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多方扶持 专卖店捷报频传
在众多的服装经销商都在感叹生意难做，钱难赚，市场竞争激烈的今天，香港梓澜裤业集团却做得红红火火，自2005年9月招商以来，每日咨询电话络绎不绝，前来考察、签约的意向客户更是纷至踏来。
江苏南通的陈先生经营服装多年，走的都是低端市场，什么流行卖什么，什么赚钱做什么，没有统一的品牌，缺乏抵抗风险的能力，经常处于被动地位，看到品牌服装的同行操作轻松，利润丰厚，也萌生了做品牌服装的念头。但他深知，选择不能盲目，要做就做真正的国际品牌，于是他便开始留意起经济期刊中的招商项目来，恰在此时梓澜裤业集团的招商广告映入了他的眼帘，经过一段时间的市场调研，他渐渐发现品牌裤业是市场消费的空白点，竞争压力较小，除了寥寥几个国内品牌，和鲜有国际知名品牌外，谁先进入品牌裤业市场，谁就无异于获得了最有利的市场先机。为了抓住这一有利的市场契机，陈先生先后四次来到南京进行实地考察，在多次考察中他发现梓澜裤业集团雄厚实力，数百套性能超前的生产设备和生产流水线完全引自于香港，生产的梓澜牌男女西裤、休闲裤、牛仔裤、运动休闲裤等多达上千个品种。在产品生产设计方面，梓澜裤业集团专门聘请了法国、意大利等地知名服装大师进行设计，在充分研究东方人体型特点的基础上，广泛吸纳国际时尚流行元素，参照SM版、欧版、港版、日版等多种版型，按照中国人不同大小身材设计制版，有无折、单折、双折等版式，适合不同size腰围身材的人，由梓澜裤业生产的裤子尺码齐全，版式量身随型，所以穿着起来得体、舒适。专注的细节还不仅于此，梓澜裤业的各种产品均严格按照TQM全面质量管理规范和绿色环保标准，采用进口精纺羊毛、全棉、锦纶棉、莱卡棉等优质面料加工制作而成，制作工艺精细、裤线垂挺；裤子的色系选择均采用国际上一贯的黑色、灰色、米色、藏青色、宝蓝色、咖啡色等主要色系，并按每年流行色的不同推出相应的新品，丰富的色彩，高雅而时尚；适中的价格，完全符合内地中高档消费者的消费水平。孙先生完全被这一系列专业化的生产流程所折服，他当即解决定代理梓澜品牌，并将加盟店开到老家南通，梓澜裤业集团总部不但专门派人亲赴南通帮助陈先生选址、装修，更为其前期的宣传、策划进行了专业的指导。在总部的大力的支持下，陈先生的专卖店顺利开业，由于总部在培训过程中对于货品陈列、服饰搭配的技巧，都进行详细的讲解，所以经陈先生一手装饰、布置出来的店面给人一种耳目一新的视觉感受，梓澜裤业集团对其进行了专业性的培训，所以彬彬有礼的服务很快赢得了消费者的一致好评。由于总部的服务到位，使陈先生在开业之初就省去了许多后顾之忧，加上宣传到位，所以很快便步入了良性循环的轨道上来，梓澜裤业本身合理的定位和完美的款式、裤型，使其一下子成了通州当地许多职业白领的首选，现在陈先生仅VIP会员就发展了几百位，更别说每天单纯的营业额了。
品质为先 加盟商有口皆碑
随着梓澜裤业集团知名度的提升，再加上加盟商和消费者口碑舆论的良好宣传，使越来越多的代理商看中了梓澜这个品牌。其中山东淄博的刘先生就是一位，他不但自己独立经营，而且手下还拥有大批的分销客户，他从媒体的宣传中看到了关于梓澜品牌的这个报道后，亲赴南京梓澜集团进行实地考察，他并没有直接来到加盟总部，而是通过暗访的形式来到了当地的样板店，样板店内巨幅的形象展示墙、制作精美的模特照片和专卖店形象画以及随处可见，来源于紫荆花的梓澜标识，再配以高贵、淡雅的紫蓝色为主色调的设计风格，将整个店面点缀得庄重大方；在色彩、玻璃与灯光的巧妙衬托下，更突显了各种款式、色泽的男裤、女裤的典雅与时尚，训练有素的工作人员，对答如流的业务知识使刘先生备感这里的梓澜集团的正规与专业。
随后他来到梓澜裤业集团加盟总部，经过与负责人的多次商谈，刘先生最终决定先从总部拿一些各个款式的裤样，因为他掌握着大批的分销商，他要先从分销商那里得到认可后，才能进行批量性的进货。总部二话没说，随后便派人往山东淄博邮购了30余款梓澜裤装，刘先生把梓澜裤装分发给分销商们，希望他们来共同评定一下这个品牌的可行性，这些分销商都是与服装打过多年交道的行家，他们对于面料、款式、色泽、和版式都十分的挑剔，但当他们接到梓澜品牌的裤子后，纷纷赞不绝口，其中的一位分销商说：“现代人追逐时尚，把款式看得尤为重要，因此好多商家都忽略了对面料的要求，殊不知一个好的品牌是对方方面面细节的考究，所以这个品牌应该经得住市场的考验。” 在听取了分销商们在走访市场中对梓澜品牌的一致好评后，更加剧了刘先生代理加盟这个品牌裤业的信心，他再次来到南京加盟总部，签定了地区代理的加盟协议，他说：“做了这么多年的服装生意，手下的分销商换了一批又一批，能从他们的嘴里听到对某个品牌的称赞可不是一件容易事，一般得到他们认可的品牌，征服消费者已不再是什么问题了。”
天园房地产集团的许总是一位大刀阔斧的企业家，独具慧眼的他总能在第一时间抓住最有利的商业契机，一次为员工订制工装的机会，许总偶然发现了梓澜这个品牌，当几位衣着整齐的分销人员拿着几个品牌的裤样来到天园房地产集团商谈团购事宜时，许总当即在众多的样品中一下子就选中了梓澜的品牌，他说：“就这款了，我们一律要深蓝色的，这款裤样看起来很有档次，不但款式很时尚，摸起来面料的手感也不错，虽然对于服装我是个外行，但什么东西好我还是识货的。”精明的许总很快意识到这样一款品牌裤装的市场前景，于是他把梓澜的加盟手册拿给家人看，聪明能干的妹妹一下子就看中了这个项目，随后兄妹二人亲赴南京梓澜总部进行实地考察，在听取了总部工作人员的详细介绍后，妹妹当即决定加盟一家这样的专卖店，凭借着哥哥雄厚的营销网络，妹妹的专卖店很快步入了正轨，现在妹妹的专卖店每天光是接待团购的客户都应接不暇，更别提那些慕名而来的回头客了。
星级服务 梓澜裤装独步市场
香港梓澜裤业的成功，绝非偶然，他们以科学、系统、先进的服务营销体系堪称行业典范。香港梓澜始终相信，优质的产品和优质的服务是赢得顾客不可缺少的两个方面，在同类产品竞争激烈、技术各有所长、品质不相上下的时候，服务就显得至关重要，谁做得更周到、更细致、更贴心，谁就能成为消费者心中真正的品牌。公司借鉴香港总部及众多国际知名品牌的成功经验，制定了一系列规范的服务流程，包括售前、售中、售后三个环节。售前：做好各项准备工作，营造和谐的购物氛围，在顾客心中留下良好、深刻的第一印象；售中：规范每一个服务细节，从迎客问候、介绍产品、试穿产品到交款后的裁剪、缭边、熨烫，再到顾客等候过程中的端茶倒水、提供阅读、免费擦鞋等附加服务及最后的叠裤、打包、送客，甚至退换货等等，公司都有一套详细、规范的操作办法；售后：除无障碍退换货、建立顾客档案、定期回访、节假日及生日问候、赠礼外，公司还推出了“购买梓澜产品，终身免费熨烫、洗涤”的特别服务。
江苏靖江的向先生，是一位创业多年的小老板，随着生意的逐渐壮大，向先生也希望自己能做一回真正的老板，拥有一个自己的专卖店，既体面又轻巧。他从杂志上看到了关于梓澜裤业的招商报道后，十分感兴趣，手里虽然掌握着一些资金，但要把自己多年辛辛苦苦的血汗钱投资到一个项目上去，向先生真是慎之又慎。于是他怀着试试看的心理来到南京梓澜裤业集团进行实地考查，总部不但热情的接待了这位远道而来的客商，同时还亲自派车带向先生到各地的样板店进行实地的考查，一位来给儿子买裤子的冯女士说：“别看孩子是个高中生，但他们对款式的要求特别高，什么新潮要什么，本想去服装街给他买个便宜货，样子好就行，但孩子穿衣服废，几个月就把裤子穿走型了，仔细一算，还得买货真价实的东西，虽然贵一点，但用时间来衡量，还是划算的，梓澜的品牌裤装不但有档次，质量更是没的说。” 通过与消费者和VIP会员的攀谈后，向先生真真正正的叹服于品牌的实力，当他得知总部可以为加盟商提供品牌支持、企划支持、培训支持、管理支持、研发支持、物流支持等各方面的强大支持，并且免收加盟费，投入十万左右就可以开一家香港梓澜裤业专卖店时，向先生觉得这正是自己苦苦寻觅的一个赚钱的好项目，于是他最终决定加盟梓澜集团，希望能借助这个实力雄厚的品牌来实现自己的财富梦想。
梓澜裤业集团凭借着雄厚的品牌竞争力，完善的星级服务态度，开创了品牌裤业连锁加盟的先河，同时也以先行者的名义得到了市场的特别关注，借助梓澜这个品牌发财致富的创业者比比皆事，加盟的热潮也随着品牌知名度的壮大，而一浪高过一浪。
地址：中国南京中山路147号大行宫大厦5层
电话：025—84535808 84535809
网址：www.zlky.com.cn
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