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不断深化特色卖点 小槟榔成就财富人生
他乡打工偶遇商机 勤奋好学立志创业
23岁那年，郭建波怀揣着父母为他凑齐的创业资金和朋友来到云南的西双版纳共同创办了一家酒店。凭借着得天独厚的旅游资源优势，酒店的经营一直很红火，但由于他们在当地的人脉资源有限，所以经常会有一些竞争同行来此故意滋事，没成想到最后酒店竟被一群欺行霸市的无赖给砸了。欲[创 业网www.cye.com.cn]哭无泪的郭建波当时不但血本无归，甚至身上除了只够买到湖南的火车票钱，便再无分文了。这样无功而返怎么对得起日夜惦记他的父母，郭建波最终决定在湖南下车，要是不在外面混出个样来决不回家。于是郭建波几经辗转终于找到了一份在长沙某槟榔加工厂做送货员的工作，起早贪黑的他凭借着一股不服输的韧劲儿，不但与终端的供应商建立了良好的合作关系；而且销售业绩也异常突出，半年后便顺利地被领导提拔为销售部副经理。郭建波在基层送货时只知道槟榔非常受欢迎，但自从主抓整个销售工作以后，他才了解到其中的市场有多庞大[创 业网www.cye.com.cn]，在长沙市内一天竟然可以消耗掉100万包左右的槟榔。当时的郭建波暗想：“仅仅一个长沙市就有如此大的消费量，如果能把它推广普及到尚未被开发的全国市场，将会创造多么可观的经济效益啊！有朝一日我也一定要回老家创办一个属于自己的槟榔产业。”
为了早日实现自己的梦想，郭建波在做好销售工作的同时，还抽出业余时间专程去当地的一所教授槟榔技术的培训学校，学习一些关于槟榔的技术配方和加工工艺。经过了整整2年的不懈努力，他终于学会并掌握了槟榔的技术配方和加工工艺。于是他毅然放弃了厂家对他的高薪挽留，决定带着技术和积[创 业网www.cye.com.cn]蓄回乡创业。2002年6月24日，郭建波在老家山东省临沂市成立了当地第一家槟榔加工厂，为了方便生产和销售，他特意租赁了几间前店后厂的加工车间，并招募了十几个工人，由自己亲自主抓技术和销售工作。虽说北方市场尚属空白，消费市场庞大，但由于槟榔的外型酷似树根，再加之特殊的刺激性味道，所以很少有消费者对此问津，实际的推广销售工作顿时陷入了僵局。从投产到销售整整三个月的时间，竟没有找[创 业网www.cye.com.cn]到一个批量供销商，眼看着流动资金的运转越来越难，郭建波决定到南方市场考察一番，看看能否从根本上找到销售的症结所在。
没想到此行郭建波竟在购买口香糖的过程中激发了灵感，那时正是瓶装木糖醇口香糖刚刚流行上市的前期，人们对这种“清新、健齿、防蛀”的口香糖十分热衷，40粒装9.5元每瓶的售价竟然在超市的货柜上供不应求。当时郭建波想：“如果能把槟榔的深加工与口香糖的生产工艺进行有机的结合，不但可以解决槟榔外型丑陋，气味刺激的种种弊端，而且经济实用的便利组合绝对会赢得消费者的欢迎。
不断深化特色卖点 槟榔口香糖掀起消费热潮
于是从南方考察回来的郭建波，立即通过互联网的便捷优势从无锡购进口香糖原材料胶基，他将最传统的槟榔深加工方法与先进的口香糖工艺相结合，并在口味上[创 业网www.cye.com.cn]加入了食用香料进行调整，就这样他的“青果槟榔口香糖”先行问世了。经历了前期槟榔的推广教训，郭建波深知在没有得到市场认可以前，绝不能再让盲目的批量生产造成浪费了。适逢朋友在济南千佛山庙会期间租赁了一个展销摊位，所以便介绍郭建波带着新产品先去试销一下，郭建波让工人们连夜赶制了几十箱“青果槟榔口香糖”并通过快运发到展会现场，起初人们对于这种新式的槟榔口香糖十分好奇，所以凭借着猎奇心理的消费优势，带来的几十箱样品在庙会第一天便销售一空，可是同时郭建波还发现许多消费者在咀嚼几下之后，便很快吐[创 业网www.cye.com.cn]掉了，有的甚至连吃都没吃就扔掉了。产品没有真正得到消费者的认可，第二天郭建波并没有急着赶回临沂，而是留下来通过暗访来寻问消费者对于“青果槟榔口香糖”的评价，许多消费者普遍反映，槟榔口香糖嚼起来味道确实不错，但由于口感粗糙咀嚼几下便感觉不适吐掉了。
最初郭建波确实想过将槟榔口香糖加入深受消费者欢迎的木糖醇，但由于种种原因的局限性使他不得不暂时放弃了这种尝试。现在通过千佛山庙会消费者的普遍反映，郭建波深知要想让产品最终赢得市场，必须花大力气深化特色卖点才行，于是他连夜赶写了一份可行性的产品分析报告，并通过朋友关系转交给了当时主管工业经济的刘县长，没想到刘县长对于这个项目十分赞赏，郭建波将所有的家产进行抵押，在县政府的大力支持下[创 业网www.cye.com.cn]，顺利地从银行贷了100多万元，并以分期付款的方式购置了一套国际上最先进的木糖醇生产线，还聘请了一些专业的技师对这种全新的木糖醇类口香糖进行了全方位的整合升级。2004年初第一批木糖醇口香糖顺利的下线试销，为了搞好前期的推广工作，郭建波分别选择了在当地规模较大的万家福、大润民、银座等超市进行合作试销，他先在这三家超市分别铺了1000瓶的货，凡是在这三家超市购物满百元[创 业网www.cye.com.cn]的消费者均可以得到“木糖醇口香糖一瓶”，同时郭建波还让销售人员在超市的出口搭建直销展位，并以6.5元的超低价位进行零售，由于木糖醇这种从玉米芯中提取的天然糖分，具有防蛀健齿，预防糖尿病的作用，所以双效合璧的特色产品刚一上市，便受到了众多消费者的热力追捧，本打算用一周来试销推广，没想到还不到四天的时间，郭建波前期铺的货便被销售一空，合作促销的几家大型超市主动打来订购电话，要求与郭建波建立长期的供货关系，城内其他卖场和副食批发零售网点[创 业网www.cye.com.cn]也都纷纷找到郭建波订货、洽谈，一时间木糖醇口香糖成了当地最流行的消费新宠。
为了进一步扩大新产品的推广规模，2005年3月，郭建波正式成立了“山东临沂三巧食品有限公司”，并注册了“三巧”商标，开始面向全国范围诚招代理加盟商。随着生产需求和销售规模的逐步提升，三巧食品有限公司在平邑工业园再次征地30余亩，建立了标准化的GMP厂房和无菌的标准化车间，使其成为长江以北唯一一家大型槟榔、口香糖、木糖醇的专业生产加工企业。
规范体系整合营销 三巧系列独步市场
根据市场化的消费需求，郭建波不但在产品特色和口味上加大了开发力度，成功开发了三巧槟榔、三巧口香糖、三巧木糖醇等三大系列产品，而且口味也从单一的薄荷味，发展到了原味、绿茶、苹果、柠檬和蓝莓等现有的七大口味。在包装上，三巧的系列产品一律采用最先进的烫银喷漆技术，在价格和重量的优势[创 业网www.cye.com.cn]上，三巧更是以“经济实惠”的平价路线赚足了消费需求，同样的价格三巧的重量更足，同样的重量三巧的售价更低，而且其它的木糖醇系列还突破了瓶装的形式，以12粒板装零售1元钱，8粒板装零售5毛钱的低价优势，尽可能的获取最大的市场份额。
2006年3月10日，在成都举办的“全国春季糖酒交易订货会上，郭建波订了二个标准型展位，带了近百箱三巧的样品前来参展，由于展位被装饰得别具一格，再加之三巧的产品从质量、品牌、包装、价格到重量都占尽了优势，所以自然吸引了众多加盟商、代理商的眼球，同时只要是到三巧的展位前品尝过的消费者，无不对此赞不绝口。在展会期间，三巧[创 业网www.cye.com.cn]的展位前围满了前来品尝、洽谈、订购的意向客户，四川成都的谢经理、河北唐山、山东菏泽、山西太原、陕西西安的大批客商，都是在展会期间当场就与三巧签订了长期合作关系，展会订单的成交额更是高达420万余元。山东菏泽的陈经理本是绿箭口香糖的经销商，在此次糖酒交易进货会上，陈经理早就对三巧的综合性价比进行了多方面的了解，只是参展的头两天品尝、洽谈的意向客户把三巧的展位围得水泄不通，所以在最后一天快结束的时候陈经理才找到忙得不可开交的郭建波，当陈经理品尝了郭建波为他推荐的几款口香糖和木糖醇后，清新爽口的味道、精美别致的包装、经济实惠的价位[创 业网www.cye.com.cn]，当场便让他决定签下菏泽地区的经销代理权，因为三巧的招商政策中明确规定：区域代理商每年必须完成150万元的任务量，所以陈经理一手拿着三巧的样品，一手拍着胸脯自信地说：“只要三巧的产品能一直保持这样优势，别说一年销售150万元，就是300万元的订单我也敢签，好产品到哪都不愁销路。”
三巧的槟榔、口香糖、木糖醇等三大系列产品，不但在糖酒会上风头尽显，通过渠道招商、网上订货的多种形式，更使其拓展了广阔的市场空间。三巧经过不到一年的招商推广时间，现在就已经发展了50余家遍布全国的各级代[创 业网www.cye.com.cn][创 业网www.cye.com.cn]理商，而且他们更是在不同程度上获得了不菲的利润空间。其中郑州市的经销商薛经理，是华中副食品批发大市场的一名业主，一次偶然去超市的时候他发现三巧的木糖醇和口香糖走货很快，几乎小半天的时间导购就需要往货架上进行补货。于是怀着尝试的心理，他也掏钱购买了一瓶66克的蓝莓味木糖醇，三巧的口味和质感确实让他十分称心，同时价格低、克数重的明显优势更是让他萌生了经销代理的念头，于是他趁着出差进货的机会特意来到山东临沂三巧食品有限公司，经过实地考察和商谈后，他先试着进了5万元的产品，没成想货到郑州华中副食品批发大市场也就十天的时间，三巧的槟榔、口香糖、木糖醇等系列产品便被网点经销商抢购一空，尝到了甜头的薛经理二话不说当即便拨通了三巧总部的招商电话，这一次他不但要求大批量的补货，而且说什么都要和郭经理商谈一下做区域代理的相关事宜。
口香糖、木糖醇作为快速消费品，每年正以20%的消费速度递增，在欧美木糖醇的实用功效更是被广泛的应用到了牙膏、口香糖、巧克力等诸多领域，时时创新、不断完善是三巧一直以来的经营理念，三巧的槟榔、口香糖、木糖醇等系列产品以其迅雷不及掩耳之势占据了终端市场。今年10月，西安糖酒会，三巧将再次隆重推出王老古草本口香糖系列，王老古草本口香糖是在传统草本口香糖基础上添加了金银花、野菊花、胖大海等名贵中草药成分，并根据现代化的生产工艺深加工[创 业网www.cye.com.cn]提取而成。“怕上火嚼王老古”的宣传口号，更使三巧的草本口香糖开创了国内独一无二的先河。
郭建波经历过困苦，他知道创业的艰辛，所以他希望将自己的特色项目推广到全国，让那些想要投资、致富的创业者都能够借此早日实现自己创富梦想，得到一个实实在在的[创 业网www.cye.com.cn]创业良机。如果你是有恒心、有毅力、能吃苦的创业者，三巧食品有限公司将会真诚与您合作，可以采取多种合作方式，如：铺货试销、累计签约、办事处合作等……
相关链接：为了给代理商和经销商尽可能的提供更多的实惠，“三巧”的槟榔、口香糖、木糖醇等产品不但在综合的性价比突出优势，而且招商总部还坚持实行“一车一市一人一合同”的经销政策，凡是当[创 业网www.cye.com.cn]地的销售大户，总部将配送统一形象的配货车一辆，同时厂家还将下派一名专门的业务人员到当地，实施点对点、面对面的人性化服务举措。
地址：273300山东省平邑县南工业园开发区 三巧食品有限公司
电话：010-cye.com.cn 0539-2096000
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信箱：admin@sqbl.net
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