采访张作宣源自一个读者打来的电话。读者询问我这个项目是否真实，正好那时我在常德出差，就联系了他。从怀化开完创业年会，便到他这里做了深入的采访。

　　与维美墙艺的创办者张作宣初次接触，他给我的第一印象是身体很瘦，精神饱满，为人真诚。他一路从打工到自己创业的故事，虽然谈不上波澜壮阔，但其[创业网www.cye.com.cn]中的坎坷苦辣酸甜让人唏嘘不已，也让我佩服他的毅力和勇气。
　　
　　生活再苦，他把苦难当歌唱
　　

　　在经过了一系列的失败后，张作宣总结了失败的原因，那就是：选项目时轻信广告宣传，对项目的真实性和可操作性没有进行周详的考察，投资盲目冲动。在之后的日子里，他没有再轻易去从事其他的项目(实际上这时他也没有钱去投资其他项目了)。

　　2000年前后，南下打工的热潮一年高过一年，同龄的年轻人几乎都去了沿海打工，张作宣心里也不安分起来。他想，与其就这样在家里耗着，还不如出去闯荡一下。2001年正月初六，年还未过完，他就随[创业网www.cye.com.cn]村里的一帮人到了深圳。开始了人生的打工生涯。
　　
　　打工路上，一路风雨一路歌
　　
　　深圳是一座年轻并充满生机和活力的城市，多少怀揣激情与梦想的人们来到了这片充满着无限诱惑力的热土上。但命运似乎并不眷顾张作宣，到深圳三个[创业网www.cye.com.cn]多月他才好不容易找到一家位于关外的民营企业，在那里做起了车间质量安检员。从进入这家公司起，他就特别的珍惜这份来之不易的工作，每件工作他都完成得非常的出色，年底，他所在的生产线被评为公司优秀生产线，张作宣个人被评为公司仅有的五名“优秀员工”之一，工资也从进厂初的800涨到了1200[创业网www.cye.com.cn]元。由于他过人的工作能力和诚实肯干的淳朴品质。第二年三月，他被提拔为公司三车间领班，正式进入了公司中级管理层。这时离他进厂还不到一年的时间。

　　2003年8月，他又被公司调入人事行政部，任公司宣传干事兼培训专员，负责筹办公司内部报刊和公司的员工培训工作。这时的月薪也涨到5000元，如果算上一[创业网www.cye.com.cn]些福利待遇和补助，这也算得上是一份不错的工作了。2004年9月，公司提拔他为培训主管和ISO质量管理体系内部审核小组组长，负责全公司职员的培训统筹安排和内部质量管理[创业网www.cye.com.cn]体系的审核工作，他有了更广阔的施展才华的舞台。

　　当他干劲十足刻苦勤勉的干到2005年，一次偶然的机会又点燃了他回家创业的梦想。一天，在家乡常德做建筑涂料生意赚得盆满钵溢的表哥打来电话和他聊天，表哥说，做建材生[创业网www.cye.com.cn]意市场大，但如果能做一些有特色有卖点能填补市场空白的建材产品，市场就更广阔了。说者无意听者有心，张作宣的创业念头再一次被激发，他在心[创业网www.cye.com.cn]里暗想，回家自己创业，就做建材，并且就做有特色的建材。
　　
　　回乡再度创业，开发特色建材产品
　　
　　2005年3月，张作宣辞掉了他热爱的工作，回到生他养他的故土——常德。家乡给他的一个最明显的感觉是，整个常德城就像一个大工地，旧城改造。大型住宅小区建设，到处一片热火朝天的繁忙建设景象。

　　在各建材市场调查时，他发现墙纸受到了不少家装和公装业主的青睐。在同这些业主的交谈中，他注意到墙纸存在一些实际问题，价格低的墙纸质量差，装饰[创业网www.cye.com.cn]效果不上档次，好的墙纸价格太贵。但无论什么样的墙纸又都有一个致命的缺点，使用寿命太短，不便于维护。最常见的缺陷有：连接缝缺乏整体美感、翘边、粘贴墙纸用的胶水不环保、翻新时墙面极不容易清理等。消费者都希望商家能开发一种能克服传统墙纸缺陷的替代产品。张作宣心里顿[创业网www.cye.com.cn]时一亮，如果能有一种涂料能做出墙纸的效果，符合业主对环保的要求又能克服墙纸的所有缺陷，这种产品肯能受到业主的欢迎。对!开发仿墙纸涂料。他主意已定。

　　张作宣随后向国内各大专院校、科研机构进行咨询，并最终选择了北京某化工研究所进行合作。研究所研发这种产品已经有一年多了，他们也正有这个愿望。通过双方的共同努力和无[创业网www.cye.com.cn]数次的试验，2005年8月，一种能替代传统墙纸的神奇艺术涂料——艺术壁纸涂料问世了。它的神奇在于：涂上去之前是涂料，涂上去以后就能立即显现出艺术性很强的仿壁纸效果。涂料可广泛用于宾馆、舞厅、商[创业网www.cye.com.cn]场、家居、学校等场所。应用本涂料进行技术施工后，普通墙壁马上就会显现出其极强的艺术性和视觉冲击力。

　　产品在常德本地市场一经推出，其神奇的艺术装饰效果和绿色环保的特性即受到了客户的一致认同和市场的热力追捧。为了更快的打开本地市场并逐渐向周边市县辐射，张作宣又组建了一支专业的墙面施工队伍，专门负责[创业网www.cye.com.cn]装饰工程施工。在产品的营销上，除了传统的报刊广告和大型户外广告宣传外，他和全市的各住宅小区合作，由公司免费在全市的各个大型小区内做墙面装饰样板展示房，由于样板房做进了小区，[创业网www.cye.com.cn]终端客户足不出小区就能摸得着看得见实际效果。壁纸涂料耐水擦洗，如果客户表示怀疑，公司的营销人员会立即递上一块浸水的毛巾，让顾客自己想怎么擦就怎么擦，直到他们信服不是在吹牛为止。也就是这种直观的效果，产品很快在本地市场打开了销路。

　　在市场拓展上，张作宣采用与人竞争不如与人合作的理念，和其他的油漆、涂料经销商及油漆师傅、装饰公司等开展广泛的合作，并在各建材市场里的油漆涂料经销店、装饰公司里，摆放了装饰样板，只要是进店买涂料或[创业网www.cye.com.cn]进装饰公司的客户都能看到产品的效果，从而提高了产品[创业网www.cye.com.cn]的知名度。 　除此之外，他还把产品在短时间内推广到了周边的县市，现在，周边各县市都有了他的加盟代理商，不光代理产品，也代理施工服务。

　　产品逐渐在常德全市和周边地市的城乡推广开来，张作宣也承接了市内众多的住宅、大型酒店、茶楼、娱乐场所等的装饰施工，获得了可观的经济效益，使自己的事业有了初步[创业网www.cye.com.cn]的成功。接下来的计划就是向省内外市场推广。
　　
　　怀着感恩之心，真心扶持更多的有为青年自我创业
　　
　　经过近两年的努力，张作宣在本地的市场运作已经成熟，客户的认知和接受程度有了很大的提高。为了让这一产品美化更多的家庭，也为了让更多胸怀创业梦想的人创业成功，2007年他决定面向全国诚征产品代[创业网www.cye.com.cn]理商或经销商，低价转让艺术壁纸涂料生产技术，合作方式灵活，进入门槛低，投资几千元即可实现自己的创业梦想。

　　关于技术培训，张作宣说：“我们更多追求的是能产生多少社会效益，能让多少人实现自己的创业梦想，所以培训收费是非常低廉的。而且我们还根据受训者的需要提[创业网www.cye.com.cn]供必要的上门服务，更重要的是我们提供的是实实在在的交钥匙培训，毫无保留的培训，保证受训者能无后顾之忧的回家创业。”

　　因为自己有过打工经历，他非常理解初次创业者的担忧，更明白每一位创业者的资金都来之不易，所以他尽可能的降低创业者的投资风险，提供全面周到的服务：生产配方、工艺流程、生产用的简单设备制作、原[创业网www.cye.com.cn]材料一站式采购、施工培训、模具设计制作、市场拓展和工程承接经验等都毫[创业网www.cye.com.cn]无保留的教给受训者。学员投资不过万元即可创业，大大降低了创业者的投资风险。为了使学员能多方面拓宽利润源，他还免费培训其它艺术墙面装饰技术，只要学员能应用到其中一项技术，即能拓展装饰市场获取可观的经济效益。

　　张作宣的唯美艺术壁纸不是单纯培训单位，更不是什么大公司、大集团，他只做实实在在的项目，并且从心底里厌恶华而不实肆意炒作的行为，他拥有自己的施工队，对外承接施工业务，有非常丰富的业务承接及工程施[创业网www.cye.com.cn]工经验，这是其他一些只知道纸上谈兵的所谓的培训公司所不可比拟的优越条件。 　张作宣最后说，他将本着不坑不骗，诚实守信的态度善待每一位创业者，欢迎对项目感兴趣的朋友随时亲临参观考察，这样更直观，也更具有可信度。

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　　代理或经销产品设以下几个级别：
　　市级代理(首次进货1～2万元)；县级代理(首次进货8千～1万元)；经销商(一次性进货5千元)；试销进货(1千元，配各种颜色艺术壁纸涂料4公斤，2套印花模具)。[创业网www.cye.com.cn]以上均免费培训施工技术，为县、市级代理商免费上门做样板，免费培训印花模具全套制作技术。

　　学习生产涂料承接工程利润更可观，每公斤涂料成本不超过15元，如用自己生产的涂料承接工程施工，其成本不到1毛钱／平方米。还可以发展下面县市的产品代理或经销商(也可以和油漆经销店[创业网www.cye.com.cn]合作推广)，多方面拓展自己的经营渠道和空间，从而多方面获取利润源。学费4200元(包括涂料生产、模具生产、施工工艺)，还可以免费学习其他墙面装饰方面的技术。

　　有的学员担心施工技术难掌握，张作宣保证，通过手把手的培训，任何人无论何种文化程度，3分钟以内可以完全自己独立进行施工操作，只是学员在以后的施工中[创业网www.cye.com.cn]需要逐渐提高工作效率。

　　业务接洽工程展示
　　地址：湖南省常德市沙港路隆昌建材广场二楼维美墙艺经营部
　　公司地址：常德市火车站大市场日化城D区37号邮编：415000
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