最近，上海波的电子仪器设备有限公司推出了“一元租赁超市”的营销新模式，提出“买仪器不如租仪器，一天只需１元钱”理念。以往因为高昂价格的而只能对高[创 业网www.cye.com.cn]科技仪器望而却步的中小型美容院业主们，纷纷对此项目产生了不少兴趣。这种仪器租赁模式是否能实现高科技仪器进入中、小型美容院的梦想？记者就此采访了上海波的公司、仪器经销商及部分美容院经营者。
　　　　　　　　　　　　　文／本报记者 沈虹  
 
 
　　何为“一元租赁”
　　“一元租赁”是美容院结合自身的经营项目，选择适合的仪器进行租赁。租赁时，每台仪器按１元／天的标准收费，并交纳为期两年的仪器租金７３０元及３００[创 业网www.cye.com.cn]０元仪器租赁安全保证金。美容院在仪器租赁期间，可享受仪器公司提供的配送产品、培训、促销方案制订、人力资源超市、广告宣传等服务和支持。
　　解析“一元租赁”三大卖点
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　　卖点一：租仪器投资更低
　　低成本是“一元租赁”最大的卖点。以美容院必备的市场价格为８０００元至１５０００元的丰胸仪为例，美容院只需７３０元便能租赁这款仪器，成本和风险都降低了。虽然租赁仪器只[创 业网www.cye.com.cn]有两年的使用权，美容院经营者通常也要考虑仪器的更新速度非常快，两年中租赁的仪器早可以提早实现赢利，而且租赁超市提供了免费的更新换代，【本文来源于 创 业 网 －创 业 项 目 库 频 道 http://www.cye.com.cn】既满足了仪器更新换代的需求，又降低了成本和风险。
　　点评：投入成本和经营风险是美容院经营者投资新项目时首先考虑的两个要素。“一元租赁”抓住了美容院经营者们的心态，用低廉的成本投入吸引美容院经营者，不仅降低了高科技仪器进入中、小美容院的门槛，而且创造了自身的卖点。
　　卖点二：租仪器的后续服务更完善
　　美容院购买仪器，厂[创 业网www.cye.com.cn]家所能给予的后续服务非常重要。租用仪器能享受到哪些后续服务呢？采访中，波的公司负责人孙博先生告诉小记，租赁仪器后，美容院不仅能享受到免费的仪器维修、技术培训、广告支持，公司还为美容院提供了“促销方案超市”“促销礼品超市”“人力资源超市”“潜能激励超市”等更多后续服务与支持。
　　“促销方案超市”即在一年中，将３６种主题促销活动滚动进行，而“促销礼品超市”是利用公司开发的多种女性精美礼品为促销提供便利。“人力资源超市”是出租商建立人才培训学校，为经销商、美容院提供强大的人力支持，而“潜能激励超市”则是出租商采用奖励机制，激发经销商或合作美容院的员工潜能，使员工迅速成长。
　　点评：除了好的市场切入点还必须有优良服务，才能长期赢得市场。“一元租赁”为客户提供了更多元的服务，也使自身拥有了更强的市场竞争力。

　　卖点三：租仪器的选择更多样化
　　在采访中，丰仪女子ＳＰＡ馆经营者宋女士向小记谈起了一次引进仪器失败的教训：“原本以为瘦身是个好项目，花了９０００多元买了台纤体仪，但没想到顾客对这个项目不感冒，我连成本都没收回来，纤体仪就成了摆设。”宋女士的遭遇也是很多经营者担心的地方：一旦仪器不为顾客接纳，仪器又不能换，【本文来源于 创 业 网 －创 业 项 目 库 频 道 http://www.cye.com.cn】更不能退，资金便积压在那里。租赁仪器是否也要承担这样的风险呢？在波的公司的网站上，小记看到一项承诺：“美容院在租赁经营项目仪器过程中，可任意调换租赁公司其他项目仪器。”这为美容院提供了更安全的运营保障，同时也提供了更多样化的仪器选择。
　　点评：无风险运作是美容院经营者的最大期望。“一元租赁”中可更换仪器的承诺，使美容院经营者们的梦想成真。他们可以在不损失、不追加投入的情况下，根据市场反馈随时调整经营项目。这一大卖点对中、小美容院很有吸引力，也成为“一元租赁”的杀手锏。
 

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　　趋势预测
　　仪器租赁是否能成为市场趋势
　　低廉的成本投入、可靠的后续支持和多样化的选择空间，租赁仪器的好处显而易见，然而仪器租赁能成为一种趋势吗？采访中，美容院经营者虽然充分肯定了仪器租赁的优点，相信租赁模式能凭借这些优势打开市场，【本文来源于 创 业 网 －创 业 项 目 库 频 道 http://www.cye.com.cn】但也提出了对租赁模式最大的担心：“如果租赁过程中，后续服务不兑现，怎么办？”对于这样的担心，波的公司负责人孙博这样看待：“美容仪器既然实施租赁，那它的利润源一定是长线型的。既然要实现长期性的效益，出租商就得提供完善的服务支持，必须兑现自己的服务，才能长期与美容院合作，也才能实现自己的赢利。这样的盈利机制‘迫使’出租商必须兑现自己的承诺。”
　　由此看来，仪器租赁不缺乏进入市场的卖点，只要后续服务能跟上，成为美容仪器市场一种趋势也不无可能。

　　专家点评
　　专业人士说“租赁”
　　陈焕泉，丹比美容仪器公司总裁助理
　　仪器租赁是种新型的营销模式，市场定位、切入点好。但能不能成为美容院最主要的仪器来源，还是要看出租商的后续服务。如果出租方能自始至终保[创 业网www.cye.com.cn]持优良的服务，那租赁模式将会有广阔的市场空间。
　　王孝雅，雅韵美容仪器营销公司经理
　　仪器租赁降低了美容院引进仪器的成本，又不担什么风险，后续服务完善，对中小型美容院非常有吸引力，因此我看好代理仪器租赁的商机。
　　肖鸣，艾美美容会所经理
　　我从广交会上就知道了仪器也可以租。【本文来源于 创 业 网 －创 业 项 目 库 频 道 http://www.cye.com.cn】虽然对这种新模式还是有担心，但考虑到投入成本不大，试着引进了一台数码丰胸仪，正好赶上夏天的丰胸美胸热，在半年时间里，我不仅收回了租金等投入，还有了较大赢利。租仪器真是更实惠。
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