汪颖和她的童心玩具在中国玩具业，算不上响当当的“大腕”。但是，年销售额4000万元的骄人业绩已让它成为了名副其实的“隐形冠军”。我们推荐童心[创业网www.cye.com.cn]玩具的理由是：从小本创业投资角度，汪颖的童心玩具是最具发展潜力的项目，于是，便有了3月12日的山东淄博之行。
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　　从淄博到淄川的汽车上，车载电视广告里居然在不间断地播放童心玩具的广告，我当时就在想，采访童心玩具的决定看来真的是对了。
　　汪颖，山东淄博淄川区人，1991年高中毕业开始涉足玩具行业，那时她20岁。

　　淄川服装城是全国十大服装城之一。汪颖的玩具生意就是从这里起步的。那时她因自己很喜欢毛绒玩具就去跟别人进了一批货来卖，结果生意很红火，慢慢的她就开始经营毛绒玩具为主。一来二去，货源搞明白了，汪颖就自[创业网www.cye.com.cn]己去进货。那时扬州有很多生产毛绒玩具的小作坊，她便骑着自行车一家一家地上门去收，不过那时厂家的生意特别好，经常有义乌的商贩也去扬州收货，你两元一件买下，转身就[创业网www.cye.com.cn]会有人问你：“我给你两块一，卖不卖？”汪颖对这些人都不屑于顾，收够一车了，就在当地雇一个货车拉回淄博，光路上就要花两天时间。
　　那时的毛绒玩具生意很好做，一车货拉回淄博，没几天就卖完了，供销社、商场的人那时都是提着现金到她那里进货。那时的毛绒玩具都是看个头，个头大的就卖高点，小的就卖低点，也没什么[创业网www.cye.com.cn]科学严密的价格体系。汪颖在服装城租下一个档口，生意越做越大。当初2000多元的投入，两年下来就成了十几万。

　　一个一个不断跑厂家，汪颖积累了大量的厂家资源，玩具种类也丰富起来，到1994年，汪颖在淄川区盘下一个300多平方米的门面，取名童心玩具，并注册了“童心”商标[创业网www.cye.com.cn]，店里增加了电动玩具类产品，她经常跑义乌、广州等地去掏货，两个妹妹在负责销售。汪颖在玩具行业渐渐有了一定的名气，很多玩具厂家开始主动找她代理他们的产品，货源的问题从此不再头疼了。销售方面，店里的零售生意一直很旺，每到周末淄博下辖的五区三县的顾客都开着车过[创业网www.cye.com.cn]来给孩子买玩具。淄博本地的一些商场更是她的忠实大顾客。一次在淄博一商场和客户闲谈时，旁边一人插嘴道：“听说淄博有个叫汪颖的玩具生意做得很大啊！”该客户指着汪颖告诉他：“她就是汪颖！”在场的人当即愕然。

　　童心玩具伴着汪颖一路走了下来，2003年，汪颖在当时新开发的淄川通乾服装城投资四百多万元买下了一个537平方米的门面，把之前的童心玩具店搬到了这[创业网www.cye.com.cn]里，也就是今天的童心玩具旗舰店，玩具品种也增加了毛绒玩具类、电动遥控类、动漫游戏类、成人玩具类、儿童益智类、文体用品类、婴儿玩具类、变形玩具类等17大[创业网www.cye.com.cn]类3000余个品种，发展会员5000多人，2006年该店营业额400余万元。之后，汪颖又分别在济南和临沂开出两个直营店，其中的济南直营店位于济南沥城区花园路，提起这个店，汪颖一脸的兴奋，“济南的玩具生意太好做了，每天的营业额都在3000块以上。”

　　汪颖不满足于现状，要做大生意，就得主动出击，从1998年开始，汪颖就和当地的一些大型商场超市签定了长期合作协议。2002年，汪颖成立了淄博天邦贸易[创业网www.cye.com.cn]有限公司，童心玩具开始全面进军各大商场超市卖场。到2006年底，童心玩具已经成功登陆大润发旗下的60多家卖场及银座所属的20几家卖场，产品覆盖了山东全省及华东诸省，光卖场方面的销售额在2006年就达到了3000多万元。

　　如今，汪颖已与国内外50多家知名玩具生产企业建立了紧密合作关系，代理了国内知名玩具企业生产的上百个玩具品牌，产品种类达3000多种。2006年，汪颖的天邦童心玩具有限公司开始生产自己品牌的玩[创业网www.cye.com.cn]具产品，并花巨资研发了应用于玩具产品的纳米抗菌技术，该技术通过中国科学院权威机构检测，抗菌率达99%以上，纳米抗菌技术应用于玩具，开行业之先河，属国内玩具行业之首创，目前，天邦童心玩具生产的自有品牌玩具达50余种，并率先在玩具行业通过了ISO9000国际质量管理体系认证和国家玩具企业3C认证。

　　童心玩具锁定0-6岁的儿童为目标市场，2006年，汪颖带领她的童心玩具正式进军全国玩具市场，童心玩具全国连锁加盟项目一经推出就在中小投资领域掀[创业网www.cye.com.cn]起悍然大波，不到一年的时间就迅速发展加盟店30几家，他们广泛分布在江苏、山西、山东、上海、浙江、河北、辽宁等省市，有着15年玩具业从业经验的汪颖和她的童心玩具，面对高达
　　800多亿消费额且以每年40%的速度迅速膨胀的国内玩具市场，一路披荆斩浪、高歌猛进。
　　
　　童心玩具登陆如皋，两月创收7万元
　　
　　江苏南通如皋市的徐克兵以前一直在做摇摆机等儿童娱乐生意，这两年因受浙江货“价低质次”的冲击，生意不好做了，徐克兵一直琢磨着转行。

　　2006年底，徐克兵从阿里巴巴网站上得知汪颖的童心玩具连锁加盟项目，因为此前自己曾在商场做过卖玩具的营业员，也算是儿童玩具业的行家里手，深知儿童玩[创业网www.cye.com.cn]具市场的潜力非常大，而且在大多数城市，专业的儿童玩具专卖店还比较少，充斥市场的更多的是一些杂货铺里的“地摊货”，于是，徐克兵便有了在当地开一家专业儿童玩具专卖店的想法。

　　徐克兵来到了山东淄博童心玩具加盟总部考察，这是一家极具实力的公司，除了自己生产“童心”牌玩具外，还代理了全国几十家知名品牌的产品，所有玩具种类达到3000余种，而且档次、质量都令徐克[创业网www.cye.com.cn]兵非常满意，双方签定了连锁加盟合同。

　　回到如皋，徐克兵在当地的华联超市二楼租下了一个30多平方米的场地，从童心玩具总部进货2万余元，2007年1月26日，徐克兵的童心玩具专卖店盛装开业。

　　华联超市是如皋市区地理位置最好、人气最旺的大型超市之一，开业近2个月以来，徐克兵累计实现销售额7万多元，每天的营业额都在1000元以上，春节期间更是一[创业网www.cye.com.cn]直保持3000元以上，徐克兵几乎每两三天就得从总部补一次货。

　　徐克兵从一开始就推出了会员积分制：一次性购买玩具超过100元即可获得童心玩具制作精美的会员卡，以后每消费一元钱则积一分，累计积分到500分即可获增价值50元的玩具一份。每到会员小[创业网www.cye.com.cn]朋友过生日，徐克兵便会亲自送去价值五、六十元的精美生日蛋糕一份，不论路程远近都亲自送上门。目前徐克兵累计发展会员110多人，送出生日蛋糕9份，其中送得最远的一份蛋糕是离市区20多公里外的一个乡下小朋友会员。功夫不负有心人，徐克兵的会员制为他赚回了大批回头客，记得一个小朋友第一次到店里来便买走了20几种奥特曼系列玩具，之后每有新[创业网www.cye.com.cn]款推出，该小朋友便第一时间赶来。后来徐克兵弄明白了，原来这个小朋友是该系列玩具的“收藏家”，而市面上正版的奥特曼玩具很难买到。在徐克兵的一百多名会员中，这样的小朋友不在少数。

　　在自己的专卖店里，徐克兵采用管理业务员的方法来管理他的三个营业员：即完成每个月的销售指标的，即可享受营业额3%的提成，超额完成越多，提成比例越高，所以营业员的积极性得到了切实地保障，为每个月实现高利润回报创造了条件。童心玩具的利润非常高，零售价一般都是进价的两至三倍。

　　今年的儿童节还没到，但是徐克兵的促销活动早就准备好了，他要联合当地最有名的一家蛋糕房、当地几家肯德基店一起搞一次轰轰烈烈的节日促销活动。徐克兵今年的目标是再开[创业网www.cye.com.cn]三家童心玩具专卖店，据他透露，今年五一期间将会开第二家店，目前各项准备工作正在紧张有序的进行中。
　　
　　童心玩具助我成为灵石县玩具老大
　　

　　屈海旭按照总部培训的促销方法，开展了一系列的促销活动，如对一次性购买满20元的享受9折优惠，一次性满100元的发放VIP会员卡，通过这些有效的促销活动，屈海旭牢牢地抓住了回头客。每到会员生日期间，即使他们不来店里领礼物，屈海旭都会亲自打电话过去通知他们来领取礼品。屈海旭的童心玩具店在灵石出名了，很多孩子一到店里就几[创业网www.cye.com.cn]十上百元的选购产品，很多孩子都是事先到店里选好，再让家长过来买单。益智类拼图玩具、遥控车系列、玩具枪、毛绒玩具等都是店里的抢手货。春节期间，屈海旭的日销售额几乎没下过1600元。
　　屈海旭的童心玩具店如今已是灵石县规模最大、档次最高、品种最全的玩具专卖店，加盟童心玩具大半年以来，屈海旭最满意的就是童心玩具的质量，他[创业网www.cye.com.cn]从来没有接到顾客因玩具质量而引起的投诉。县城里也有其他玩具店，但是产品质量都是粗制滥造，有的孩子在其他店里买了塑料小公仔一类的玩具，但异味太重，家长不放心他们玩，又到他店里来重新买，这类的情况经常发生。由于总部的玩具品种更新很快，屈海旭每月都要从总部补进四、五千元的产品，截[创业网www.cye.com.cn]止目前，他已经累计从童心玩具总部进货达6万多元。
　　
　　山东天邦童心玩具有限公司
　　地址：山东淄博市淄川开发区星辰路12号邮编：255130
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