引进韩国个性枕头
　　工艺超群占市场
　　
　　
　　“派你们出国是去培训的，不是去玩的!”看着几个技术骨干都抱着一个个软绵绵的枕头回来。老总怎么也压不住火。当着大家的面就大发雷霆。
　　原来，公司是给日韩做软件外包业务的，经常会派技术骨干去韩国出差培训。可让老总气愤的是。派出去的人个个不务正业，居然迷上了枕头!回国时不见他们先汇报[创业网www.cye.com.cn]培训成果，反倒争先恐后地抱着个枕头来邀功。他能不火吗?
　　几个人心里憋屈，等老总发完火，这才道清原委：这枕头可不是一般的枕头……
　　韩国的流行时尚是出了名的，韩剧、韩餐、韩服……在中国有数不尽的铁杆韩迷。人家的产品设计、质地、创意绝对领先，听听，人家年青一代的爱情宣言：“我这一辈子，1／3枕着你，2／3爱[创业网www.cye.com.cn]着你……”韩国影片《新娘15岁》的一个镜头让他们一惊：这说的是DIY枕头呀!
　　影片里有一些把人像印在床上用品、抱枕上的镜头，这让几个年轻人印象很深刻。当时国内的DIY市场刚露出点苗头，个性化还没有广泛深入进来，何不把这[创业网www.cye.com.cn]个项目引到国内，公司不是正想新增一个自己的项目吗?一商量，几个人就跑去研究上了韩国的个性枕头。

　　吉林白山曾有个客户一看到这个项目就急切地与他们联系，一开始进展很快，都到了要签协议的节骨眼儿上，突然就没了音信。一回访才了解，原来，就在签协议之前。他去找门面[创业网www.cye.com.cn]，可房租费用有点高。再加上买设备的钱，他手上的积蓄就得全都搭进去。再加上白山当地市场的经济水平较低，统一的零售价格在这儿就显得有点高。客户无奈地放弃了。
　　这种情况还不是个别[创业网www.cye.com.cn]的，短短2个月，差不多有160多个无疾而终的加盟申请。这个统计结果让公司傻了眼。
　　加盟就要买设备，3万多元的设备费不是一个小数目，再加上高额的房租开销，七[创业网www.cye.com.cn]八万的成本就把小本投资者挡在门外了。怎么突破这个瓶颈?用煽动性的话大肆宣传7不行，意义不大。聪明的投资者不会被文字游戏绕进去!降低设备价格7也不行，设备也是自己进口的，是死的成本，即便公司[创业网www.cye.com.cn]少挣一点钱，可降价空间有限，少那么几千元也没什么意义!
　　一个个办法被推翻后，公司决定，以基地为中心，辐射自己的脚步能跨得到的地方，也就是说在周边物流快捷的地方找代理型的加盟者。
　　代理型不需要买任何设备，只要一次性交代理费用，铺样品即可开店。加盟者可在当地接单，把图像传给公司定制后派送。江浙沪地区比较实用，快递价格低而且2天送货上门，客户3天以内就可以拿货，加急订[创业网www.cye.com.cn]单还可以24小时速达。这样就解决了投资者没设备无法加盟的困惑。
　　以很低的成本就能跨入这个行业，这个政策受到了投资者的好评。2个月就发展了50多个代理型的投资者，并在公司的指导下，很快打开了市场。浙江台州的黄先生成为代理型加盟商后，选址在二流的超市入口处。业务很一般，平均每天一单，不痛不痒，保持温饱。公司指导他，市场是跑出来的，要[创业网www.cye.com.cn]去社区、商业街头、大专院校周边、婚纱影楼、数码影印店推广。公司还特意设计了台州本地的宣传画，协助其开拓市场。一个月后。开始有起色，开拓了16家[创业网www.cye.com.cn]不同类型的合作点，每天的业务量翻了4-5倍，一周能接三五十单。
　　现在，江浙沪一代的大代理型加盟商正在如火如荼地发展中。公司一方面加强设计开发能力，不断增加T恤、街头篮球服、吊带裙、睡衣、围裙、保暖内衣、情[创业网www.cye.com.cn]侣内裤等系列丰富的DIY产品，同时也在密切关注和指导加盟者，引导做大做强的代理型转向投资型加盟商。
　　地址：江苏无锡市南禅寺商业区117-4号　无锡步迪信息技术有限公司
　　电话：010-cye.com.cn
　　投资提醒：代理型只适用于厂家能够辐射的江浙沪一带，其他较远的区域会增[创业网www.cye.com.cn]加运输时间和成本，不适合加盟者本地接单再由厂家做的模式。
　　经济水平较落后的地区，不适宜投资这该项目。百元上下的零售价格是落后市场承受不了的。