【商机分析】
贵州店加盟商的实况记录

    2005年，刚刚从大学毕业的我满怀热情，在一家私营企业上班，没过一个月就觉得英雄无用武之地，和自己的预想相差太远，自动辞职了。在外面找了一个多月的[创业网www.cye.com.cn]工作之后，先前的那种激情完全消失了：总是高不成、低不就，基本上没有选到自己满意的。于是，在与家人的商量之后，一个主意萌生了：自己当老板！
    自己创业虽然说起来简单，做起来却很难。虽然有家人的支持，但是资金也不多，而且没有经验，不知道做什么好，怕万一失败了，家里的钱就会全部打水漂。经过上网查了些资料，发现[创业网 www.cye.com.cn]珠宝行业有很大的发展前景，市场值得开发，特别是近几年，消费者对翡翠首饰的情有独钟，使得翡翠成为珠宝行业的一颗新星。经过一番考察，我决定开一家珠宝店，为难的是现在品牌众多，而且投资比较大，我选哪个品牌才能快速收回资金呢？
    于是我在网络、报纸、电视等众多媒介中寻找相关信息。一次偶然的机会，我在一家超市闲逛，发现一个珠宝专柜旁挤满了人。好奇心吸引我走过去看看，原来是南洋珠宝公司的新款上市了，款式很新颖。正好柜台上还有本关于招商加盟的介绍书，我浏览了一下，发现了许多优惠政策。当时我就问营业员开一家类似的店需要多少钱？营业员说只要2万。2万？怎么可能，一家珠宝店只用投资2万？回家后我迫不及待的在南洋珠宝公司网站上查询有关招商加盟的信息，发现公司免收加盟费、技术培训费和品牌使用费，只需支付首次进货费用2万元，而且直接分享总部的经营模式、[创业网 www.cye.com.cn]管理经验，能让加盟店快速启动、快速赢利。这一系列优惠政策正是我所缺乏的。于是，我去了南洋珠宝公司实地考察。去了之后发现自己没有选错，高档的装修、时尚的饰品、一流的服务，使众多消费者都信赖南洋这个品牌，风险小，有大量的固定客源。经过和公司领导的商谈，我签定了加盟合同，正式成为南洋公司的一员。
    资金有限，我选择开一家10平方米的精品店面。为了节约开支，我只聘用了一名营业员，自己负责公司进货、管理、账单等。由于刚开始对珠宝行业了解不深，往往就会出现一些错误的判断：掌握不准[创业网 www.cye.com.cn]取货进度、取货比例不协调、抓不准消费者心理……幸好总部根据我的实际情况进行专业的指导，并对门面装修、员工培训等都提了一些宝贵意见，还传授了一些管理经验，让我的店面从装修到开店，只用了10天。
9月中旬店面正式开业了，刚开始我还担心没有客源，但后来的事实告诉我担心是多余的。因为南洋珠宝公司品牌响亮，而且信誉度高，顾客在购买商品时基[创业网www.cye.com.cn]本上没什么后顾之忧。恰好我的店面旁边是一家婚纱摄影楼，我的店开业后不久就是“十一黄金周”，许多新人都选择在此拍婚纱照，于是，在我这边买首饰的也就有很多。而翡翠产品美丽典雅，蕴含了中国传统文化的精华，巧妙别致之间给人一种难忘的美。而且现在的年轻人都讲究时尚[创业网 www.cye.com.cn]，希望用玉来寄托他们的幸福，这就为我的店面增加了许多客源，为以后的固定客源打下了基础。新人们带动的都是年轻的消费者，这个消费团体的优点就是：果断、大方。这样就形成了一种高额消费而且成交时间短的现象，同时也大大提高了成交比例，让我在短短的一个月时间内就获得利润三万多元，[创业网 www.cye.com.cn]充分感受到自己的付出没有白费，只要肯付出就会成功。
    在营销过程中，我还有一点小小的秘诀要和大家分享的就是：根据不同的顾客，抓准其消费心理，运用不同的推销技巧，这样也能提高成交比例。
    06年8月合同到期了，看着自己销量一步步上升，我决定扩大店面，于是就把意见反映给总部，希望能够续约。总部经过审核后同意了我的续签申请，并根据实际情况对选址、装修、商品搭配等都提出建设性建议，帮助我把小小的[创业网 www.cye.com.cn]10平方米的精品店面扩展到30平方米的形象店，开业当天生意的火爆程度，完全是我没有预料到的。相信凭着我的努力和公司的扶持，我的店面将会越来越壮大。
    香港南洋珠宝确实是一个投资少、风[创业网 www.cye.com.cn]险小、回报周期短、利润高的商业投资项目，不但为我解决了就业问题，还圆了我的“创业梦”！我很庆幸自己选对了行业，选对了公司，当然，我的成功也不远了。感谢香港南洋珠宝！

【招商要求】
1、 具有积极的人生态度和创业精神，强烈的成功欲望和事业心，有意从事珠宝、翡翠饰品行业；

2、 需出具对该铺面的使[创业网 www.cye.com.cn]用权证明（如房产证或租赁合同），提交营业场所之照片及所处商业位置的照片和地图等相关说明资料，拥有足够的开店自有资金，财务咨询良好；

3、 具备一定运作资金和经营管理、组织能力；对珠宝翡翠饰品市场有一定的认识或正准备开办或自己已拥有的金店、珠宝店的；

4、 能够在经营理念、运作方式、管理制度等方面与总部达成共识；

5、 能够严格遵守连锁店经营章程原则和职业道德；

6、 具有一定的特许经营管理能力，遵守特许协议，认可特许人的管理制度；且能将公司作为一项长远的事业来投资；

7、 认可公司的品牌定位、价值、经营理念和运作、管理模式，具有良好的投资心态及抗风险意识；

8、 有强烈的品牌经营意识及具备良好的商业素质；

9、 有家人的支持。 

公司名称* 香港南洋珠宝 公司网址  http://www.nyzb.cn 
[创业网 www.cye.com.cn]
电话  010-cye.com.cn 0731-2925988  
地址 *   长沙市万家丽中路217号名府大酒店12楼  邮箱   liutianbao@21cn.com 
邮编   41000