SAYSEN牛仔独家开发的特殊洗水工艺,使整件衣服的外在美感、色牢度和穿着的舒适性独树一帜;运用了最新开发成功的低热量牛仔布和莱卡纤维,不仅重量轻,而且具有吸湿、排汗的功能,活动自如不走形;独创的3D贴身裁剪技术,经过计算机处理设计的贴身版型更符合中国人的身材。
行业分析 消费断层 目前,中国牛仔服装生产厂家主要以外贸出口为主,有的厂家干脆就为他人做嫁衣,即来样加工、来料加工、来牌加工。即使有部分产品面向国内市场,也都是一些价格在30——50元左右的低档货,从质地、款式、面料各方面都不能满足消费需求;而一些先前抢滩中国的外资品牌牛仔服饰又都走高端路线,单件价格大都在 400元以上,有的甚至要几千元,忽视了中国消费者的经济承受能力。这样就形成了一个巨大的消费断层,而处在这个断层的,恰恰是最大的一个消费群体,占到整个牛仔消费的60% 以上。 品牌缺失 基于以上的原因,我们在街上很少能看到真正意义上的牛仔品牌,只有在大城市的大商场,才偶尔可以看到一个或几个国际品牌的牛仔服饰专柜,但其高昂的价格却让大多数人望而却步,虽说也有一些休闲服饰专卖店附带销售牛仔,但是品种过于单一,无法满足多元化的需求。 在这样的市场背景下,SAYSEN适时启动中国内地市场,专为中国的消费者量身打造融合了东方文化和价值观、符合国内消费能力和针对中国人身材特征的牛仔产品,为开创中国特色的牛仔品牌事业开拓了一片全新的蓝海!
商业背景 拉美文化完美演绎,追寻自由精神的SAYSEN谋定而动,有备而战,直击市场,雄居牛仔霸主地位。 心动!行动!购买四大卖点 灵感:拉美文化的传承之作,遍及美洲各国民俗文化特质,灵感古朴天然。 时尚:款式、面料组合运用浑然天成,设计简洁有力,彰显个性。 创新:潮流,款式更新的动力来源于SAYSEN设计团队和商业团队的分析,经典款式经久不衰,新款研发不断,始终刺激消费者购买欲望。 技术:从设计到生产工艺,高新科技的应用层出不穷,出奇制胜,掀起抢购风潮。产品特色 SAYSEN“独门绝技”出奇制胜 在行业内独家开发出了特殊洗水技术、3D贴身裁剪技术,及最新开发成功的高科技牛仔布料的应用,使产品品质和档次大幅提升,在行业中出奇制胜。 特殊洗水技术 众所周知,对牛仔服的品质起最重要的决定作用的是洗水技术。因为它关系到整件衣服的外在美感、色牢度和穿着的舒适性。SAYSEN的特殊洗水工艺,将厚实的牛仔布从其色泽和手感都在精加工中变得柔软和顺,给牛仔服更添了一份温润美感。 3D贴身裁剪技术 SAYSEN独创的3D贴身裁剪技术,以庞大的东方人身材曲线数据为基础,经过计算机处理设计的贴身版型更符合中国人的身材。独特的贴身裁剪方式,强力的缝合,让每一件SAYSEN都能够展示其坚韧的牛仔特性。个性化是SAYSEN与众不同的基石。 SAYSEN低热量牛仔布料和莱卡纤维 运用世界最先成功开发的低热量牛仔布,不仅重量轻,而且具有吸湿、排汗的功能,舒适性独树一帜。SAYSEN低热量牛仔布是利用控温纤维和纯棉混纺制成。鉴于控温纤维具有独特的中空设计,对以往牛仔布厚重斜纹织法进行改进,产品洗涤后比一般纯棉布料减少了40%的含水量。 莱卡是用干法纺丝生产的聚酯型氨纶,其纤维是由柔性链段和刚性链段组成,正是这样的分子结构,赋予了莱卡优异的延伸性和弹性回复性能。莱卡可拉伸到原长的4-7倍,回复率100%,与橡胶相比,弹性更长更持久,而且重量轻1/3。牛仔布+莱卡不仅具有棉纤维的舒适、透气的优点,还兼顾了棉所不具有的弹性好、不易变形的特性,使牛仔服更加贴身、合体、柔软和舒适等。莱卡更能为服装增添独特优点:贴身舒适、活动自如和长期保持形状不变。 产品设计 SAYSEN——“自由精神”之灵魂 今天是崇尚自由的社会,自由精神无处不在。无论是创业者还是成功者,在内心深处都涌动着对自由真切的渴望和追求。SAYSEN从诞生第一天起,就将自由的灵魂贯入其中。自由风格的设计,新技术的创新和应用,让每一件产品都插上自由的翅膀,将拉美文化和东方价值观完美融合。 SAYSEN“独具一格”的设计 款式和舒适性是牛仔服永恒的主题。牛仔服装已从当初的以适用功能为主演变为今天的以感观功能为主,新颖、合身的款式和舒适性是消费者的第一选择。 SAYSEN裤型——多样 1.裤型为Straight Fit,是比较合身的大众版。 2.裤型为Loose Fit Length ,是宽松直筒。 3.裤型与Loose Fit Length是一样的,但是多了调节环。 4.裤型为BOOT CUT 既靴型裤,从膝盖开始到脚腕宽松,也可以类比为微喇的。 5. 裤型为LOOSE FIT宽松,特点是档部开的很低,而且裤管也宽。 6.裤型SLIM CUT紧贴, 全裤各部位都紧贴身体,女裤比较常见。 SAYSEN版式——修身 LOW RISE(低腰) MID RISE(中腰) REGULAR FIT(标准剪裁) SLIM FIT(修身、苗条、贴身) RELAXED FIT(略宽松剪裁) COMFORT FIT(舒适剪裁)产品类别 SAYSEN牛仔专家寄语—— DIY牛仔——抢镜 你可以按照个人的喜好,在牛仔服上亲自动手制作各种极富个性的不同图案,令平凡的牛仔服,凸显出与众不同的个性特色,引爆市场狂热。丰富的制作材料和简单工艺,为爱美的人带来了一试身手的更多的机会。 低腰喇叭——贴身 剪裁特殊的牛仔裤,穿上时不但感觉贴身舒服,同时更可把双脚美好的线条表露无遗。就算身形比较短小的女士们,只需配合一双高跟鞋,也可轻易穿得好看,性感迷人。 直脚牛仔——经典 直脚的款式虽不像贴身裤般可加强双脚的线条,却另有斯文成熟的感觉。如果选择一些较深的颜色,更可作为上班服穿。 微喇牛仔——美腿 腰部、臀部、大腿收紧,从膝盖开始,裤腿一点点加宽,裁剪精良的微喇牛仔裤,可以轻松塑造出线条流畅的修长美腿。 九分牛仔——清爽 加入了蕾丝,金属纽扣,打磨等元素,一改九分裤不成熟的孩子气感觉,让你展现纤细脚踝的同时拥有成熟女人的韵味和自信。 喇叭牛仔——奔放 腿部曲线在宽大的裤腿遮掩下显得纤细瘦长,再加上波希米亚风格的融入,为一贯以休闲、粗线条为主导的牛仔裤注入了全新的含义。 嬉皮牛仔——感性 喷绘、拼接、破洞、流苏,带来与众不同的独创享受,随意的涂鸦让你拥有酷感,这股风潮已经在全球蔓延开来,势不可挡。 中缝牛仔——舒适 笔直的裤缝设计大大地提高了牛仔裤的档次,裁剪精良的阔脚裤完全没有拖沓感。 直筒牛仔——超酷 裁剪一流的直筒裤以经典、筒洁的风格一直走在潮流的前端。不管时装界风云如何变幻,一条做工绝佳的直筒牛仔裤绝对是衣橱里必不可少的角色。
市场分析 广袤的市场,无限制的自由消费群体:在众多的服装类别中,牛仔服饰是最具有投资价值的.因为与其他类型的服装相比,牛仔服饰具有以下几个方面的优势: 1、牛仔服是最受欢迎的服装.据调查,在13——38岁人群中,平均每人拥有六件牛仔裤(服),只要你走在大街上,一眼望去,人们身上穿得最多的还是牛仔,可见大家对牛仔裤(服)情有独钟。 2、牛仔服饰是除西服以外唯一流行百年不衰的服饰品类.从1853年第一条牛仔裤诞生以来,牛仔已经风靡世界一百多年,并形成独特的牛仔文化.是服饰跨越国家和种族,走向大同的最精彩、最典型的范例. 3、牛仔服饰是所有服装中消费人群最广的.没有性别、社会阶层之分。不论是男性还是女性、老人还是小孩、金领还是蓝领、总统还是百姓,没有谁不可以穿它,也没有谁不曾拥有过它. 4、牛仔服饰是唯一没有季节性的服饰品类。牛仔服一年四季都可热销,有些经典款式还被收藏者竞相抢购。因此,投资牛仔专卖,不存在销售淡季和产品积压的问题。可以四季旺销,天天热卖。 5、牛仔服饰是适应面最广的。她不仅可以自成体系,还可以与任何服饰搭配。她不挑任何场合,既可以出现在乡间原野、闹市街头、也可以出现在写字楼、舞台宴会. 6、日益时装化的牛仔服饰是发展势头最强劲、发展速度最迅猛的.从当初的工装裤到今天的牛仔内衣,牛仔服不断融入流行元素,早已登上时尚T台,在全球范围内掀起一股蓝色风暴。
竞争对手分析 流行趋势 牛仔,时尚着装流行趋势 牛仔系列服饰不只是休闲的装扮,也不再被设计师们排除在外。牛仔服现在是充满时尚感的穿着,利落、感性、个性等不同风格,不同颜色、线条、版型被创意性的配搭在上班、Party、逛街、休闲等不同场合,十足混搭风格、十足现代精神。 牛仔,市场追寻SAYSEN 休闲装不能展示个性化的真我,西装让人严肃而又拘谨,不论是随意的休闲装,还是正统的西装,都不能体现牛仔所独有的时代感和个性魅力。极具个性、年轻化、自由、奔放、随意、舒适的SAYSEN全新演绎,在服装品牌中闪耀自己的光芒。
商业战略分析 SAYSEN品牌理念:浓烈的拉美文化气息,自由、个性的索忆。“寻找感觉”引导着SEN的忠实拥踅,感受纯正的美洲风情,在热情奔放的氛围中追寻真我的足迹。 SAYSEN设计理念:SEN一直坚持原味的拉美古风,怀旧的同时,融合对流行与时尚的把握,每一件SEN都是一个不同时代、不同民族的展示,体现十足的拉美生活方式,超脱束缚,自由及个性的张力通过着装充分显示。 SAYSEN目标顾客:无年龄、无性别限制的庞大消费人群。SAYSEN是点对点的适合,在选择牛仔的同时就是在选择一种感性表达。任意人群都能够在SAYSEN找到适合自己的产品。 SAYSEN价格定位:严谨的价格定位,独立应对中国区域内的消费者,SAYSEN不仅仅提供适合中国消费者的产品,同样提供适合的价格,从几十到几百元,充分考虑到中国市场的承受能力。
战略实施计划 西盛中国 SAYSEN 放慢脚步前行——为中国准备精品牛仔 在诸多欧美牛仔品牌进驻中国市场的时候,SAYSEN的工作重点放在了针对东方人身材的设计及裁剪和制衣技术的创新,期望以最好的姿态进入中国市场。 2001年,美国西盛集团宣布进军中国市场; 2003年,西盛集团广东生产基地建成投产并开始产品出口; 2005年,西盛集团大中华地区市场计划启动,在部分地区设立样板店; 2006年,西盛蒙特服饰(北京)有限公司成立,宣告了SAYSEN抢滩中国国内消费市场的开始。 西盛蒙特服饰(北京)有限公司是美国西盛服饰集团旗下之SAYSEN西盛品牌在中国大陆地区的管理营运总部,全力担纲SAYSEN在中国大陆的市场运作,以特许连锁经营的营销模式,依托集团雄厚的技术资金背景、庞大的开发设计能力和生产规模,完善的经营管理体系及先进的物流配送系统,使每一位投资者因加入西盛帝国而倍感自豪。 强势后援,国际品牌高效运作 1. 国际品牌,战略制胜 SAYSEN认为,准确的品牌定位所带来的强大购买力不仅仅来源于对设计、制作的要求,而让品牌散发光芒的更是经营团队对市场严谨分析定位的结果。 A. 权威设计专家和分布全球的市场人才构成了品牌自由飞翔的天空,战略性和前瞻性的设计和制作形成了品牌的双翼; B. 本土化、集约化、规模化生产大大降低了生产成本,使产品的价格优势得以充分体现; C. 彻底颠覆中国传统营销模式,厂家直供+连锁专卖,杜绝了过多的中间商层层加价,回归了平价本质。2. 中西文化,珠联碧合 A、庞大的数据库为新品研发提供了基础平台; B、大批优秀设计师担纲,其中更有中日韩港台等地新锐设计师; C、自由奔放的拉美气息与博大精深的东方文化融会贯通,全新演绎新东方个性主张。3. 先进工艺,庞大规模 A、一流品牌智能化生产技术设备,精湛工艺技术; B、集团设在广东的工业园区,年产量100多万件,具有强大的生产能力; C、从布料纺织到配饰的选择,从制衣到洗水定型,每道工艺都严格控制,确保产品质量全球同步。4. 保障有力,风险无存 A、广东生产基地设立庞大的物流配送系统,具有快速反应能力,及时供货; B、独家先进的ERP系统,能时刻监控各地各专卖店的销售信息,系统自动分析各地的商品流行趋势和各单品销量走势,及时发出补货指令,确保畅销品不断货; C、完善的退换货制度,使专卖店库存积压降至最小;产品召回,使经营风险大大降低; D、前期店员培训和终端运营指导,贯彻、宣扬品牌文化和经营理念,使新手也能驾轻就熟。5. 成功范本,特色赢利 A、拉美各国成功的运营体系,一次投资,长久受益。 B、经营者不论有无从业经验,只需遵照总部标准营销模式执行,就可坐享其成,迈向成功
财务计划 选择国际品牌,开创新的事业!为中国市场精心准备,SAYSEN演绎拉美风情,力创牛仔个性化新高! 为实现西盛集团的中国市场战略目标,确保加盟商和总部的利益,SAYSEN总部将严格控制加盟商及代理商数量,以落实对加盟商的支持服务及管理。 一、区域代理商做代理商的好处是获得总部区域授权经营和管理,由代理商独占当地市场。代理商有多种方式获得收益而无须同总部或他人分享(如果现在还没有店铺,也可以有除第一条以外的其它方式获利):1、自已开直营店:不用再交加盟费(总部提供授权文件),在当地开设多家直营店(每店每年收入估算20—80万元),享受旺铺经营带来的滚滚财源;2、发展加盟店:在本区域发展新的加盟店,总部按每家返加盟费1万元(总部提供免费铺货及开业赠品),仅地级代理就可获返加盟费10—20万元;3、年度进货返利:A、代理商的直营店进货返利6 %;B、该区域所有加盟店进货量返利5 %;(A+B估算15—30万元);4、接待邻近其它地区投资者考察、咨询、培训、实习,由总部支付培训实习费(每家2000元);5、其它收益:新货优先,市场监管,总部各种扶助政策优先权。6、合同期满,免费续约。一次投资,长期受益。 代 理 细 则 代 理 商 地区级 单列市 省会城市 直辖市 管 辖 地 区县乡镇 区县乡镇 区县乡镇 区县乡镇 代 理 费 8 — 12 万元 12 — 18 万元 18 — 20 万元 30 — 48 万元 免费铺货 38000 元 43000 元 48000 元 58000 元 返利率 直营店进货返利 6 % ,区域所有加盟店进货返利 5 % 注:1、各级代理商在其辖区内所有市、区、县、乡镇均拥有经营权和监管权; 2、上述收入为估算值,视不同地区和级别情况会有所增加或减少; 3、各地城市大小、经济发展程度不同,代理费会有相应增加或减少,请来总部面谈或咨询工作人员。 无需店铺也能赚钱!二、加盟商A、可以在大型购物中心、商场、超市设立专柜,充分利用大卖场得天独厚的优势和客流开展经营;B、可以在服装街、商业街、步行街等客流集中的地段开店,利用专卖店品种多、款式齐的特色和周到的服务吸引顾客。加盟级别 店铺面积 加盟费 免费铺货 年 利 润 估 算 一 星 店 20 — 30 ㎡ 28000 元 28000 元 20 — 30 万元 ( 纯利 ) 二 星 店 31 — 50 ㎡ 38000 元 38000 元 25 — 40 万元 ( 纯利 ) 三 星 店 51 — 70 ㎡ 48000 元 48000 元 30 — 60 万元 ( 纯利 ) 四 星 店 70 ㎡以上 58000 元 58000 元 40 — 80 万元 ( 纯利 ) 配货押金: 1 — 8 万元,视店铺大小和预计日销售量合理安排和调整,实行自愿原则。 交纳配货押金的好处是:可以使ERP系统正常运行,既能为加盟店及时补充新品和畅销款、避免断货,又可以避免造成货品积压。服装专卖店最容易出现的问题是:1、断货:如果前期进货量偏小,而某些款式又非常畅销,等货卖空了再补货就不能应急了,断货既影响销售额又容易使顾客失望。2、积压:如果前期进货量太大,又可能会有某些款式因销售慢而造成积压,从而占用大批的流动资金,造成经营困难。 由于总部开发的ERP系统能实时分析各店的销售情况和单品走势,系统会自动生成补货、调货指令,无需再等专卖店订货、汇款、调货,总部物流就能先行发货(即先发货后收款)并及时提出调货建议。配货押金的多少可以及时调整,在合同期满或最后一次配货时双方结清。说明:1、享受免费铺货和返还加盟费的加盟商是指在前期总部没有设立样板店的区域;2、免费铺货值是指商品零售价值,不计入年累计净进货量中;3、加盟费返还方式:进货量达到20万元起,按每1万元返还500元,直至返完。
电话:010-cye.com.cn 51660989 公司:西盛蒙特服饰(北京)有限公司 网址:http://www.saysen.net 地址:北京海淀区西三环北路89号中国
>>案例与项目分析频道入口
免责声明:
本项目信息是供广大创业者交流之用,项目的真实性及可行性需创业者自行判断或借助专家判断。友情提醒: 判断项目要多方考察,多搜集相关信息,多打电话,多问专家。 |
|
|