|
两千元换回十个蛋
历尽艰辛养殖山鸡
人们哗然了！老蓝家的小儿子蓝招宝，竟然用2000元钱买回10个野鸡蛋！这个消息几天之内传遍了福建省永定县蓝屋村。这件事发生在1990年，当时蓝招宝把家里唯一值钱的两头老母猪卖掉了，才卖了800元钱，又四处借了1200元钱，凑足了2000元钱，离开家去寻找致富项目。哪成想，到最后2000元钱换回的是10只野鸡蛋，大家都笑着称：这真是傻蛋抱回了“金蛋”啊！
蓝招宝辍学后，为了靠自己的能力改变家里的贫穷状况，他先后养过鱼，种过药材，可是不但没赚到钱，反而赔了钱。蓝招宝没有因此而放弃自己的赚钱梦想，他并没有死心，而是四处寻找着新的致富项目。因为养鱼和种药材都赔了钱，蓝招宝选择了到广州这个繁华的大城市边打工边寻找项目。一次特殊的经历，让他抓到了新的商机，也因此改变了他今后的命运。
一天，蓝招宝在广州市一条繁华街市的小饭店里吃饭。正吃着，进来一个农村模样的人，大声喊着：“老板，我这里还有两只野山鸡，要不要？”经过讨价还价，老板最后以每只60元的价格，买下了老农的两只野山鸡。一只不起眼的野山鸡，竟然能卖到这样高的价钱，这是蓝招宝怎么也没想到的。经过和饭店老板聊天，蓝招宝了解到，广东人特别爱吃野生的山禽，平常一只野山鸡的市场收购价都在100元左右。因此饭店老板这次用120元钱买了两只山鸡，实在是拣了大便宜。听到这里，蓝招宝眼前一亮，他强烈地意识到，养殖野山鸡实在是一个能赚大钱的好项目，自己应该及时地抓住。这以后，蓝招宝四处打听特种养殖技术培训方面的事情。很快，他在一本经济类杂志上看到了关于海南一家特种养殖技术中心的报道后，决定去海南学习特种养殖技术。为了凑学费，蓝招宝回到家里和父亲商量，最后把家里唯一值钱的两头老母猪给卖掉了。接着，蓝招宝又向亲朋好友借了个遍，才借到1200元钱，加上卖老母猪的800元钱，凑足了2000元钱后，蓝招宝一个人来到了海南学习养殖技术。一切都很顺利，可是学完技术，交过学费，回家的时候，却发现剩下的钱，不够买野鸡雏了。最后，蓝招宝只好用剩下的钱买了10只野鸡蛋，决定拿它孵出小野鸡来。
回来后，蓝招宝顶着村里人的讥讽和嘲笑，利用老母鸡来孵蛋。很快，10只蛋孵出了3只小野鸡。尽管只是孵出了3只小鸡，却给蓝招宝带来了惊喜和希望。在他的精心呵护下，小山鸡很快长大了，而且由于野鸡的抗病能力强，三只小鸡还抵御了一次严重的鸡瘟，这大大增加了蓝招宝养殖致富的信心。蓝招宝贷款1万元，给小山鸡买来了饲料，并重新建起了鸡圈。鸡生蛋、蛋生鸡，3个月后，蓝招宝卖小山鸡得到了2500元，而且年底的时候，足足赚回了2万元。第二年，蓝招宝又大胆地贷款数十万元，建起了现代化的养鸡场。
可是蓝招宝怎么也没有想到，由于一个员工给野鸡配预防疾病的药时出现失误，导致养殖场大批的野鸡死亡，眨眼之间自己就背上了几十万元的外债。怎么办？看着剩下的376只野鸡和5000只小鸡雏，蓝招宝流下了热泪。他深深地意识到，自己光是拥有养殖技术还不行，必须有医学方面的专家做指导，才能确保养殖厂的顺利发展。这时他想到了哥哥蓝招衍，28岁的哥哥蓝招衍在福建省中医学院毕业后，被分配到当地的县中医院任中医内科主任。对呀！哥哥是医学方面的专家，有知识有技术，如果这次是哥哥给野鸡配药，就不会出现大批野鸡死亡的现象了。蓝招宝立即找到哥哥，请求哥哥蓝招衍全力帮助自己共度难关。帮一时不能真正解决问题，哥哥蓝招衍经过深思熟虑后，毅然辞掉了令人羡慕的医生的铁饭碗，和弟弟一起共创特色养殖的事业，由哥哥蓝招衍任公司的董事长。在兄弟两人齐心协力的共同努力下，那年秋天，养殖场厂以每只鸡60元的价格出售，一下子卖了几十万，还清了所有的银行贷款后，还有足够的剩余资金来周转经营。
接下来，兄弟俩大刀阔斧地扩大养殖规模，先后引进了孔雀、贵妃鸡等多品种珍禽。同时还引进了野猪、黑兔和墨西哥仙人掌等特殊品种，由原来的野鸡单品养殖，变为多品种养殖，养殖厂一派欣欣向荣、红红火火的景象。
透过大危机抓新商机
制作珍禽标本拓宽新领域
2003年4月，让国人害怕恐慌、谈之色变的“非典”席卷了整个中国，篮氏兄弟的养殖场在这次突降的天灾中，受到严重的打击。以前异常抢手的珍禽，一时间无人问津，养殖场变得冷冷清清，再也不见从前客户们上门抢购的景象。怎么办？蓝氏兄弟陷入了深深的思索之中，必须想办法解决“非典”造成的生意危机。
一次，蓝招衍为了散心，带着妻子去以前的同事家串门。大家闲聊的时候，主人家孩子手里摆弄的一只活灵活现的珍禽标本，一下子吸引了蓝招衍的视线。那个标本制作的简直是太漂亮、太逼真了！给人的感觉那还是一只有生命的美丽山鸟！蓝招衍走上前去，认真端详着眼前的这只山鸟标本，很是喜欢。他猛然想到：自己的养殖场里有那么多不同品种的漂亮珍禽，有华丽的孔雀、可爱的鹦鹉和画眉鸟等观赏鸟，那自己为什么不能利用自身资源，制作珍禽标本开创一条新的致富之路呢？
经过认真的市场调查，蓝招衍确定了自己新的经营方向。他四处打听，多方联系，终于得知省城里一所大学的教授拥有制作珍禽标本的技术。蓝招衍多次登门求教，教授终于同意传授技术。在教授的悉心传授下，蓝招衍很快掌握了制作珍禽的要领，而且加上他自己每天与珍禽朝夕相处的原因，他在制作过程中融入了深厚的感情，赋予这些珍禽标本生命的灵性，使得每一件标本都格外逼真。蓝招衍成立了珍禽标本开发部，开始大量生产珍禽标本，他还发明了给珍禽的静脉注入空气脱皮脱毛的方法，从而确保了珍禽的皮肤和羽毛不被破坏，都能得到很好的利用。
为了让这些集观赏性、艺术性一体的珍禽标本，很快地占领市场，蓝招衍制定了一系列的营销举措。首先是和礼品店、家具店合作，以很低的价格请其为自己代销。由于这些珍禽标本观赏性强，活灵活现，为家具店和礼品店增添了无限的生气，加上售出可以赚到不低的利润，因此家具店和礼品店的老板都愿意在这种零风险的情况下为蓝招衍代销。有的时候，一只孔雀标本随着高档的家具，竟然能卖到1万多元钱。其次是和旅游景区的纪念品专卖店合作，也以这种请其代销的方法，打开了新市场。再者是和学校合作，为学校建立珍禽标本展览室，极大地活跃了学生们的学习热情，使得学生更加热爱生命、热爱上生物课了。多渠道代销，为蓝招衍赚回了可观的财富。在“非典”那个所有生意都受到严重影响的特殊时期，蓝招衍却凭借制作珍禽标本，拓开了新的致富领域。
自身感受触发新思路
宠物标本赚取新财富
2003年，已经养了10来年的黑豹死掉了，蓝招衍伤心地哭了。蓝招衍从小就很喜欢动物，黑豹是他在养殖场里养的一只大狼狗，非常的凶猛，全身毛色是黑的。黑豹特别有灵性，看见农庄的员工，他都会摇着尾巴，十分亲热地跑过来，咬人的裤脚讨人喜欢。因此，养殖场里每个人都喜欢黑豹，蓝招衍对黑豹更是几天不见，就想得受不了。
一个夏天的夜里，当地一个长得高高大大的小偷，爬过养殖场的围墙想偷养殖场的野鸡和孔雀，被农庄的饲养人员发现了。饲养员大叫：“黑豹，有小偷。”黑豹立马挣脱了绳索跑了过来，它冲着小偷扑了过去，一下子就把160多斤重的小偷咬倒在地上，小偷这才被后来赶来的员工们抓住。一次，养殖场饲养的几只野猪跑到野外去了，四五个员工找了一下午才找回三只，还有一只野猪始终找不到。后来，蓝招衍让员工带着黑豹到野外寻找，结果最后还真是黑豹在草丛中找到了小野猪。还有一次，客户购买野鸡时不小心野鸡飞走了一只，它天天飞回农庄牧草基地来吃草，可就是抓不着。过了几天，蓝招衍听到牧草基地里传来黑豹兴奋的叫声，远远地看到黑豹趴在地里，走近后才看清楚它正用前爪按住几天前飞走的那只小野鸡呢！蓝招衍高兴地直夸：“好样的！黑豹！”
所以，当黑豹死后，蓝招衍舍不得就这样把它埋掉，他觉得黑豹为公司做出了太多贡献，与每个人都建立了深厚的情感，就这样让它彻底离去，总觉得心里空落落的，特别伤感。可是当他无意间看到公司制作的野鸡标本时，心头一亮。何不将黑豹做成标本，这样一来，天天还可以看到它，这可是一种最好的情感延续、最好的纪念啊！蓝招衍自己动手，采用制作珍禽标本的技术，做出了黑豹的标本。看着自己亲手制作的黑豹标本，蓝招衍又发现了一个前景更广阔的潜在市场。经过调查，蓝招衍发现和自己一样，喜欢宠物的人往往将宠物当作自己的朋友来倾注情感，在与宠物朝夕相处中建立了极深的感情。甚至可以说，宠物已成为他们生命的一部分。宠物一旦死亡，大部分的主人都极为伤感，为宠物办理“身后事”更是费心不已。如果将死去的宠物制作成栩栩如生的宠物标本，长期陪伴在主人身边，定能极大地满足主人对宠物的情感需求。人们也非常愿意花几百甚至几千元的高价将那些宠物制成标本，这比把宠物埋掉或丢弃更符合主人的情感，这将是宠物生命的另一种延续。宠物标本一般是将宠物体内血肉和大部分骨骼剔除，只保留颅骨、外皮以及腿骨一部分，体内以棉花填充，铁丝做支撑骨架。按照标准的防腐保存的话，宠物标本可保存30—50年。让死去的宠物“复活”，制成栩栩如生，与生前一样可爱的宠物标本，放在家里常伴左右，一定会被越来越多的人接受。我国每年死亡的宠物总数在800多万只，如抓住这一商机，一定能给自己带来丰厚的回报。
很快，蓝招衍又创立了宠物标本制作部，专门为喜欢宠物的人们服务。蓝招衍采用了“代人加工制作宠物标本和销售标本工艺品”两种经营方式。通过主动上门和宠物医院、宠物交易市场联系，签下订单后再为其加工宠物标本。再就是利用工艺品专卖店搞宠物标本销售。制作宠物标本，让蓝招衍占领了新市场，赚取了新财富。但是，蓝招衍并没有满足现状，他的公司不断扩规模，引进新项目。如今公司已经从最初的野鸡单品养殖，发展成现在集特种养殖、加工、餐饮、旅游、休闲为一体的大型生态农庄。真正实现了从养殖业、餐饮业、旅游业、休闲业之间的多元化发展。
公司每年单品项目加盟和多项目标准加盟都取得了丰硕的成绩。特色餐饮加盟每年建立十几家加盟店，生态农庄已经拥有20多家加盟店，珍禽和宠物标本目前拥有30家加盟店，真正是靠生态农业，掀起了全国大连锁。
地址：364114福建省永定县湖雷镇招宝生态农庄
电话：0597-5711528 5712528
网址：www.zhaobao.cn
网络实名：中国生态农庄网
>>案例与项目分析频道入口
免责声明：
本项目信息是供广大创业者交流之用，项目的真实性及可行性需创业者自行判断或借助专家判断。友情提醒： 判断项目要多方考察，多搜集相关信息，多打电话，多问专家。 |
|
|
|
 |
|
