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入住酒店宾馆的客人是中高档消费群体的代表,他们消费能力及对新产品的接受能力强、注重个人形象、客源稳定、流动性很大,产品每天都面对新的消费人群。把产品摆放在宾馆,客人在使用时无选择余地,酒店销售不会有坏帐,使经销商风险降为零。一个地区市最少也有三五十家星级宾馆和酒店,一个中型城市最少有200家,省会城市和直辖市有近500家,以一家星级宾馆150间客房计算,每间每月只需卖1瓶,那么整个酒店就销售了150瓶。按每瓶毛利100元计,就能获利15000元;如果做上10家、甚至50家,利润就可想而知了。 美容院已成为中高档消费人群聚集的场所。追求美丽、提高自身魅力、让自己更具吸引力已成为大多数女性的重要目标,她们更抵挡不了美国(月亮女神)LALUNA(妮露玛)荷尔蒙凝露的魅力。一个中型城市最少有300家以上此类网点,以20%的比例占领市场,每网点每月销售30瓶,可销售1500瓶,按毛利每瓶100元计算,每月此类网点可获利18000—28000元。 这类高档的娱乐休闲会所,是高消费人群聚积的地方,更是有钱人一掷千金的舞台。所以此渠道的销售价较高,利润也就更好。每处场所每月销售200—500瓶,每瓶毛利100元,即可获利20000—50000元;如开发5家娱乐场所,甚至10家呢? 药店,保健品店,超市产品繁多,但高档产品不多,美国(月亮女神)LALUNA(妮露玛)荷尔蒙凝露在美国,韩国,法国,英国等售价近千元,考虑到更多满足中国广大女性消费,特批申请降低价位销售,终端零售价698元,大部分女性朋友完全可以消费得起。每个地方药店,保健品店,超市都有几十上百家,每家一月销十盒,利润可想而知。 利用当地社会关系开发庞大的礼品市场,促销市场。可以和任何一家企事业单位、连锁销售企业等形成捆绑合作态势,以福利、商务,礼品、促销品、会议派送品等方式,达到销售目的。合作一家,就有几百到上千套的销量。按每瓶100元的利润计算,可获利数万元甚至十多万元,把你的社会关系完全转化成为财富,全方位运作庞大的非传统市场。
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