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大场面平价眼镜诚征各地加盟商

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大场面平价眼镜招商加盟
“大场面”是眼镜行业的“品牌联合体”，母公司为北京大场面眼镜连锁服务有限公司，股东包括国内数十家品牌眼镜生产商和国际品牌中国总代理，通过品牌与[创业网www.cye.com.cn]渠道资源共享，以此来实现“平价经营”的事业方向。提供超值高品质服务是大场面的事业DNA，这也是我们对消费者与加盟者的共同承诺。

行业分析
近年来，眼镜业的暴利已经为人们所熟知，[创业网www.cye.com.cn]媒体公布的一份调查中眼镜业被列入“中国十大暴利行业”，零售眼镜的利润率可以达到200%、500%、甚至1000%。
仅配镜（矫正屈光）一项，中国大约就有3亿消费者，即使按每3年更新一副计算，每年的市场需求量也有1亿副之多。此外，太阳镜等时尚眼镜也有庞大的消费人群。专家预测，2006年中[创业网www.cye.com.cn]国眼镜工业总产值将突破200亿大关。巨型市场蛋糕，散发诱人财富芳香！

商业背景
“大场面”平价眼镜直通车，超值的平价品牌眼镜连锁机构，由国内数十家品牌眼镜厂商联合打造，服务和产品都是百分百的品质保证，而她的平均价格却只有传统眼镜店的1/2，甚至1/5。打破了暴利坚冰，颠覆了行业格局。
整个眼镜市场在“平价”的号角声中风云忽变，重新洗牌。平价眼镜直通车犹如一架财富战车，所到之处，行业为之震撼，消费者欢呼踊跃。
“大场面”给消费者的是实价；给加盟者的则是实利！

市场分析
平价眼镜模式能够炸开市场壁垒，但如何运营，最终实现平价却大有学问。大场面直通车通过全方位节约成本的系统工程实现“平价经营超值服务的良性循环。
密码一：“大场面”渠道法则
在进货渠道上，“大场面”直通车，通过与数十家品牌眼镜生产企业合资入股的方式，形成利益联合体，因此在价格上享有绝对的优惠，支付方式也更为灵活。
密码二：“大场面”物流法则
“大场面”眼镜直通车，开发了具有自主知识产权的物流与库存管理软件{总部免费赠送电脑主机与软件}事务图片表现供销存。设立预警提醒，确保物流高[创业网www.cye.com.cn]速运转，实现了加盟店的零库存销售。
密码三：“大场面”选址法则
“大场面”眼镜直通车，通过无底商经营，即选择租用旺街旺铺的二三楼或地下一层闲置场所开店，节省租金成本约70%到90%。这种既离不开眼镜消费商圈，又能压缩成本开支的方式，可谓一举多得。
密码四：“大场面”装修法则
“大场面”眼镜直通车，店面设计中成本是第一位考虑，通[创业网www.cye.com.cn]过统一采购，定制配发等手段压缩装修成本。装修总造价（含柜台、灯具、招牌等）按城市类别划分为三个级别，一类城市400-600元/平方米，二类城市200-400/平方米，三类城市100-200/平方米。
密码五：“大场面”广告法则
“大场面”眼镜直通车，利用特许经营的优势，通过大众传媒进行全国覆盖，配合总部制定的地方媒体软文炒作方案，提高品牌的认知度与美益度。

专业技术培训：我们严格执行国家劳动和社会保障部相关要求和《大场面专业技术培训教程》，专家团队任教。学员结业后，颁发国家
劳动与社会保障部全国统一的《中级职业技能资格证书》。
运营管理培训：“大场面”运营管理培训以《店长管理手册》、《店员培训手册》为纲，帮助加盟店对未来发展做到心中有数。
培训结业后：学员均由总部安排在北京直营总店进行实习，所有培训课程及实习由总部免费提供，培训时间15天。

竞争对手分析
眼镜是消费者日常生活的必备用品，北京有大大小小的眼镜店上千家，但这些眼镜店内所售眼镜的价格却不菲，动辄上千的镜架、镜片让众多消费者望而却步。日前，北京第一家平价眼镜店的诞生，则解决了眼镜行业大众消费的难题。
眼镜价格相差几倍

位于北京市海淀区苏州街的大场面平价眼镜超市是北京第一家打出平价口号的眼镜店。记者周一下午来此采访时发现，虽是周一，但前来这里购买眼镜的人，仍[创业网www.cye.com.cn]是络绎不绝。记者转了一圈发现，这里的价格确实比其它眼镜店的市场价格要便宜30-40%%，每一款眼镜的价签都标明了目前的市场价和在此的零售价。其中有一款名牌太阳镜，这里的售价为六百多元，而市场零售价则为一千多元，价格相差一倍之多。

记者在这里还发现了一些镜架，价格也远远低于其它眼睛店。最低一款眼镜架的价格仅为五元，高的也不过一百多元。拿其中一款镜架为例，记者随后在该平价眼镜超市相隔不足百米的一家连锁眼镜店内看到，同样品牌[创业网www.cye.com.cn]、同样质材的，竟然卖到了499元，价格相差近五倍。记者不得不为眼镜行业的暴利所叹服。

老板解读眼镜平价理念“目前北京只有一家店，马上其它店面会陆续开张，而后我们会采取直营店和加盟店的方式，来发展平价眼镜产业，让更多普通消费者，得到更多的实惠。”该平价眼镜超市的董事长吴斌先生，在接受记者采访时，显得非常自豪。吴先生告诉记者，之所以他们这儿的眼镜能平价，主要有以下一些方面，首先在选址的时候选择二楼或者地下室，减少费用；其次，跟名牌厂商搞一体化联营模式，保证产品质量的同时降低成[创业网www.cye.com.cn]本，最大限度让利给消费者；最后是人性化的服务理念。所出售的眼镜，只要顾客不满意，都会无条件退货，同时，在北京市区的消费者可享受免费送货的服务，这种服务理念在眼镜行业是绝无仅有的，自然会提升平价眼镜超市的档次。

吴先生还向记者表示，眼镜超市根据周边高校密布的地理环境优势，推出了众多面向高校学生消费者的套餐，全套最低套餐价格仅为99元，最高也不过一百多元，这样的价位相比其它连锁眼镜店而言，可以锁定高校[创业网www.cye.com.cn]学生这个固定消费群体。

面对平价眼镜超市的前景，吴先生也显示出了相当的乐观性。除了采取直营和加盟的模式以外，平价眼镜超市相比其它一些眼镜店更加体现人性化。“只有真正把实惠[创业网www.cye.com.cn]让给消费者，才能最终迎合市场和把握市场。”

同行业者嗤之以鼻

离该平价眼镜超市不远处的一家连锁眼镜店内，记者采访到了一位工作人员。他向记者表示，眼镜这个行业就应该有暴利，不能实行平价政策，这样会扰乱行业市场，引起不必要的市场恶性竞争，同时，他对平价眼镜超市的前景并不看好。

消费者拍手称快来该平价眼镜超市购物的向先生，在接受记者采访时说：“以前买眼镜都是去大商场，虽然那些地方的眼镜质量有保证，但价格则非常高昂，我上次在百盛买的一款眼[创业网www.cye.com.cn]镜一千多块钱，在这我看到一模一样的，才四百多块，可见这里头的水分有多大。这里的价格基本跟眼镜城的价格差不多，但眼镜城的质量却不太让人放心。所以我觉得平价眼镜超市挺好，可以结束眼镜行业的暴利时代。”

另一位消费者小章是附近某大学的在校生，他告诉记者：“我上次在眼镜店买了两块镜片，花了五百多块钱，差不多够我一个月的生活费了，交完费以后，居然美其明曰送我一款学习软件，无形之中我把[创业网www.cye.com.cn]这软件的钱也掏了，真是不合理。而在平价眼镜超市，我配一套眼镜才一百多块钱，价格完全可以接受。”

商业战略分析
“天天平价”是沃尔玛的经营哲学，国美电器被称为“价格屠夫”。一个连续数年蝉联世界“ 500 强老大”，一个名列中国富豪榜第一位！
平价概念被誉为 21 世纪“最具钱途的创业方向”。从零售业态的发展趋势来看，在发达国家这一概念更是被发挥到极致。在美国，到处可见大型折扣商品购物中心（ outle[创业网www.cye.com.cn]ts ），日本的百元商店也创下令人目眩的业绩。
平价不仅是低价，更不是低质低价，恰恰相反，平价的真谛是“超值”，是以品质为前提的低价位销售，是以消费者为导向的革命性商业模式。

战略实施计划
　　雁行发展工程：大雁在空中要排成一个队飞翔，因为跟着领队的头雁可以更容易飞行。避开风的阻力，使整个群雁能更有效率的飞。这就是大场面雁行发展思路。大场面总部与加盟签定合同后，在三[创业网www.cye.com.cn]个工作日内为加盟商启动免费的雁行工程。使加盟者\"少走路、直通财富大道\"从一个高起点开始运作加盟店。
1 市场调查阶段：总部免费派市场专员到当地调查
总部市场专家与加盟商共同考察、确认店址；
调查当地消费与竞[创业网www.cye.com.cn]争状况、编制营销报告；
2 深度培训阶段: 所有培训课程及实习由总部免费提供
专业技术培训、取得专业技术资格；
运营管理培训、全国提升运营能力；
总店实习、理论[创业网www.cye.com.cn][创业网www.cye.com.cn]与实践相结合；
3 装修配货阶段：千店如一，总部免费提供装修设计方案
指导店面装修
配送首披货品与设备
4 带店指导阶段：开业时总部派店长上门指导20天
开业筹备，包括店员培训，货品上架，促销准备，
前期宣传等内容；
指导开业后的管理工作。