“美卡拉”女裤的风格自然，在色彩上使用不浮夸的自然色，最能与生活融为一体。裁剪和线条的运用收放自如，就算一条普通款的女裤都显得高雅脱俗，烘托[创业网www.cye.com.cn]出女性独立、优雅的成熟气质。上海美卡拉服饰有限公司经过几年来的积极发展，给客户提供最完善最优秀的服务，以实现“中国第一品牌女裤”的长远目标。
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行业分析
“裤子大王”高野匡史曾说过：世上即使有不穿上衣的人，也没有不穿裤子的男人，更不会有不穿裤子的女人。上海美卡拉服饰有限公司创立于1999年，本着“世上没有不穿裤子的女人[创业网www.cye.com.cn]”的理念着力打造“中国第一品牌女裤”。作为一家集设计、生产、销售及高效管理为一体的专业女裤公司，多年来，美卡拉服饰公司在内部管理上一直推行以科学的理念严谨的态度、以人为本的思想与超前的研发、规范[创业网www.cye.com.cn]的生产、严格的质检、快速的物流等举措将公司顺利地引入专业化品牌运行轨道凭着“专注·专业”的企业宗旨及对服饰文化深刻的理解结合数年来坚定不移的品牌化经[创业网www.cye.com.cn]营，使“美卡拉”女裤品牌深得国内消费者的认同与喜爱。面对中国服装业近几年的讯猛发展趋势，上海美卡拉服饰有限公司在创立初始就坚持走专业化的品牌发展路线，在不断引入设计研发[创业网www.cye.com.cn]等专业人才的同时导入企业品牌战略与“美卡拉”代理及加盟客户携手并进。在这个服饰业竞争异常激烈的时代，美卡拉公司关注的是在尚无知名女裤品牌的市场中以“美卡拉·女裤专家[创业网www.cye.com.cn]”的信念携手我们的代理商、加盟商在近期内建立起同类品牌中的市场领先地位。上海美卡拉服饰有限公司经过几年来的积极发展，现已拥有位于上海市郊亭林经[创业网www.cye.com.cn]济工业园区3000余平方米的生产基地，拥有资深生产制作、技术人员200余名，月生产能力达15万条。  秉承“一切服务于营销”的企业执行准则，所有“美卡拉[创业网www.cye.com.cn]”员工必须做到  “一切的努力、一切的付出都是为了满足市场的需求也同样为了向我们的客户提供最完善最优秀的服务”  以实现“中国第一品牌女裤”的长远目标。
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商业背景
在上海，“美卡拉”（MEKAR）女裤可是当之无愧的老大，年销售15万条，销售额一直稳居全上海第一名。现在，“美卡拉”已覆盖整个华东地区，并且正在向全[创业网www.cye.com.cn]国各地稳步拓展。近日，笔者走访了上海美卡拉服饰有限公司的总经理朱杰。初次见面，朱杰给人的印象更似是一个文人，而他那透着无限精明的眼神和充满自[创业网www.cye.com.cn]信的微笑分明告诉我，对面隔桌而坐的是一个成功的企业家和商人。朱杰有很大的“野心”，他的目标是做中国女裤业的Number  1。众所周知，国内服装业竞争日趋残酷，当问及有没有感觉到现在[创业网www.cye.com.cn]做服装越来越困难时，朱杰说他从来没有觉得有什么困难。他说，虽然裤子与其他品类服装相比，会更多的受到地域、人文环境、生理特点的影响，比方说南北方消费者对裤子的需求特点就截然不同，这也直接导致了国内许多女裤品牌均带有明显的区域性，另外随着年龄的变化，女性的腰臀曲线也会发生变化[创业网www.cye.com.cn]，从而消费者对裤子需求也相应会发生变化，而[创业网www.cye.com.cn]且裤子对版型的要求尤其要高，这都是事实，但是“美卡拉”有其独特的经营模式，具备严格的专卖执行力、完善的管理和全国统一的价格机制；“美卡拉”能够与众不同，缘于企业始终坚持不断创新，那是品牌发展永恒动力。  市场上不乏“美卡拉”的跟风者和偷学者，朱杰认为一个品牌[创业网www.cye.com.cn]的灵魂是无法复制的，别人学到手的也只是表象而已[创业网www.cye.com.cn]。朱杰笑称，几年来，“美卡拉”一直是在“夹缝中求生存”，即不断细分市场，找准自身最佳定位点，因为往往夹缝就是商机所在。卖产品，其实就是卖产品的风格，消费者享受的也是产品的风格。这一点也是朱杰与很多企业家的共识。【本文来源于 创 业 网 －创 业 项 目 库 频 道 http://www.cye.com.cn】整体风格时尚、简洁、细节，突出具有灵性的服饰搭配概念。作为海派女裤的代表，“美卡拉”既不拘于传统又区别于靓丽，美卡拉深具海派特色，集商务休闲于一体，简洁而不简单，大气而注重细节，注重面料质量，做工精细，致力于满足拥有不同生活方式的女[创业网www.cye.com.cn]性多功能的着装需求，尽现女性在正规场合与休闲生活中的和谐与平衡，崇尚搭配及多变的着装方式来演绎新世纪女性的时尚生活。当前有些刚刚起步的公司为了拓展市场，招商过程中不择手段，结果使得加盟代理商品牌意识不强，直接影响了品牌形象和公司发展。针对这种现象，朱杰介绍说，“美卡拉”对加盟代理商的甄选十分严格，宁缺毋滥，在销售经验、店铺选址、资金情况、政策执行力、品牌理念方面都有严格要求。对于目前为何极缺全国知名的女[创业网www.cye.com.cn]裤品牌这个问题，朱杰也谈了自己的看法。他认为，一个是品牌生产商没有考虑到各地域人群的需求的不同，造成了产品的水土不服，另外一个是当前消费者的消费观念和消费[创业网www.cye.com.cn]习惯问题。随着一些大的有实力的好品牌越来越多，消费观念不断改变，更[创业网www.cye.com.cn]多的消费者会走进裤子专卖店，这个状况会得到改观的。朱杰认为做工作、做生意的同时也是做人，他要求员工及合作者务必要“诚信第一”。“要用[创业网www.cye.com.cn]心做人，不要用脑做人”。朱杰解释说，用心做人是长期行为，是大智慧，而用脑做人是短期行为，是小聪明。是啊，做服装是做品牌，做人同样也是做品牌，大家不要一切只向“钱”看，有时也得向“前”看！   

市场分析
美卡拉营销文化：一切服务于营销。“一切服务于营销”的美卡拉营销文化也可以理解成“一切服务于消费者”或“一切服务于客户”，我们知道作为以[创业网www.cye.com.cn]市场需求为导向的产销一体服装企业，市场与客户的需求决定企业的生存能力也一样决定着企业的发展潜力，有了对市场需求的充分了解是企业生存与发展的保证。所以我们坚持“一切的努力、一切的改革、一切的付出都是为了满足市场（消费者）的需求也同样为了向我们的客户提供最完[创业网www.cye.com.cn]善最优秀的服务”！美卡拉客户服务准则：1、永不能说：我不知道；2、一小时回复反应机制。美卡拉服务目标：一切以客户为本，要做到  5S：                                                              smile——微笑；                                                              skill——专业；                                                              simple——简捷；                                                              speed——快速；                                                              satisfaction——满意。产品经营只能在市场夹缝中求生存；品牌经营才会驰骋市场，立于不败之地！美卡拉营销目标：做“中国第一女裤品牌”。美卡拉品牌宣传理念：“美卡拉·女裤专家”。释义：一[创业网www.cye.com.cn]、做中国最大的专业女裤品牌；二、做中国女裤行业工艺、设计、技术等方面的权威；品牌：四、在生产、设计的女裤品种、款式、工艺应用等方面在同类品牌中[创业网www.cye.com.cn]具有领先地位。美卡拉宣传语：“美丽可以有更多选择”。释义：    一、  健全我们的营销网络，让更多的消费者可以在更多网点接触和选择我们的品牌、我们的产品、我们的美丽概念；二、  完善我们的产品类型，让不同[创业网www.cye.com.cn]的消费者能有更多的机会来选择适合[创业网www.cye.com.cn]她的产品；三、增强我们的产品针对性开发理念，让每一位处于我们目标消费群体定位内的消费者在任何一家美卡拉专店内都能选择到最适合她或是她所需要的产品。

战略实施计划
品牌介绍：致力于满足拥有不同生活方式的女性多功能的着装需求，根据场合不同的需要尽现女性在正规场合与休闲生活中的和谐与平衡。崇尚搭配及多变[创业网www.cye.com.cn]的着装方式来演绎新世纪女性的时尚生活。品牌风格：■  整体风格时尚、简洁、细节，突出具有灵性的服饰搭配概念。■  风格定位：□  崇尚搭配至上的时尚[创业网www.cye.com.cn]休闲裤（裙）装；□  经典优雅的职业休闲裤（裙）装；[创业网www.cye.com.cn]□  适用于差旅通勤的商务休闲裤（裙）装；□  具有引导生活方式的周未休闲裤（裙）装。

电话：010-cye.com.cn 021-63093785
公司：上海美卡拉服饰有限公司
网址：http://www.mekar.com.cn
地址：上海市天潼路768号 天星大厦