钟情艺术蜡烛
　　六年经验成就连锁品牌
　　
　　“现在又不停电，我买蜡烛干什么?”想起几年前，自己推销艺术蜡烛时遭遇的不理解和拒绝。周楠笑了笑，还好当时咬牙坚持了下来，不然就没有今天国内较大的艺术蜡烛连锁品牌了。
　　与艺术蜡烛结缘。还是6年前，周楠在上辽宁大学时，一次在电视上看到国外竟然把呆板单调的蜡烛变换得那样缤纷动人，她忍不住怦然心动。便四处打听。摸索着[创业网www.cye.com.cn]寻找生产厂家拿到用于出口的尾货，边上学边推销艺术蜡烛。毕业后，她又在鞍山开了家艺术蜡烛专卖店。当时的生意可以用“好看不好赚”来形容。由于艺术蜡烛的消费人[创业网www.cye.com.cn]群层次比较高，是那些懂得追求生活情趣的人，而当时的鞍山，什么人群最多?下岗的!这就像跟下里巴人谈风花雪月，生意只能勉强维持。
　　

　　经过不断的积累和发展，在掌握了丰富经验和对市场的把握能力后，2006年初爱烛开始招商，目前已经在北京、贵阳、太原等地有了5家加盟商。数量虽少，但她却自[创业网www.cye.com.cn]豪地说：“现在，很多人还没有看到艺术蜡烛的巨大市场，即便看到了。没有多年扎扎实实的积累也很难快速形成我这样的规模。”
　　
　　产品款式丰富新颖
　　让加盟店独揽无竞争的市场
　　
　　如何让加盟店在刚刚兴起的艺术蜡烛市场中迅速成长，她坦言，最重要的就是确保产品独特丰富新颖的设计款式。
　　她向加盟商强调的[创业网www.cye.com.cn]第一点就是定位。因为中国人的传统观念和习惯根深蒂固，像艺术蜡烛这样的消费品通常都被用作生日礼物、结婚礼物、节日礼品相送。爱烛产品大部分款式的零售价在100元以内，二三十、七八十的居多，100元以上的精品也同样存在。这样就满足了不同消费人群的不同需求。为了能提供独特、丰富、新颖的设计款式，公司下足了功夫。
　　首先，公司会推出不同用途、种类的新款蜡烛。清香系列、童趣系列、花迷系列、红楼系列、灯笼系列、婚礼系列、金属系列、烛台系列、生日星座、水晶系列、手绘系列等极其丰富。每个系列里的产品[创业网www.cye.com.cn]造型都极为巧妙。如：果冻杯蜡烛，外壳是晶莹剔透的修长型玻璃杯，里面是色彩鲜[创业网www.cye.com.cn]艳的水果蜡制品；海星贝壳蜡烛，外形是漂亮的海蓝色。里面有贝壳，点燃时会散发海洋的气息：千层蜡，外形如金字塔般有一层一层纹路。有各种颜色；浮水蜡，点燃后可浮在有水的器皿中。犹如娇艳的花朵漂浮在水中。随着烛光摇曳暗香流溢……这些款式都很受市场欢迎。
　　其次，公司会根据不同节日及时推出新款。浪漫的节日是艺术蜡烛的销售旺季，总部当然不会错过。如情人节前推出三语摇曳、紫晶夜光杯、共舞、香槟玫瑰、LOVEYOU烛台、爱情果冻、浓情小手套、迷花绣球[创业网www.cye.com.cn]、燃情玫瑰等等不同的款式。圣诞节前推出一捧星光、圣诞快乐、圣诞礼物树、圣诞老人、圣诞雪屋等。所有款式都紧紧围绕节日主题，使加盟商能够在销售旺季大发节日财。
　　再次，根据市场需求变化主动推新款。与一般的蜡烛销售商不同，爱烛公司决不是工厂给什么就卖什么，而是主动根据市场变化设计款式。例如，2007[创业网www.cye.com.cn]年是猪年。猪年的寓意好，可爱的小猪形象势必要刮起一股金猪消费风潮。抓住了这个市场变化，爱烛公司设计出了多种猪款式的艺术蜡烛。如LOVE猪猪、拖鞋猪猪等。
　　多种新颖时尚的款式保障了加盟店的丰富货源和独家特色，加上产品更新[创业网www.cye.com.cn]速度快，迎合市场需求，使得现有的加盟店家家赢利。
　　地址：北京海淀区龙岗路35号N1107爱烛连锁专卖
　　电话：010-cye.com.cn
　　投资提醒：
　　目前国[创业网www.cye.com.cn]内的艺术蜡烛市场基本空白，而相对于日渐提高的生活水平和生日、结婚、节日、乔迁等较大的蜡烛消费市场相比，确实有发展的潜力。
　　从业能力要求：不同的蜡烛如何点、如何组合都有不同的讲究，不同蜡烛[创业网www.cye.com.cn]又各有不同的工艺，店主要熟悉蜡烛产品的丰富知识，才能更好地向顾客推销。
　　渠道：围[创业网www.cye.com.cn]绕着产品时尚礼品和装饰物的定位，店主还可以与学校、婚纱影楼、庆典公司、装饰公司合作，以合适的折扣吸引对方合作，借助他人的渠道打开各个细分市场。