以亿计的民众一筹莫展。他们赖以生存的土地因为没有足够的农林生产用水而使生活没有保障，而传统的农林耕作不仅需要大量的天然水源，而且灌溉成本非常高昂，一般人用不起。吕恬离开试验室开始自创实业，他将自己所获的两项高新技术成果转化成实用产品——“农林抗旱”和“园艺免浇”保水剂，并全面推向市场。因该保水剂非常直观地从根本上解决了因水资源贫乏而无水可浇、或因浇灌投入太大而负担不起的根本问题，凸现出巨大的市场需求和利润前景：
①效果立竿见影：遇水20分钟即可吸收500至上千倍的纯水，并长期蓄贮。施用在植物根部时吸贮的水可在90天内不蒸发不渗失，长久保持局部恒湿而供植物利用，无雨或不浇水即可抵御二三个月的干旱，保墒力超强。②产品卖点鲜明：该剂是世界公认为抗旱保墒最有效的节水灌溉用品，对旱区：革命性地解决了干旱之灾！对非旱区，用后长期保持土壤恒湿而不需人工灌溉，可免去挖沟引渠、买机建池、耗电烧油、雇人浇灌等所有花费！又因国内生产滞后使全国零售市场空缺，该剂以规格多样、包装精美、价格廉宜而独占国内空白。③用户效益显著：农林作物使用一次可保3-5年反复无数次吸水释水。亩施2kg按零售价共计130元左右，每年30-50元/亩，不仅可节水80%以上甚至免浇，成活率高达96%-100%，还因长期均衡供水施肥、增强抗逆性而增产25%—45%；用于城市绿化既可反季节种草植树、又可使珍贵树木经长途运输而保证100%成活。室内外植株无雨一月以上才浇一次水，可节省大量用水、雇工和设施；投入产出比高达1:30。④市场需求巨大：用于粮棉瓜菜、经济林果、烟茶桑蔗、大棚蔬菜、食用菌、铁路和公路绿化、城市绿化中的花灌乔木、盆景花卉、无土栽培、社区园林绿地、球场草坪、楼顶植被绿化等等所有植物。⑤富含多重效能:一是贮肥蓄药：含有多种肥效和微量元素，并可在让其吸收的水中加入预施肥料和农药，用时达到均衡供水、施肥、给药三重效果。二是改良土壤：因其颗粒吸水后膨胀而释水后缩小，可自然增加粘土的通透性和沙土的持水力，有效避免土壤板结或沙化。三是安全环保：因主要原料为淀粉，所以对环境和植物绝无毒害！PH值中性，数年后可自然降解还原。
满足需求 做好各地市场
市场是靠产品说话的，吕恬的两个产品正是迎合了种植绿化的现实需求，才一步到位占领了市场。对此，有广东省农科院为证：在该院有关专家和领导的高度重视下，2005年10月已与吕恬公司强强联合，在为该剂作严格的质量检测并授予了权威认证的《检测报告》后，又将该剂作为服务三农、振兴广东农林果业的拳头产品向全省推广。该产品还在《广东农业实用技术》作长年追踪报道，还被《广东星火计划网》及《村村通工程》推广宣传，并被纳入“彩田服务体系”。所谓“做大靠模式，做强靠制度”，吕恬并没有因为广东省农科院的扶持而固步自封，而是依据自己产品的独有特性，以一种长远的规划统领市场：首先按市场需求将产品分为50g至30kg多种规格包装，并针对不同的消费对象将零售价定为农林型500g的36元/包至大包装64元/kg、园艺型50g的5.5元/包至大包装97元/kg。为全面扩张，又制订出一套低门槛的全国代理方案：各省每市、县各发展一名独家代理商，其中农林型与园艺型价格为市级代理15.5元起（每包价、下同）与2.35元，首次提货2.95万元（可任选规格、下同）；县级代理18元与2.7元，首次提货9850元；试销24.5元与3.45元，首次提货1950元。代理效益以县级为例：首次投入9850元，即可购农林型550包或园艺型410包，每包销售利润18或25元，销一批即可获利1万元以上，一季滚动购货3次即可获利9万元以上，回报近10倍。这套制度使代理商的利润空间很大而用户的使用成本很低。所供产品质量优良而包装精美，并向代理商免费提供营销方案、彩色广告单、产品《检测报告》、使用技术资料和独家代理授权书。同时以“12315”作为质量监督、一系列《销售激励制度》及《质量退换货保证》又给代理商提供了巨大的经营保障。至此，吕恬的保水剂已有了三大优势：①优质品牌优势；②全国垄断、独家经营优势；③低门槛代理、保持巨大市场需求优势。于是，在江西赣州有了肖霖、在内蒙古通辽有了温海君、在广西凭祥有了苏得星、在广东番禺有了田应芳、在湖北襄樊有了李金威、在福建政和有了蔡永春、在深圳有了郑华莹和黄春香、在云南华宁有了黄永云……，他们成了吕恬的代理商后，不仅因保水剂巨额的代理利润而有着很高很稳定的收入，还为当地带来了大片农林果菜丰收的喜人景象！
吕恬凭着稷丰保水剂独有的抗旱保墒神奇效果而独步市场一路高歌，在2006年大地开春、农林业种植即将全面投入之时，踌躇满志的吕恬有着与有识之士大干一场的充足信心。
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