“木子王”依托中国最大的玩具生产基地广东，坐镇广州一德路--世界最大的玩具产品集散中心,直面生产厂家，以利用快速的互联网络进行信息快速反馈，直接在全国建立“木子王”连锁机构，直面消费者点对点的交换。给予价廉物美的支持，使我们的每一位客户在经营中预先掌握商机，引领畅销潮流。

行业分析
木子王”依托中国最大的玩具生产基地广东，坐镇广州一德路--世界最大的玩具产品集散中心,直面生产厂家，以利用快速的互联网络进行信息快速反馈，直接在全国建立“木子王”连锁机构，直面消费者点对点的交换。给予价廉物美的支持，使我们的每一位客户在经营中预先掌握商机，引领畅销潮流。

商业背景
到销售渠道，“木子王”要解决两个问题，一是让玩具由生产到消费者手中，成本最低,这是品牌生存的市场基础；二是让玩具在销售渠道流通中升值，这是一个品牌发展的市场基础;要让玩具以最低成本到达消费者手中，最好的办法就是减少产品流通环节。        对产品的升值，“木子王”从以下三方面着手；一“精”“木子王”由从事多年玩具行业的专业人才，以敏锐的市场眼光，迅速的市场反应，对所有直销玩具产品进行“精”选，以市场的最需要来满足市场；二“快”依托网络优势和现代化广州快速的物流体系，将“精”选的产品以最短的时间送达加盟店展现在消费者面前；三“强”，做强服务.“木子王”的加盟商家，都要在“木子王”总部统一标准下精心细致的挑选后产生，然后参加总部统一的行业营销和服务培训，增强对“木子王”企业文化的认同度，以便更强的服务消费者，开拓市场。        “木子王”肩附着强烈的社会责任，将对市场趋势的准确判断，对时机的准确把握，对资源的正确运用，打造一条中国最大的玩具销售体系，您还等什么？赶快加入“木子王”踏上您事业发展的快速列车，我们等待您－一个有强烈社会责任心，有志开拓娃娃市场，推动玩具行业尽快进入辉煌时代。

市场分析
营  销  策  略      开店经营,谁都想让自己的店生意红红火火,为此我们在此推荐一些产品在推广促销中的策略，经销商或者店主可以根据自己的具体情况考虑采用，以此来促销,也许,你看了会有些启发,下次,你有好的促销活动,别忘记做下宝贵的记录,留下精彩的瞬间,让\"木子王\"大家庭的各位成员共同分享哦!        策略一：爱占便宜，人性的弱点：        爱占小便宜，这是人性的弱点，利用此弱点，在顾客采购完产品后，根据顾客消费的多少按比列选择一些有针对性的小玩具做为礼物免费送给顾客，让顾客产生意外的惊喜！这样会在顾客心理会留下很好的映象。玩具这种商品跟别的商品比较有个特征，一般的商品买单人跟使用者是同一个人，而玩具的使用者往往是小孩，掏钱买单的是大人家长，那么在做营销的时候，我们的产品即要让小孩喜欢，同时还要让掏钱的大人觉得值，所以，在大人带小孩买完产品后，可以免费赠送给大人一个智力小玩具，这样即做到了产品的使用者高兴掏钱买单的大人也开心，当然，最高兴的还是你，产品卖出去了，皆大欢喜！        策略二：\"物以类聚，人与群分\"：          人，都有一种重众心理，购买商品也喜欢跟随大流，大家觉得好的东西，我也会认为好，为了打开销售的突破口，可以找一些具有一定号召力的人群做为推广的对象。让他们去帮助你宣传店面，宣传产品往往取得的效果是立杆见影。        策略三：节假日打折优惠促销：        每逢节假日，是销售的旺季，这时候是推广品牌和产品的最佳时候，人气高，利用某些消费者比较熟悉的产品，打折销售，吸引人气，拓展品牌效应。        策略四：如何做好特价促销?          特价促销要针对目标顾客,并将促销信息发布到位,让更多的人知道促销的信息。在费用投入有限的情况下,一定要做好卖场现场的促销信息的发布。          1、  陈列在非常显要的位置：在专卖店或专柜设计特价品专区，位于中央或门口十分醒目的地方。特价促销要争取最显眼的陈列位置和最大的排面，争取堆码和特价车陈列，让顾客一眼就能看到特价商品。          2、做好特价品现场的宣传  通过展版、横幅、海报和促销特价台等发布特价信息；卖场内通过广播、产品陈列、现场海报、导购人员导流与推荐、喊话器等手段吸引顾客和传递促销信息。          3、利用好特价标签  特价标签要标出原来的价格和现在的特价，以方便顾客比较两种价格，有效突出“特价”，还可以写“特惠”字样，以增强顾客的价格敏感度。          4、利用好特价POP          (1)特价促销时必须使用“特别价格标示”，即特价海报(POP)，内容应包括“原价格”，“新价格”，“特价幅度”，“品牌包装”，“起止日期”等信息。最重要的是必须让顾客一目了然，一看就知道减价了多少，一看即知是特价pop的基本要求。所以，对于传达特价品的种类与价格的文字或图案应用强调性强的色彩来表现，并应让顾客能与底色加以明显区分。同时，还要注意整个POP的色调应保持一致，最好不要超过3个色彩。那些复杂花哨的语句，虽具艺术性，却让顾客不知所云，从吸引力的角度来看效果反而更差。同时不要将太多的文字写到POP上，顾客是不会去仔细阅读的。          (2)特价POP要用顾客喜欢的语句来表达如“现在购买只需60元”，就不如“现在购买省20元”更有冲击力，更能另顾客产生共鸣。因为前者是要你“掏钱买”，而后一句则是“帮你省”，在心理感觉上就不一样，当然接受效果也会有差别。有的产品打出的特价POP上写着“清仓大甩卖”，“特价处理”，“大出血”，“跳楼价”等给人不良印象的字眼，这给人一种廉价处理商品的低档品牌印象。  因此，即使是特价，也应尽量使用“特别优惠价”，“商品特价”，“让利酬宾”等给人较好印象的字眼。        策略五：怎样才能为不爱开口的顾客服务？          在玩具销售过程中，经常会遇到不爱开口的顾客，那么怎样才能为不爱开口的顾客服务呢？这一类顾客是很有主见的，思想不大会受别人所左右，抱有随便逛逛，随便瞧瞧的念头，因为他们不爱开口，我们会觉得无法得知其明确的购物信息，所以成交率一般很低。这是员工做出的分析。没错，不知其购物信息必然难以推介产品，我们就站在一个被动的位置，被动的等他能选到合适的商品。但大家有没有想过如何变被动为主动呢？他不开口，我没能从他的语言中得知其购物信息，但可以从他的行动中得知吧，请看实例示范：  营业员：先生，请问要找男孩还是女孩的玩具呢？顾客：(不语)  营业员：男孩的遥控、电动玩具等在这边，女孩喜欢的毛绒等挂那边，请随便看一下。  顾客：(不语，但步伐已走向遥控玩具陈列区)  营业员：前面2排一般适合3-10岁的玩具，后5排是适合10岁以上的玩具。(不贴身服务就近整理玩具，但留意其行动，第一时间为其服务)  顾客：(不语，人在后5排区域浏览，目光落在遥控工程车子上，翻看了价格牌)  营业员：现在遥控工程车搞优惠，购买任何一款遥控工程车，可以立即节省20元！先生看的这一款遥控车是比较畅销的一款产品......  推介至此，结果买与不买且不说，最重要的是做为一个营业员已经将顾客的购物信息掌握在手里，对于你接下来货品的推销工作已作了很好的铺垫，所以为不爱开口的顾客服务并不难，怕的是你也不开口，只要你开口把店里的货品信息传达给他，他一步步的筛选，那你也就一点一滴地掌握到他的信息，  从而展开推介工作。 

竞争对手分析
一．  需求规模                                1．  据统计，在中国12亿多人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿便接近3亿多人，占                                        全国人口的25%，占全球适龄儿童的1/3左右。我国城市儿童有8，000万人，他们构                                        成了一个异常庞大的玩具销售费群体。                                2．  由于现代家庭绝大多数年轻夫妇都只有一个孩子，父母均乐意花费在他们身上。                                3．  据调查，在购买学习工具及玩具时，59%是由孩子作主，至于娱乐，由孩子作决定                                        的比例亦超过50%。                                4．  据统计，国内城市儿童每年的人均玩具消费约35元（人民币，下同），农村儿童不                                        足10元，城市成年人为12元，农村成年人则几乎为零。相对其他国家，国内的人均                                        玩具消费偏低，一些发达国家的人均玩具消费达到340美元，欧洲国家为144美元，                                        亚洲国家为13美元。                                5．  以每三口之家每年至少支出10元购买一件玩具计算，玩具年消费高达40亿元。随着                                        国内居民生活条件的改善，玩具消费将会越来越高。据预测，2000年国内玩具的销                                        售额将突破100亿元，并以每年40%速度增长。                                6．  估计城市地区的孩子平均每人拥有10至15件玩具。据调查，在受访的家庭中，22%                                        的家庭愿意购买进口玩具，显示进口儿童玩具在国内应有不俗的销售前景。                                7．  据了解，目前各大中城市里的消费者普遍可接受的玩具价格大致在100元以下。然                                        而，在不少城市乃至一些中型城市里，高达1，000元以上甚至1万元左右的新颖、                                        高档玩具，同样有其市场。                                    二．  市场特色                                  1．  中国玩具产品包括毛绒玩具、塑胶玩具、电子玩具、木制玩具、金属玩具、皮制玩                                        具、儿童汽车  及其他杂项玩具，其中又以毛绒玩具和儿童汽车最为畅销。                                2．  以前，消费者会选购一些传统的玩具如电动型、拼装型或中、低档次的毛绒、布制                                        类玩具。现在，他们对玩具的需求有所改变。                                3．  据调查，34%消费者会选购电子型玩具，31%会选择智能型玩具，而23%则喜爱高档                                        的毛绒、布制装饰类玩具。而农村消费者仍以传统的玩具类型为主，35%的农村消                                        费者愿意购买电动型玩具，28%愿意购买拼装型玩具，24%愿意购买中、低档次的毛                                        绒、布制类玩具。                                  4．  近年来，儿童玩具销售持续看好，出现了以下几个特点：                                    ·模型玩具--电动模型玩具同样地吸引小孩子及成人，如坦克车、装有警笛的小汽车                                        等等。虽然这些  玩具的价格并不便宜，尤其是电动玩具，一般约在70-80元左右，                                        有些甚至高达700-800元，但销路却不错。                                    ·遥控玩具--具有高科技外表的玩具如发声、发光的电子玩具、遥控玩具和能够说话                                        或做一系列动作的互动玩具等等都很畅销。目前市场上出售的各类遥控玩具接近百                                        种，主要是车、船、飞机等。遥控车约130，500元一辆，遥控船约150-400元，而                                        遥控飞机则在300，400元－1600元之间不等。                                    ·塑胶玩具--塑胶已经取代金属、木和陶瓷，成为主要的玩具制造材料，原因是塑胶                                        成本低、处理容易、较为安全和轻便。                                    ·儿童玩具--由季节性转向四季畅销--以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩                                        子，随着人们消费观念的改变，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的商品。                                5．  目前国内的玩具品种约有3万多种，但绝大部份是适合4-8岁儿童的玩具，适合婴儿                                        期、幼儿前期及少儿期的玩具不多，而适合成年人的玩具则更少。由于玩具的销售                                        对象正从小孩子扩展至成人市场，这将成为玩具市场的新热点。                                6．  据调查，除了传统的军棋、象棋、围棋、跳棋、风筝外，成年男士比较喜爱电脑智                                        力型玩具；而成年女士则喜欢高档精美的装饰性玩具，材质包括木、泥、瓷、绒、                                        布等种类，如布娃娃、毛绒娃娃、木制玩具和小动物和长毛狗等等；中年人则会选                                        购消遣性、轻度运动型玩具；而老年人则较喜欢各种观赏型玩具、小动物玩具、娃                                        娃玩具等。                                7．  在美国，早已有成人玩具生产品的企业，其40%以上的玩具是专门为成人设计制造                                        的。如武器玩具包括飞机、战船、坦克、手枪、仿真手枪、仿真名牌汽车，甚至近                                        年在日本市场甚为流行的电子宠物等都甚受成年人欢迎。据调查，娱乐、教育、装                                        饰三种功能的玩具比例分别为40%、35%和20%。                                8．  此外，中国儿童有80%以上生活在农村，此亦是一个极大的消费群，其玩具需求潜                                        力不容忽视。另外，像弱智儿童玩具、，残障儿童玩具等市场都有待进一点开发。                                9．  国内消费者对玩具的需求主要集中于中等或中低等档次的产品，这类产品在整体玩                                        具销量中占了超过80%。低档玩具虽然在价格方面占有绝对优势，但因其产品大多                                        品质差劣，安全程度甚低，而且侵犯原创产品的专利权。大部分中型和大型购物商                                        场均禁止发售此类产品。                                10．  分销渠道：由于中国过去没有一个完整的玩具供销系统，大型百货公司或零售企业                                        多依赖采购员到生产企业直接购

商业战略分析
加  盟  支  持          木子王借助连锁店加盟体系，全面启动中国市场，实施品牌扩张战略，依托电子商务互动平台，全面整合营销市场,让每一个加盟者,第一时间,零距离体验木子王,享受最低价格,感受最优品质,接受最完善的服务。      
1.  品牌支持     资深的企划专才为你提供强有力的市场攻略,市场调研,广告宣传,形象包装,促销专案,公关策划,为你量身定做,为打造充满活力的木子王加盟店我们责无旁贷。       
2  .市场支持    公司总部整合各种营销资源,不断提升\"木子王\"品牌的知名度和美誉度,为各加盟店销售业绩的提升,并搭建一个更为广阔的交流平台。       
3.  人才支持          公司总部不断培训,并汇集了大量的业内专才,从技术到管理,以及员工都适时满足加盟店的常规配置。       
4.  培训支持公司总部集调最为优秀的精英人才,组成培训和研发队伍,为加盟店在最短的时间内培训出合格的基层员工,也可为加盟店的技术管理提升提供中短期培训,解决了加盟商的后顾之忧。       
5.  技术支持公司总部信息部,时刻掌握时尚资讯,依市场的需要不断开发出新的产品,使木子王所有的加盟店都能达到与世界同步,定期举办各种研习会,以不断提升各店的能力,使在“木子王”的所有加盟店都能享受到品质统一的服务。       
6  .物流支持公司物流总部时刻紧跟加盟商的需求与需要，强大的供货网路中心，时刻满足加盟商所需

战略实施计划
  一．  需求规模                                1．  据统计，在中国12亿多人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿便接近3亿多人，占                                        全国人口的25%，占全球适龄儿童的1/3左右。我国城市儿童有8，000万人，他们构                                        成了一个异常庞大的玩具销售费群体。                                2．  由于现代家庭绝大多数年轻夫妇都只有一个孩子，父母均乐意花费在他们身上。                                3．  据调查，在购买学习工具及玩具时，59%是由孩子作主，至于娱乐，由孩子作决定                                        的比例亦超过50%。                                4．  据统计，国内城市儿童每年的人均玩具消费约35元（人民币，下同），农村儿童不                                        足10元，城市成年人为12元，农村成年人则几乎为零。相对其他国家，国内的人均                                        玩具消费偏低，一些发达国家的人均玩具消费达到340美元，欧洲国家为144美元，                                        亚洲国家为13美元。                                5．  以每三口之家每年至少支出10元购买一件玩具计算，玩具年消费高达40亿元。随着                                        国内居民生活条件的改善，玩具消费将会越来越高。据预测，2000年国内玩具的销                                        售额将突破100亿元，并以每年40%速度增长。                                6．  估计城市地区的孩子平均每人拥有10至15件玩具。据调查，在受访的家庭中，22%                                        的家庭愿意购买进口玩具，显示进口儿童玩具在国内应有不俗的销售前景。                                7．  据了解，目前各大中城市里的消费者普遍可接受的玩具价格大致在100元以下。然                                        而，在不少城市乃至一些中型城市里，高达1，000元以上甚至1万元左右的新颖、                                        高档玩具，同样有其市场。                                    二．  市场特色                                 
1．  中国玩具产品包括毛绒玩具、塑胶玩具、电子玩具、木制玩具、金属玩具、皮制玩具、儿童汽车  及其他杂项玩具，其中又以毛绒玩具和儿童汽车最为畅销。  
                            
2．  以前，消费者会选购一些传统的玩具如电动型、拼装型或中、低档次的毛绒、布制类玩具。现在，他们对玩具的需求有所改变。

3．  据调查，34%消费者会选购电子型玩具，31%会选择智能型玩具，而23%则喜爱高档的毛绒、布制装饰类玩具。而农村消费者仍以传统的玩具类型为主，35%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%愿意购买拼装型玩具，24%愿意购买中、低档次的毛绒、布制类玩具。

4．  近年来，儿童玩具销售持续看好，出现了以下几个特点：

·模型玩具--电动模型玩具同样地吸引小孩子及成人，如坦克车、装有警笛的小汽车等等。虽然这些  玩具的价格并不便宜，尤其是电动玩具，一般约在70-80元左右，有些甚至高达700-800元，但销路却不错。                                   
·遥控玩具--具有高科技外表的玩具如发声、发光的电子玩具、遥控玩具和能够说话或做一系列动作的互动玩具等等都很畅销。目前市场上出售的各类遥控玩具接近百种，主要是车、船、飞机等。遥控车约130，500元一辆，遥控船约150-400元，而遥控飞机则在300，400元－1600元之间不等。

·塑胶玩具--塑胶已经取代金属、木和陶瓷，成为主要的玩具制造材料，原因是塑胶成本低、处理容易、较为安全和轻便。

·儿童玩具--由季节性转向四季畅销--以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的改变，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的商品。 
                             
5．  目前国内的玩具品种约有3万多种，但绝大部份是适合4-8岁儿童的玩具，适合婴儿期、幼儿前期及少儿期的玩具不多，而适合成年人的玩具则更少。由于玩具的销售对象正从小孩子扩展至成人市场，这将成为玩具市场的新热点。                         
     
6．  据调查，除了传统的军棋、象棋、围棋、跳棋、风筝外，成年男士比较喜爱电脑智力型玩具；而成年女士则喜欢高档精美的装饰性玩具，材质包括木、泥、瓷、绒、布等种类，如布娃娃、毛绒娃娃、木制玩具和小动物和长毛狗等等；中年人则会选 购消遣性、轻度运动型玩具；而老年人则较喜欢各种观赏型玩具、小动物玩具、娃娃玩具等。

7．  在美国，早已有成人玩具生产品的企业，其40%以上的玩具是专门为成人设计制造的。如武器玩具包括飞机、战船、坦克、手枪、仿真手枪、仿真名牌汽车，甚至近年在日本市场甚为流行的电子宠物等都甚受成年人欢迎。据调查，娱乐、教育、装饰三种功能的玩具比例分别为40%、35%和20%。
   
8．  此外，中国儿童有80%以上生活在农村，此亦是一个极大的消费群，其玩具需求潜力不容忽视。另外，像弱智儿童玩具、，残障儿童玩具等市场都有待进一点开发。

9．  国内消费者对玩具的需求主要集中于中等或中低等档次的产品，这类产品在整体玩具销量中占了超过80%。低档玩具虽然在价格方面占有绝对优势，但因其产品大多品质差劣，安全程度甚低，而且侵犯原创产品的专利权。大部分中型和大型购物商场均禁止发售此类产品。

10．  分销渠道：由于中国过去没有一个完整的玩具供销系统，大型百货公司或零售企业多依赖采购员到生产企业直接购

电话：010-cye.com.cn 020-81060347
公司：木子王全国连锁
网址：http://www.cool-toy.cn
地址：：广州市一德西路国际玩具城8楼