亨通全国连锁经营项目是陕西亨通连锁店管理集团有限公司（简称集团）依托杨凌国家级农业高新技术产业示范区提出并实施的集农资、兽药、农村日用品和农产品销售于一体的全国大型双向物流连锁经营项目。该项目已在国家发改委和陕西省发改委批准立项

行业分析
——访陕西亨通连锁店管理集团有限公司副总经理罗侠安

自2002年10月享通连锁项目在陕西省启动至今，“亨通连锁”在三秦大地得到了迅速发展，经营范围涵盖化肥、农药、农膜、小型农机具等1000多个品种，为农民提供一条龙式的现代物流服务。这些平日城里人才能享有的现代物流服务，如今被亨通“克隆”到了陕西省65个县区1200多个乡村。不仅让农民感到新奇，也为他们提供了前所未有的质量保证和便利服务。
作为陕西省涉农流通连锁企业的“领头雁”，亨通连锁目前拥有14个区域配送中心、1800多个加盟店，并且在不到两年的时间里建成900多家符合国家“万村千乡市场工程”验收标准的农家店！
亨通连锁何以在短时间内取得如此骄人的业绩，勇立业界潮头？亨通连锁又是怎样推动“万村千乡市场工程”，惠泽“万村千乡”的父老乡亲的？在2006年即将落幕之际，记者采访了陕西亨通连锁店管理集团有限公司副总经理罗侠安。

记者：罗总，请问亨通连锁是怎样取胜于市场的？公司的经营模式是什么？
罗侠安（以下简称罗总）：相对于传统农资经营，亨通连锁公司走的是一条以特许加盟连锁为主的经营之路，我们公司采用“一流五网一平台”的经营模式，即订单流，加盟商网络、供应商网络、物流配送网络、信息管理网络、技术服务网络，以及规范的公司管理平台，改变了过去农资流通中供销社层层批发流转的模式。在经营上实行“统一的店容店貌、统一的商品和服务、统一的经营管理、统一的价格”，这“五个统一”，使亨通连锁公司初步实现了运输现代化、销售网络化、质量标准化、管理科学化。
记者：亨通连锁是怎样组建自己的物流网络的？
罗总：从上世纪80年代后期开始，陕西省大多数的县、乡一级供销社系统基本处于“线断、网破、人散”的困境。农村市场的农资销售很大部分是由当地小商小贩组成，农资价格不稳定，假冒产品和“坑农、害农”事件时有发生。陕西亨通连锁公司通过“接线、织网、聚人气”，不断整合省内的分散网络，对原有传统网络进行了有效改造。不仅整合供销网络资源，还降低了公司的扩张成本。在目前建成的1800多家连锁店中，由供销社系统改造整合的加盟店就占到40％左右，这些加盟店交纳一定的保证金以后，农资配送、价格、经营模式等均由亨通连锁全面负责。
此外，亨通连锁对乡镇级配送中心直接管理，乡镇级配送中心直接管理村级“农家店”，避免了多层次管理，大大降低了流通成本，从而使所经营的商品物美价廉，确保了广大农民实惠消费，真正做到了让利于民。
记者：亨通连锁是如何保证农资产品质量的？
罗总：长期以来，农资生产与销售脱节，农资供应和农技服务是“两张皮”，无法给农民提供一条龙服务。不少农民对良莠不齐的农资产品缺乏辨别力，即使买到好东西也不会正确使用。我们在开拓农村市场时将农技服务与销售产品并重，以专业技术为农民提供售前、售中、售后全程服务。
在货物的采购方面，我们从源头严把产品质量关，选择信誉度较高的品牌。目前，亨通连锁不仅拥有国内近百家知名品牌的1000多个产品的经销权，而且还拥有象德国拜耳的“敌杀死”、芬兰的“硫酸钾”这样的世界知名品牌的区域经销权。

记者：听说贵公司在“双向物流”方面做了一些探索，请问你们是怎样解决农民“买难卖难”问题的？
罗总：“买难”和“卖难”是制约农民增收、扩大农村消费，解决“三农”问题的瓶颈。为了解决农民“买难”和“卖难”问题，我们公司经过几年的探索和研究，总结出了双向物流的经营模式，一方面把农村需要的品优价廉的商品送到农民手中，一方面把农产品送到城市消费者手中。
公司利用我们的网络、信息和客源优势，为农民提供准确的市场需求信息，指导农民生产适销对路的农产品，并在部分地区增加农副产品的收购业务，把具有陕西特色的农副产品推向大中城市市场。上游抓供销商，下游抓农户，既促进了农产品销售，又为农村输送了质优价廉的商品，公司也获得了相应的回报，实现了三方盈利的良好局面。
记者：作为国家“万村千乡市场工程”的实施企业，亨通连锁是怎样落实这项工作的？
罗总：亨通连锁是2005年5月被国家商务部核准为陕西省“万村千乡”市场工程试点企业的。按照商务部提出的 “统一采购、统一配送、统一标识、统一服务规范”的要求，我们及时建立了信息管理系统和连锁配送体系，并在原有连锁网络的基础上改造和新建了900多家经营水平佳、农技水平高的加盟店，使之成为符合《农家店建设和改造规范》要求的“农家店”。
记者：亨通连锁是怎样为农民进行“科技下乡”服务的？
罗总：农村市场的发展，靠的是农民收入的不断提高。提高农民的种植、养殖能力，是增加农民收入的重要途径之一。在深刻认识“万村千乡”市场工程对促进农民增收、扩大农村消费的作用后，我们公司为了提高广大农民的种植、养殖技能，以陕西省农业厅、西北农林科技大学和杨凌职业技术学院为后盾，组建了一支高水准的农业科技专家队伍，为广大农民传授农资的正确使用方法，以及果树栽培、病虫害防治和田间管理等农技知识，真心帮助农民增产增收，以实用的技术赢得加盟商和广大农民的信任，并用贴心的服务来拓展市场，使亨通连锁得到良性循环，并取得长足发展。

编后语:在国家商务部的政策带动下，在陕西省商务厅和各地政府的大力支持下，目前，亨通连锁已在陕西建成14个区域配送中心，发展加盟店1800多个，覆盖了65个县、区的1200个乡镇；在西安、宝鸡、咸阳、渭南、商洛、杨凌改造和新建“万村千乡”农家店900多家。

商业背景
亨通全国连锁经营项目是陕西亨通连锁店管理集团有限公司（简称集团）依托杨凌国家级农业高新技术产业示范区提出并实施的集农资、兽药、农村日用品和农产品销售于一体的全国大型双向物流连锁经营项目。该项目已在国家发改委和陕西省发改委批准立项。项目总投资8.85亿元人民币，将在全国建立3万家加盟连锁店，基本覆盖全国所有乡镇。
集团成产于2002年，注册资金3亿元人民币，自2002年运作以来，集团已在陕西省建成65个县1200多家乡镇和村级的加盟商网络，建成13个区域配送中心和库存面积达3万平方米的物流配送网络，拥有农资供应商200余家的供应商网络，拥有“亨通连锁店”自主自有品牌，形成主业突出、核心竞争力强、可降低流通成本的现代流通和服务网络，并形成政策、网络、资源、品牌、管理、技术、团队等七大竞争优势。国家发改委在发改经贸[2003]2066号文件中指出：同意集团逐步在全国建立2.88万家加盟连锁店，搞好农资和农产品连锁经营双向物流，实现规模化经营；国家农业部在农市发[2004]12号文件中将集团列为中国农资连锁经营重点支持企业。

财务计划
企业全称： 陕西亨通连锁店管理集团有限公司 品牌名称： 亨通
服务描述： 是陕西亨通高科技集团依托杨凌国家级农业高新技术产业示范区，投资组建的大型兽药农资连锁企业,主要实施集农资、兽药和农村日用消费品、生产资料消费品销售于一体的全国大型农村乡镇项目。
所属行业： 农业养殖 --> 农资,
连锁经营模式： 直营,特许, 加盟店发展模式： 单店特许,
开店基本投资额： 8 至 20 万元 加盟费： 1000 元
特许权使用费： 无 元 保证金额： 1000 元
合同期限： 3 店铺面积： 20 平米
连锁店选址要求： 农业经济区附近
店铺总数： 0 加盟店铺数： 0
开始特许经营时间： 0000-00-00 是否多品牌经营： 否

电话：029-88323307
公司：陕西亨通连锁店管理集团有限公司
网址：http://ls.sx-ht.com
地址：西安高新开发西区科技路27号E