启路简介

启路是知名的学生用品连锁卖场

启路文具成立于2004年4月，是一家专业致力于学生用品零售连锁经营的现代企业。主营学生文具，辅以礼品、生活用品、饰品、动漫产品等百余个系列，万余种时尚商品。启路的成立是适应中国学生用品零售行业的需要，公司一经成立便成为中国学生用品零售行业的排头兵，在3年的时间里先后在上海、杭州、宁波、嘉兴、丽水、绍兴、金华、温州、永康、萧山等地开设多家学生用品大卖场。

伴随着企业的成功经营，启路将不断增长与扩张。迄今为止，启路不仅是全国较大的学生用品连锁企业，而且无论是商业创意，还是经营管理，启路始终走在行业的前面。作为国内文具零售业前沿的销售商，启路力求通过丰富和时尚、个性化的商品，来满足消费者“一站式”购物所需，通时带来新奇快乐的购物体验。

未来几年，启路的连锁门店将遍布全国各地，作为国内知名的学生用品连锁卖场，启路不仅仅是货架和商品的简单组合，也不仅仅有卡通的形象、富有想象力的标志，启路是一群共同为顾客提供优质服务，充满着生活激情的员工组成，启路更多地代表着一种生活的精神，一种令人信赖，引人贴近，追求幸福和始终如一的愉悦感与快乐，一种崇尚自由、自在、自信，让时尚个性充分表达的氛围。

2004年4月 启路文化生活用品连锁有限公司成立。
2004年8月 宁波店和上海首家店试营业。
2005年1月 杭州店开张营业，同时商店模式的设计宣布完成。
2005年2月 宁波店完成改造，正式开始营业。
2005年4月 连锁加盟正式启动。
2005年5月 嘉兴店开张营业。
2005年7月 丽水店开张营业。

市场分析
1、巨大的市场潜力：全国文具市场的销售规模为1500亿，其中学生文具市场市场份额约占1/8，大约为180多亿，保守估计学生文具加上学生礼品、饰品、生活用品等，全国学生用品的消费规模在300亿左右，并且每年以10%的幅度增长。
2、滞后的销售渠道：国内的文具行业销售商普遍规模小、渠道分散、商品低劣，在现有的销售体系中，学校周围的小店占有50%的市场份额，超市cye.com.cn和商场的学生文具、礼品占40%，其他渠道占10%，目前还没有真正意义上的市场统治者，市场正处在非常好的整合机遇。
3、良好的发展契机：把握市场发展的先机，迅速占领市场。目前为止，定位以学生文具为主，以学生礼品、饰品、生活用品为辅的卖场销售模式只有启路一家，可以预见，在此行业内，启路必将发展成为类似于国美和苏宁一样的行业霸主。

门店形态
1、旗舰店 启路文具旗舰店主要分布在一级商业街、广场等中心商业圈，面积较大，一般在300-500平米左右，涵盖文具、礼品、生活用品、体育用品等多种商品，内部环境明亮宽敞，能提供顾客休闲的区域，以满足顾客的一站式购买日常学习和休闲用品的需求，带来快乐自由的购物体验。
2、专业店 启路文具专业店主要分布在学校群和城市次级商业圈，专业店面积在100-300平米之间。专业店的环境合理紧凑，专业经营学生文具为主，辅以学生cye.com.cn礼品和生活用品等，以种类相对齐全的优势满足顾客的需求，带来专业轻松的购物体验。
3、校园店或便利店 启路文具校园店或便利店开设在学校和社区商圈，面积在50-100平米左右，为就近顾客提供常用的文具类商品，带来快捷便利的购物体验。

加盟方式
1、区域代理加盟：在启路总部的授权下，代理加盟商在一定的区域内开设直营店或通过发展二级加盟商，开设连锁店。 区域代理加盟商享有以下权利：1）代理商有权在所代理区域内独一家经营或开多家直营店。2）代理商有权在代理区域内发展加盟店，收取加盟费和销售产品，并行使管理权。3）代理商可以享受总部特价优惠供货价。
2、“不从零开始”加盟：是指启路文具将一家成熟的直营店转售给加盟者，加盟商 无须从零开始，避免了自行选址、门店装修、人员培训及开店等一系列繁杂的工作，加盟者的风险会大大降低，提高了盈利的机会。
3、单店加盟：是指加盟商cye.com.cn在某一市场加盟开设单店，启路为加盟商提供商圈范围保障。
4、自愿转加盟：是指现正在经营中的文具文具礼品店在自愿的基础上转为启路加盟店。

商品结构
专业、时尚、差异化的商品定位
我们从学生的日常需求出发，整理出学生最关注的五个需求点，分别是学习、沟通、时尚、创造力和休闲。
1、学习 是学生关注的，由此衍生出的商品需求也是最多的，包括笔，纸，通用文具等等。启路专业的商品也在这些方面，我们的文具涵盖了所有功能，价位齐全；每一位学生cye.com.cn都可以在启路找到他/她所需的各种文具。办公文具作为另一种概念上的学习文具，启路瞄准目标顾客的需求特点，全面地满足了顾客的日常办公需求。
2、沟通 已经成为一种社会性的关注热点，以沟通为目的的商品也是学生的一大需求，启路推出家居礼品的概念，将学生对内，对外的沟通需求一网打尽。
3、时尚 在学生这个群体上有着其特殊的体现，不像社会人眼中的时尚，学生的时尚需求更多体现在一些日常个人用品上，启路将这些商品塑造成极具优势的个人用品系列。
4、创造力 是目前学生比较缺乏的，但却是全社会来关注，引导的。启路的书法美术用品秉着这样的理念，将书法美术用品打造成充满创造力的产品系列，成为国内商家的领头羊。
5、休闲 是学生除了学习外**的需求，休闲娱乐已经成为学生的另一个生活重心，启路的休闲商品已经囊括了阅读，音像，运动，视听，玩具，食品七系cye.com.cn列，让学生学的好，玩的好。如此精确瞄准顾客需求的商品定位，启路已经从众多竞争者中脱颖而出，无论是办公文具店，超市还是学校社区周边的小型店，启路的商品从专业、种类和品种丰富度上都具有极大的优势.

加盟支持与保障
1、巨大的市场潜力 我国有2.01亿在校学生，是文具、学习用品的主要消费者，为学生文具零售行业提供了巨大的市场发展空间，加入我们获得的是可一生为之奋斗的事业，而不只是单纯获得眼前利益和养家糊口的手段；
2、强大的品牌支持　 经过几年的磨练，启路在经营中完善了标准化管理，并建立了良好的服务体系，市场知名度和美誉度不断扩散。启路计划在未来的5年内打造成为全国**的学生用品品牌，在中国任何区域市场的加盟商都将是启路文具品牌资产的直接获益者。
3、差异化的市场定位 目前文具市场的竞争十分激烈，而以学生为主要消费群体cye.com.cn的学生文具店还处在起步发展阶段，启路文具避开了相对饱和的办公文具市场，通过舒适和温馨的购物环境、时尚和流行的商品、个性化的服务，为消费者提供一个学、娱、乐于一体的购物场所。
4、科学的商品品类管理支持 启路拥有一套“挖掘顾客消费需求、对商品品类进行全面科学分析”的商品品类管理体系，对于加盟者而言，加入启路即可获得一种高效的管理工具，使加盟商方便地监控商品销量、利润、价格、促销等指标，从而实现各种资源的利益的更大化。
5、现代化的信息系统支持 启路构建了专业的计算机信息系统，大大提高了加盟商的运营管理效率，使加盟商可以准确分析门店的商品存销和经营状况。
6、创新的营销模式支持 启路采用适合于学生群体的营销策略，天天促销的加上会员制营销的方式，很好的保证了顾客的稳定性。
7、专业的运营cye.com.cn管理支持 全面的门店经营和服务管理标准，成熟的市场策略，全面提升加盟商的运营管理水平。
8、完善的培训体系支持 完善的加盟商辅导体系和全面、完整的专业培训计划，涉及门店的各项管理工作，让加盟商掌握经营管理之道。
9、广告支持 统一且具有针对性的整体营销和促销策划，帮助加盟商开拓市场份额，提升品牌形象。
10、开业支持 启路文具将派出专业的市场调查专员，对全国各地潜在加盟商所在区域进行门店选址、商品结构、市场价格、消费者偏好等开店要素进行评估分析，以保证该店商圈的有效性及配货能适应当地市场需求及消费能力，并向加盟商提供区域市场投资可行性报告。其后，启路还将为加盟商免费进行门店连锁标准装修设计、人员培训及实习、开业促销等指导。

加盟条件
（一）区域加盟商资格
1）、有独立承担民事责任能力的自然人或企业法人；
2）、具备一定的经济投资能力，有良好的商誉和信誉；
3）、根据区域市场等级交纳代理费和市场买断金；
4）、具有足够的创业激情，无须行业经验和专业知识；
5）、认同启路文具的品牌文化、经营管理模式、时尚经营理念，遵循启路文具的运营模式、推广策略和渠道管理制度，维护启路文具品牌形象；
6）、具备基本的市场开发和经营管理能力，并积极配合总部开展经营管理，及时反馈市场信息；
7）、提出代理的区域没有签定其他加盟协议。

（二）单店加盟商资格
1）、有独立承担民事责任能力的自然人或企业法人；
2）、具备一定的经济投资能力，有良好的信誉；
3）、接受总部的加盟政策；cye.com.cn
4）、有亲和力，对文化用品、礼品类行业有一定的认识，无须操作经验；
5）、认同启路文具的品牌文化、经营管理模式、时尚经营理念，遵循启路文具的运营模式、推广策略和渠道管理制度，维护启路文具品牌形象；
6）、有能力配合总部的要求做好专营店的产品陈列、管理和促销等工作。

启路文化生活用品连锁有限公司
浙江宁波江东区江南路1558号11楼

咨询电话：010-51285022