清风汽车太阳能降温器代理优势分析
   两年前在国外看到这个理念产品的雏形后，就认为这个产品在国内的汽车市场应该有很大的市场潜力，但那是我们认为这个产品还不成熟，是分体的，使用起来非[创业网www.cye.com.cn]常不方便，那是由于当时太阳能电池板民用市场发展不是很成熟，小面积的电池板不能提供足够的功率来支撑稍大功率的电机运转，所以只能采取分体设计，使用起来不方便而且放在车内不美观，因此当时我觉得这个产品的理念非常好，但还不成熟，引入国内市场还时机未到，便与总公司协商改进该产品[创业网www.cye.com.cn]的设计方式并申请专利，到去年年底，成熟的产品终于由公司制造出台，它是一体式设计的高效率电池板散热装置，于是便迅速将这个产品引入中国销售，而销售方式也是采用渠道销售，即在国内各个区域发展独家代理商销售。
   北京阳光动力一直在国内经营节能环保领域的产品，我们认为要做产品，首先要抢占先机，因为一个产品如果大家都做了，我们在跟风上，那肯定不会有大的空[创业网www.cye.com.cn]间给我们。因为目前跟风做的产品一个是我们做不了，例如像家用电器等等，或者我们看一下我们身边的产品，都是规模效应的产品，说实话我们没有这个实力；[创业网www.cye.com.cn]在一个就是我们不愿意做，因为跟风上的产品，竞争必然激烈，必将导致单一产品利润率较低。所以现在“清风”这个产品有以下几点代理优势。
1、国内没有同类同规[创业网www.cye.com.cn]格产品。我们就是希望做这样的成熟产品，在国外成熟了，但在国内还没有。不成熟的产品我们不能做，因为我们没有时间和精力去将这个产品不断完善成熟。[创业网www.cye.com.cn]而且国内仿造能力很强，我相信虽然今年没有这个产品，但经过今年我们的运作后，明年国[创业网www.cye.com.cn]内一定会有同类产品出现，到那是恐怕就没有现在的利润空间了。
2、由于是独门，所以代理商的利润空间较大。目前这个产品我们建议渠道的终端零售价格为799元。而市级代理商的代理价格空间是非常不错的。
3、我们在一[创业网www.cye.com.cn]个城市只设定独家代理商，并用严格的经济手段限制跨区销售。这就是说在这个区域你是独家，799的价格只是我们建议的价格，由于代理空间较大，而你是唯一的，所以最终这个区域的零售价格由你来自定，可以低也可以高，完全根据城市的特点和初期渠道的自有资源。
经过与以前的部分代理商沟通，他们提出了很多很好的针对这个产品的销售模式，这里列举几个，共于做这个产品代理商的合作伙伴参考：
1、这个产品有季节性，这就是我们在年前就开始运作的原[创业网www.cye.com.cn]因，如果等到天气真正热了，那为时晚矣。所以要做这个产品就要现在开始动作，因为渠道搭建，前期推广，销售方案实施都需要时间。
2、你手头有很多整车厂[创业网www.cye.com.cn]的资源，不知你手头有没有汽车销售点的资源（4s店面）。因为这个产品如果一开始就攻车厂，我想有一定难度，因为整车厂的研发重点可能不在这里，而是[创业网www.cye.com.cn]外观、发动机性能、安全性、节能型等等。不如利用4s店的资源，与不同品牌的车型做捆绑销售。例如与中低档轿车销售店面捆绑，现在用户买车也要砍价，不如与4s店面协商，共同向用户推出“买车送降温器”活[创业网www.cye.com.cn]动，这样用户少砍价，实际上4s店还赚了。
3、出租车公司。夏天很热，出租车司机在等座的时候不[创业网www.cye.com.cn]舍得开空调，怕废油，这样即热而且对身体不好。我们可以与出租车公司协商，[创业网www.cye.com.cn]如果出租车公司认为一次大量采购的成本过大，[创业网www.cye.com.cn]可以采取分期付款的方式。例如首付380元，余下的3个月付清。这样首付的钱已经收回成本，剩余三个月回收的都是利润，可能初想资金回收的时间拖长了，但你想如果大的出租车公司采[创业网www.cye.com.cn]用我们的产品，那么这是一个最有效的广告了。
4、可以与其他的有一定规模的汽车美容用品店等捆在一起销售。[创业网www.cye.com.cn]可以制定这样的销售方案：车主买“清风”可以送100元的店面等值消[创业网www.cye.com.cn]费卡。这个卡是你出钱买的，等于一套产品实际你少赚了100元。但是100元的消费卡可以洗车，这样店面的成本可能只有20元（水钱），等于店面除了赚产品的销售差价还多赚了一[创业网www.cye.com.cn]块，用我们的产品带动他们的销售，店面会更积极推广你的产品。虽然你的单品利润率降低了，但是如果这样的点多，那量大取胜，整体利润也是可观的。