呵护BB，关爱妈咪

　　广州市婴典婴童用品有限公司是一家集设计、生产、销售高品质婴儿用品以及代理国内外多家知名母婴用品品牌于一体的专业公司，其自创品牌“英氏”更是国内婴[创 业网 www.cye.com.cn]童行业公认的知名品牌。

　　公司创建于1995年，原为“广州市英氏有限公司”[创 业网 www.cye.com.cn]，经过9年的不懈努力和锐意创业，发展成为现在拥有婴儿服装、服饰、床上用品、车床、浴洗护肤品、哺育用品、玩具、家居品、孕产妇用品等十余系列8000多个品种的中大型企业。2002年，公司更名为“广州市婴典婴童用品有限公司”。

　　融汇国际化专业风格，执[创 业网 www.cye.com.cn]着追求完善品质。跨入2003年，公司驶入高速发展的新干线，代理Richel（日本）、mothercare（英国）等国内外著名品牌；并创立欧式时尚名店---“哺康富孕婴用品专门店”，以特许连锁经营的方式，计划在中国拓展1000个加盟店。无论是妈妈们的需求，还是代理商、加盟商经营上的需要，在我们的[创 业网 www.cye.com.cn]商品世界里，您都能“一站式”获得。

　　为让中国的宝宝享受世界品质的生活，我们努力做到最好。
 
　　“英氏”品牌代理商分成几类？

　　答：“英氏”的代理商分为“市级代理商”与“点级代理商”二类。“市级代理商”指婴典公司授予代理商“英氏”品牌在该地级城市的唯一、独家代理权，代理商有[创 业网 www.cye.com.cn]权通过在百货商场自设“英氏”专柜或开发“点级代理商”的形式开设“英氏”专柜。“点级代理商”指代理商因个人资金能力原因，只能在某市、县开设唯一的一、二家英氏专柜。

　　“市级代理商”又分成两个级别，一个为“二级市级代理商”，另一个为“三级市级代理商”，两个级别的划分主要根据代理商拓展“英氏”专柜的数量与年购货总额的不同而定，其对公司贡献越大，购货价格就越优[创 业网 www.cye.com.cn]惠。  
 
　　“英氏”的销售渠道通路包括哪些？

　　答：“英氏”产品一般有五种销售渠道：
　　1、百货商场专柜；
　　2、大型量贩超市专柜或专店；
　　3、（沿街[创 业网 www.cye.com.cn]）专卖店；
　　4、哺康富孕婴用品连锁专门店；
　　5、特殊通路：如网上销售、目录邮购与直销、医院直销等。  
 
　　“英氏”适合在哪一类商场设专柜？
　　答：由于“英氏”品牌属中高档次，主要消费人群为家庭月收入2000元以上的家庭，所以以在百货商场设立专柜销售为佳。我们习惯将当地最高档或零售额最好的商场称为[创 业网 www.cye.com.cn]“一类商场”，档次稍低或零售额稍次者为“二类商场”，再次者为“三类商场”；“英氏”适合在“一、二类商场”做形象专柜，不适宜拓展三类商场。 

　　“英氏”给代理商提供哪些保护？
　　答：为给代理商提供专业的保护与管理，避免价格战、窜货等传统市场恶习，公司特订立“英氏三统一原则”，即统一价格、统一销售通路、统一管理与服务：
　　1、统一价格：英氏商品全国的零售价统一；代理商的购货价按类别统一，保证同类别代理商的价格一致，获利机会均等。
　　2、统一销售通路：“英氏”在每[创 业网 www.cye.com.cn]个地级市只授权一家市级代理商，充分保护代理商的商圈经营之专有权，严格禁止批发窜货、未经许可的异地经营，可说是“分田到户、承包经营”。
　　3、统一管理与服务：“英氏”对[创 业网 www.cye.com.cn]各类代理商的服务与支持都是一样的，对各地“英氏”的会员顾客服务也是一样的，杜绝管理与服务上因人而异以及“会哭的孩子吃好多”等不良现象。

　　如果代理商有批发或肆意降价等行为，公司恐怕会“心狠手辣”地在法庭与他见面；没办法，公司要保护全体代理商的利益而不是个别违约者的利益，您说是吗？ 

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