田君22岁时毅然辞掉长途汽车乘务员工作，怀揣3000元钱在一家大棚市场里卖起小百货商品；如今，田君已经成为拥有上千万资产的皮草公司老板。
　　
　　总结教训：做生意以诚信为本
　　
　　田君1967年出生于黑龙江省绥芬河市。1986年，田君的父亲退休，初中毕业的她接班进了绥芬河市运输公司客运站，成为一名长途汽车客运乘务员。
　　那时候，乘坐那一段汽车的人80%是做生意的。每天和这些生意人闲聊，田君渐渐发现，这些生意人并不比她文化高，能力也看不出来比她强多少，但每个月都能[创业网www.cye.com.cn]赚到几千元钱，而她起早贪晚辛辛苦苦一个月不过几百元钱。渐渐地，一个念头在她心里萌生：辞职去做生意。

　　4个月后，为了节省时间，田君将购货地改为哈尔滨，但从绥芬河到哈尔滨近十个小时的路程还是让她尝尽酸辛。因为睡眠不足，又经常没有座位，田君进完货上了火车后，常常在[创业网www.cye.com.cn]坐席下铺一张报纸睡觉。很快，她的手脚都冻出了冻疮。田君意识到，只在大棚里卖货，做得再大也很难有大的发展，她决定把自己的货物摆到商店里去。
　　经过一番调查，田君决定到广播器材经营部租赁一节柜台。因为当时绥芬河市还没有租赁柜台的形式，田君软磨硬泡了一个星期后，终于以一个月300元、自己交纳工商税务费用的价钱，和广播器材经营部签定了租用一节柜台一年的协议。
　　随着绥芬河完全改革[创业网www.cye.com.cn]开放，田君的生意越来越红火，几乎每隔一天她就要去进一次货。母亲看她忙碌不过来，开始陪她一起去进货。1992年春，绥芬河被国务院列为首批沿边开放城市，田君将整个广播器材商店租了下来，也将自己的生意视角对向了俄罗斯边贸生意。田君选择了经营服装，随着生意的越来越红火，田[创业网www.cye.com.cn]君进货的脚步也开始遍及全国各地，她的资金也渐渐积累到近百万。
　　1994年秋，羽绒服在俄罗斯销售的异常红火，国内的一些相对有规模的工厂供货困难。田君带着设计好的样板接连走了10几家工厂也没有找到能加工的厂家。一边是无限空缺的市场需求，一边是加工无门，田君异常焦急。这时候，一个曾经试图为她进行加工的河北的一家小作坊式厂家找到她，建议她[创业网www.cye.com.cn]以膨胶棉粉碎后和鸡毛混合起来充当羽绒服内的绒毛制作衣服。想到其他商家都采取着这个方法，田君在确定这种膨胶棉也可以起到一定的保暖作用后，决定尝试一下。田[创业网www.cye.com.cn]君将近百万资金购进的膨胶棉充做绒毛的羽绒服刚刚发到绥芬河，绥芬河商贸市场就被列为打击假冒伪劣商品的重点整顿对象，田君近百万元的羽绒服顷刻间变成了废品。
　　田君将自己锁进了房间开始反思，痛定思痛，她将经商理念调整为：利润多少不是最重要的，最重要的是做真货。
　　
　　发现商机：赚有钱人的钱更容易
　　
　　没有了资金，就无法继续做边贸服装生意了。经过一番调查和权衡，田君发现，绥芬河有很多停产厂家临街的厂房、车库等都空闲着，而从全国各地蜂拥而至的要[创业网www.cye.com.cn]做边贸生意的客户却愁于没有经营摊位。田君东借西凑了10万元钱，将位于一条繁华地带的一家工厂闲置厂房承租下来，经过装修，改造成一个个摊位后，开始对外租赁。不到半年，田君的手中再次积累了10几万元，她立刻将这10几万元投入到另外的房屋租赁、改造和出租中。
　　就在田君埋头重新积累原始基金的时候，辽宁一家乡镇绣花厂的推销员偶然找到了她，这个绣花厂在发现了边贸生意的空间后，制作了一批皮大衣。但因为工艺和一些大品牌厂家有差距，加之对绥芬[创业网www.cye.com.cn]河当地市场的不了解，产品运到绥芬河后全部积压住了，出口不了。因为资金积压，无法上马新项目不说，连正常的工人开资也已经被迫停止了。经过一番协商，田君和这家辽宁厂家达成一个协议：每天早晨，厂家将皮大衣交给田君，每天晚上田君依照卖出的多少和厂家结账，返款。
　　签完协议后，田君立刻[创业网www.cye.com.cn]到当时边贸生意最红火的上下4层的边贸商城每层租赁了一个位置最好的摊床，然后开始将厂家的皮大衣摆上摊位。虽然没有了资金，但田君的诚信和责任心比过去更加强烈，随着厂家堆积的皮大衣一件件被销售掉，她也为自己赢来了快速滚大的利润。仅仅半年，田君就再次为自己赚取了近百万利润。
　　多年的摸爬滚打、起起落落中，田君总结出一个经验，做服装生意，无论是最初的大众方式，还是后来的皮衣精品，都面临着一个问题，因为随着季节和市场的变化，最初购进制作的产品都会不同程[创业网www.cye.com.cn]度的贬值，等投入收回后，赚取到手的常常只是手中积压的已经贬值80%左右的商品。田君在调查中发现，皮草无论怎么变化，款式几乎没有什么大的变化，而价格却相对平稳。另外，大众服装只是针对低收入群体[创业网www.cye.com.cn]，而皮草服装的购买群体相对来说都是收入较高的人。赚一个月收入几百元消费者的钱，同赚一个月收入数千元消费者的钱有着很大区别。
　　确定了经营方向后，田君开始进行市场调查。在俄罗斯调查了近一个月，她发现，韩国锐利公司生产的海虎绒大衣市场声誉非常好，十分受欢迎。
　　1996年7月，田君来到了深圳，几经辗转，找到了韩国锐风公司在深圳的加工厂。期望能够代理锐风公司的海虎绒大衣，但却被对方一口回绝。对方回绝[创业网www.cye.com.cn]她的理由很简单，因为对方的产品只是在中国内地进行加工，加工成成品后，所有的产品都投入到香港市场销售。田君并没有放弃，第二天，她再一次来到锐风公司，但她再一次遭到拒绝。田君仍旧没有泄气[创业网www.cye.com.cn]，第三天，她终于见到了锐风公司老总，田君向总经理开诚布公的表明自己的来意后，说道：“你们公司只依靠每年2月份在香港的展销会上和代理商签订定单，而我所处的绥芬河口岸却可以每天都接触到客户。这是一个把锐风产品做大的机会，一个彼此双赢的机会，你不应该拒绝的。”
　　田君的执着、诚意，以及深入的市场剖析赢得了锐利公司的赞赏，双方签署了代理协议。等田君回到绥芬河的时候，40件锐利公司的海虎绒大衣也抵达了绥芬河。田[创业网www.cye.com.cn]君将当时绥芬河边贸生意经营最红火的青云市场中惟一的一间精品屋租赁下来，开始大展拳脚。很快，她的海虎绒大衣就赢得了客户的认可。
　　1997年夏，田君赶往深圳，和几家香港公司进行品牌代理的洽谈。经过近半个月的奔波，一家家商品发回了绥芬河。这天早晨6点钟左右，睡梦中的田君被一阵电话铃声惊醒，电话是一位好朋友打来的，好朋友告诉她：“青云商场失火了，你赶快回来看看吧！”
　　当田君赶回绥芬河才知道，自己在精[创业网www.cye.com.cn]品屋中260多万元的商品都被烧毁。这260万元货物中，有100万是自己多年积累的钱购进，另外160万元商品则是代理厂家委托她代理的，尚未付款。田君一下瘫坐到地上，泪水悄然滚出眼眶。
　　厂家的相关人员纷纷赶到绥芬河。面对一个个赶过来的债主们，田君诚恳地说道：“这是一场意外，并不是我个人主观造成的。不过，我愿意承担所有的责任。只是，希望各位能给我一个机会，支持我一下。”她的真诚打动了债主们。经过商议，田君和债主们达成协议，尚未支付货款的商品，田君按照70%还款给厂家，厂家继续支持田君，先供货，后付款。
　　田君再一次背负着100余万债[创业网www.cye.com.cn]务上路了：新的精品店开业了，新的货品也相继到了……
　　两年后，当年和田君一起被烧得倾家荡产的业主中有好几个得了精神分裂症，而她却将所有的债务都偿还清了。
　　
　　自己建厂 女老板享誉俄罗斯
　　
　　随着生意的越来越红火，一个问题越来越让田君苦恼，每每有客户要求到她的加工厂参观，以便确定她所生产的货物是否属于真品时，她只能带着客户[创业网www.cye.com.cn]乘坐飞机赶往深圳的厂家。这样的往返一方面给自己和客户带来了很多的不便，另一方面也增加了经营成本。一个念头在她心中随即萌生：自己开厂，做到产销一条龙。
　　说做就做，田君开始筹备自己的工厂。1998年5月，黑龙江省佳俊威皮草进出口有限公司正式成立。为了保证自己的品牌达到优秀，田君用20万的年薪、公司负责吃住、负责每月一次探家的往返[创业网www.cye.com.cn]飞机费的报酬从香港请来一个大师傅。
　　当年，一百件水貂皮大衣就顺利生产出厂。经过半年左右的市场磨合，田君推出的佳俊威皮草渐渐被俄罗斯客人接受。
　　一次，一个俄罗斯女客户提出要到田君的工厂看一看。当田君将客户带到自己的工厂，俄罗斯客户进一步提出了一个十分苛刻的要求：三天内为她量身定做一件裘皮大衣。
　　这是一个即便是韩国和香港厂家都难以完成的速度，但田君却信心十足的答应下来。此后三天，田君每天不分昼夜的和工人们泡在工厂里，三天后，当田君将裘[创业网www.cye.com.cn]皮大衣交给俄罗斯客户后，客户认真检查过大衣的每个细节、试穿后，连连赞叹：“了不起！了不起！”当即，这名俄罗斯客户就签下了50件裘皮大衣的定单。

　　口碑的力量总是最有力度的，依靠信誉、质量、真诚，田君的佳俊威皮草很快就成为享誉俄罗斯皮草市场的品牌。
　　2000年，田君将商业触角[创业网www.cye.com.cn]伸展向皮草之外，在绥芬河市的黄金地段青云市场附近建筑起4层会聚国内知名品牌皮草的龙盛商城，以及龙盛宾馆、酒店。当年，又在绥芬河城郊新建了一万平方[创业网www.cye.com.cn]米的生产办公楼，正式成立了绥芬河远大皮草有限公司。至此，当年怀揣3000元钱在大棚市场卖小百货的灰姑娘资产已达3000余万元。

　　地址：157300 黑龙江省绥芬河市乌苏里大街51号 远大皮草有限公司
　　电话：010-cye.com.cn