当今街头最火爆的店不是服装店，也不是鞋店，而是售卖时尚精美的饰品、文具、礼品、家居用品等“小东西”的小店，精致的“小东西”引发女性消费者极其强烈的购买欲望。别看店小，却家家人头攒动，顾客盈门，用“挤破门”来形容毫不为过。

行业分析
　[挤破门]的目标顾客主要定位于小女生（包括小学、中学和大学女生）、工薪阶层女性（特别是打工女孩）、普通家庭主妇、小城镇女性。　　这些女性对时尚、精美的小东西，如美妆用品、小饰品、小礼品、另类文具、精致的居家用品等具有特别强烈的拥有欲望。这些女性，人口基数大，市场规模大，随便一个小城镇、一个工业区、一个校区、一个商业街、一个饰品居家用品市场都有大量这样的顾客存在。　　这些女性，喜欢个性消费、便利消费、精致消费，对这类的小东西极易产生消费冲动。作为小摆设、小挂件、小饰品，他们常常用到。即便那天不需要了，也可以随意丢弃，毕竟十分十分便宜，买一堆这类的小东西也不过几瓶水、几瓶可乐的价钱。买一时的快乐，少少的支出算得了浪费么？　　所以，这些女性，面对这些小东西的时候，都愿意挤进去淘一淘。用忍不住、舍不得、爱不释手之类的词，最能描绘这个卖场的顾客心理。　　齐齐乐意挤，天天挤破门，有这样的商品就会引来这样的顾客，有这样的顾客就需要这样的商品来满足。好生意挤出来，好机会挤出来，好未来挤出来，现在就看您能否把握！ 

商业背景
北京雅思世纪科技有限公司由一群年轻时尚的专业人士创立，拥有雄厚的资本和多年的营销管理实力，具有从产品设计  、制造、市场营销到物流运输在内的完整配套能力，集聚了一大批设计精英和企业运营人才。　　公司新建成立的挤破门时尚精品两元店专卖总部，负责挤破门品牌的全程管理，采用自由联盟专卖店的方式拓展内地市场。“挤破门”将带领中国的中小投资者真正创造出一条低风险、高回报的创业模式。优质入心，廉价入肺　　这个世界，没有人真正会拒绝“价廉物美”。我们不是要说“聚心”吗？要“聚心”就少不得“价廉物美”，因为更优质的加更廉价的就是最厉害的市场铩手锏！　　  [挤破门]的商品就如此，是最“价廉物美”，对目标顾客最具吸引力的！　　  [挤破门]的商品，全部只需2元/件（套），而它们的价值一般都超过5元，有的价值更在20元、30元以上，如此显著的性价比，顾客怎么不喜爱？　　  [挤破门]的商品，时尚、精致、漂亮，都是让人看着就会眼睛一亮的东西，再看一看就想要的东西，拿在手里就舍不得放下的东西，不买心理就不得安宁！这样的好商品诱惑着一堆又一堆的顾客，大家都堆在店里抢购，人越堆越多，不“挤破门”怎么说得过去？  　　

市场分析
挤破门：人心思齐，顾客扎堆，顾客天天挤破门！  挤破门：排除水份，留下真格，商品性价比真的高！  挤破门：效益看得见，前景摸得着，虚无缥缈的风险被挤压干净！  对比项目    挤破门    其它小项目    理念优势    独特的“生意经就是挤”理念和“聚心→聚形→聚行→聚鑫”四步曲，建立了以顾客满意为核心的经营模式。    目前大部分时尚饰品项目均以招商为赢利的主要手段，并不在意是否有回头客。所经营的产品往往是表面好看，但内在的质量参差不齐。    顾客优势    主要定位于小女生（包括中小学和大学女生）、工薪阶层女性（特别是打工女孩）、普通家庭主妇、小城镇女性。她们对精巧、时尚、实用的小饰品、小用品具有明显的消费冲动。    大部分时尚饰品店、1~10元店项目的顾客定位一般只限于都市时尚女生，而忘记了更加需要这类商品、市场规模更大的小城镇妇女，因而顾客面过窄。    产品优势    1）全部2元商品，精致优质，性价比极高，可谓便宜有好货。  2）极易形成随机消费，顾客随意可以买走一堆东西。  3）由于特别便宜，所以顾客没有消费顾虑。  4）基本上不会有顾客退货想象，不会有顾客扯皮现象。    靠价格吸引人，但质量不过关。往往是只能做一单生意，没有回头客。    投资优势    项目投资少，做代理、开店铺都不需要太大的固定资本和流动资本，店铺不需过度装修，启业的资金压力小。    加盟费、保证金、首批货、开店的装修费、店铺租赁费等等加起来，启业投资一般都不少。    低险优势    1）顾客天天挤破门，货物销售快，周转顺畅，赢利状况好。  2）琳琅满目、价廉物美的商品就是最大的诱惑。商品小巧，利润不小；投资不大，回报却大。因而形成小投入、高回报、低风险的整合项目优势。    启业成本高，货物流动慢，自然而然风险就高了。   

商业战略分析
这些年来，大家日益感觉到强者愈强、富者愈富，这是为什么？　　也许你会说：因为富豪、强者占有了优势资源，而且其控制的资源越来越多。其实，这仅仅是一方面的原因，是片面的理由。更重要的是，他越是强大，你就越佩服他、信赖他，他做的商品得到更多的“你”的认可和消费。由于赢得了更多的消费者，他的回报当然更加丰厚，他不更加强大、更加富有岂不奇怪？这说明了什么？说明了“挤破门”的态势一旦形成，市场的惯性力一旦形成，不出意外的话就会迈上强者愈强、富者愈富的轨迹。　　其实，做生意的诀窍说简单就这样简单。[挤破门]之所以是[挤破门]，原来就是因为我们深谙“挤破门”的道理，在于我们能够准确无误地把握市场机会，在于我们提供了适合目标顾客的商品和服务，在于我们善于发动顾客心理战役，在于我们自始至终围绕“挤破门”做诱导、促进、烘托的文章！　　简单地讲，我们要告诉你一个“挤牛奶”的道理：市场如同奶牛身体里的奶，你不挤出来就无法享有；而且，挤牛奶是有惯性的，该挤的时候一定要挤，否则不仅你没有新鲜的牛奶，而且会憋坏了奶牛。　　所以，做生意，就要挤。好生意，是挤出来的，就像牛奶，越挤越甘甜！ 

战略实施计划
挤破门的加盟政策形象使用权：免费使用“挤破门”品牌,店面设计和CIS系统使用权.开业前指导：免费提供市场调查,协助开业前的商圈划定,免费提供装修方案和经营培训,免费提供开业赠品.开业后指导：全程指导经营,节假日统一促销,及时发布新产品,永保市场活力.  返还加盟费：完成合同约定进货量,可返还全部加盟费.进货量(不计首货)每达一万元时,返加盟费500—700元.奖励装修费：完成合同约定进货量,进货量(不计首货)每达十万元时,奖励装修费3000—6000元.全程退换货：按总部退换货政策,享有全程换货的权利.区域保护权：总部遵循级别区域内限额发展加盟店的原则,实行严格的商圈保护,不会遭遇“同盟撞车”现象.代理优先权：在同等条件下,加盟专卖店享有买断区域独家经营的优先权.安全退出权：  由于多种原因加盟专卖店在合同期内不再经营,可申请转让,收购,安全退出.优先续约权：  在合同有效期满后,加盟专卖店愿意继续合作,总部按经销政策优先办理新的经销合同.  经销专卖店类型  迷你店  标准店  豪华店  经营面积  10—19㎡  20—29㎡  3  0㎡以上  加盟费  6800  8000  9800  经销保证金  2000  3000  4000  首批进货  10000  15000  20000  奖励政策  每累计进货1万返加盟费500元直到返完为止  每累计进货1万返加盟费600元,直到返完为止.累计进货10万奖励装修费3000元  每累计进货1万返加盟费700元,直到返完为止.累计进货10万元,奖励装修费6000元.  免费开业赠品  价值1000元  价值1500元  价值2000元 

财务计划
一、在代理区域内，每发展一家专卖店，由代理商收取加盟金，代理商可要求并许可总部协助发展经销专卖店，业绩归代理商所有。二、代理商有代理区域的产品独家经营权，可按公司代理商进货优惠率获得长期供货的营业利润。三、代理商累计进货达10万元总部返还5%的广告费；累计进货达20万元总部返还8%的广告费用；  累计进货达30万元以上，返还10%的广告费用。此广告资源由代理商、专卖商共享，总部统一策划安排，广告投放地仅限代理区域。四、代理商完成规划发展店数量，总部按照代理费的30%奖励代理商。 

电话：010-cye.com.cn  51280044
公司：北京雅思世纪科技有限公司
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