2007年春节前，吕长伯向蓝托安进了一箱（1000包）擦鞋纸，当时他还在当地一个洗浴中心上班，便抽业余时间出去卖了一个多小时，卖出了几十包。虽然不多，但是他看到蓝托安牌擦鞋纸的广阔市场前景。2007年1月20日，他与蓝托安签订了长春总代理合同，紧接着又进了5箱货。正当[来源：创业网www.cye.com.cn]他要大干一场的时候，不幸岳父生病住院耽搁了一段时间。销售擦鞋纸的事直到正月十六那天，吕长伯从洗浴中心辞职后才正式开始。他找到当地一个商场，以每天20元的费用在其门口摆摊，现场演示销售擦鞋纸。第一天下来，扣除所有成本后，尽赚了100多元，吕长伯喜出望外。第二天又去，同样的方法，结果[来源：创业网www.cye.com.cn]比头天又多赚了五十多元钱。当天晚上收摊的时候，商场保安找到了他，要求做他的下级代理，吕长伯终于明白为什么这个保安整天一直守在他身边的原因了。双方爽快达成协议，该保安以首次进货两箱、月销售任务2箱的代理条件获得了该商场所在的一汽（第一汽车制造厂）产业开发区的代理权。



　　吕长伯说，经营几个月的擦鞋纸，实践表明蓝托安牌擦鞋纸的质量是过关的，它满足了时下都市人快节奏、高品质的生活需求。创业者的运作能力和经验决定销售[来源：创业网www.cye.com.cn]擦鞋纸的成败。只要有明确的心态，坚定的立场，经营蓝托安牌擦鞋纸是完全可以赚钱的。谈到自己的生意经历，吕长伯对蓝托安重庆代理商袁春华女士有说不尽的感激。袁春华销售蓝托安牌擦鞋纸创下了日销售1000多包的记录至今无人能突破。在吕长伯开始做擦鞋纸期间最茫然的时候，是袁[来源：创业网www.cye.com.cn]春华毫无保留地给他了帮助和鼓励，让他度过了难关。吕长伯说，是袁春华的与人为善、激情洋溢的创业心态造就了她今天的成功，他一定要向袁春华学习。

　　进入2007年以来，蓝托安牌擦鞋纸在神州大地持续遭遇旺销，很多创业者通过经销蓝托安牌擦鞋纸积累了自己的生意经验，也赚了钱，万丈高楼平地起，对于那[来源：创业网www.cye.com.cn]些少资金、没经验的初次创业者，经销蓝托安牌擦鞋纸，边干、边学、边积累、边赚钱，不失为一个不错的选择。

　　今年30多岁的李勇是蓝托安在贵州贵阳市的代理商。今年3月份，李勇向蓝托安进了一箱擦鞋纸试销，适值贵阳展览馆在举办一个服装展销会。里面的摊位要4500元一个，李勇想着不合算，但是他瞄准了展销会门口的那块地方。他找到了门口负责治安的保安，给他买了几包好烟，搞定了！在展销会门[来源：创业网www.cye.com.cn]口现场示范销售擦鞋纸，那真是爽啊！2元一包，5元三包，15元十包……买得多优惠多，一箱擦鞋纸不到三天就脱销。李勇火速向蓝托安签下贵阳代理，同时又进了10箱擦鞋纸回来。

　　尝过甜头的李勇继续采用现场演示销售的方式，只是，这一次，他不再是单打独斗了，他招聘了6个业务员，每两个人一组，每组配一个醒目的蓝托安牌擦鞋纸宣传广告的X展架，把他们分配的市区的不同位[来源：创业网www.cye.com.cn]置流动设点演示销售，同时给沿街的小商店、百货店、商场等铺货。因为要和城管人员打游击，所以业务员得经常换地方。这种流动演示销售能起到两个作用：既销售又宣传，以此来带动周围商店商场的蓝托安牌擦鞋纸的销量。

　　颇得生意经的李勇说，演示销售也是要看准人的，不是什么人来了都给他免费擦鞋，要在人群中找到潜在的消费者，再给他擦鞋，这样，90%的接受了免费擦鞋[来源：创业网www.cye.com.cn]服务的人都会掏钱购买，即使遇到那种贪小便宜的，给他擦了鞋就走，但是，感觉得到他还是非常不好意思的。而那些购买了擦鞋纸的人，一用见效果很好，他们中的绝大多数都会成为回头客，如此一来便可实现销量的良性增长。

　　除了组织业务员现场演示销售，李勇还在贵阳市西路批发市场以1500元/月的租金租下了一个摊位专门对外批发，这是贵州最大的批发市场，市场辐射范围达到广西、云南、四川等地，蓝托安牌擦鞋纸从[来源：创业网www.cye.com.cn]这里源源不断地发往贵州省内各地，销量喜人。另外，李勇还在当地夜市上设了摊位，批零兼营，每天的销量也很可观。
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　　李勇老家是贵州毕节地区人，今年清明节回家扫墓期间，他把蓝托安牌擦鞋纸带回老家，在毕节地区发展了四、五个县的代理商和经销商。李勇有一老乡在贵阳[来源：创业网www.cye.com.cn]电视台当记者，李勇还盘算着等市场进一步打开后，想请记者老乡过来以新闻形式报道报道他的事迹呢。因为现在手上货不多了，李勇一方面向蓝托安催货，另一方面，一有空就到当地人才市场转悠，他还要招兵买马，因为五一大假期间，贵阳有个规模不小的美食节，他得抓住这个机会啊。蓝托安擦鞋纸[来源：创业网www.cye.com.cn]代理商之花的重庆代理商袁春华，在重庆糖酒会期间抓展会市场大赚了一把的消息，早就让他激情满怀，摩拳擦掌。五一黄金周，他又岂能错过？
　　
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