建广东名品家具总部基地　借北京建材名街再创商机

　　广东家具的产销量占全国三分之一强；广东家具在款式设计、色彩搭配、质量做工方面历来执中国家具行业牛耳；但与此同时，行业领先的广东家具业在全国市场的制高点—北京，还有巨大的市场发展空间。

　　北京龙凤之家家居建材有限责任公司与广东省家具商会和广东家具品牌联盟强强联手，在全国工商联家具和装饰业商会、北京市场协会家居分会的支持下，在名扬全国的北京市朝阳区十里河建材一条街核心地带，全力打造京城首家广东家具北京市场总部基地，以专营广东家具为卖场经营特色。

　　我们诚邀您：共谋北京市场大业，共创广东家具美好未来！

　　北京市是全国家居建材城密度最大的城市之一，汇集了100多家有一定知名度的大中型家居建材市场，其中面积在2万平方米以上的有30多家，分布在北京城的东、西、南、北四个区域。

　　经过十多年的市场洗礼，北京家居建材市场呈现四大业态。这四大业态主要形式可以概括为：1、商场化管理模式的市场，2、摊位制卖场，3、建材超市，4、独立的品牌专卖店。目前在家居建材业中占主导地位的依然是摊位制卖场。

　　从摊位制卖场进化演变而来的“市场化经营、商场化管理”模式是目前经营效益最好的经营模式，其典型代表企业为：居然之家和红星美凯龙，均是行业内的领导型企业。

　　摊位制卖场的典型代表企业有集美、蓝景丽家、城外诚、爱家家居、东方家园等；建材超市业态主要有宜家家居、家得宝、百安居、乐华梅兰、东方家园超市等。

　　独立的品牌专卖店有克拉斯、曲美、皇朝家私、伊力诺依等等。

　　四大业态的并存，充分显示了多业态混合分布、流通业态多元化的竞争趋势。这种竞争趋势将催化今后家居建材以细分市场、错位经营、专业服务为新的发展势态。与此同时，商家主动迎合消费者需求、整合服务、探索专业化竞争服务的手段势在必行,招商咨询热线：010-51285022。

　　最重要的是：北京城目前还没有以专营广东家具为主要经营特色的家具卖场！

　　十里河家居建材一条街位于北京市朝阳区十八里店乡辖区之内，坐落在东南三、四环路之间，居京城大型家居建材商圈之首。 商业街地域范围很广，北至弘燕路，南至京津塘高速，西至东三环南路，东至东四环南路。总面积超过10平方公里。十里河家居建材一条街云集了居然之家、民乐、家和家美、东方汇美、十里河灯饰、美联天地、高力国际灯具港、闽龙陶瓷总部基地等十余家大型家居建材市场，有家居建材商户一万多家。十里河家居建材一条街市场整体营业面积达50余万平方米，经营内容以建材、家居、灯饰为主，是北京市政府命名的京城唯一的家居建材特色文化商贸一条街。

　　十里河商业氛围极其浓厚，可以辐射北京南城和东南部广大地区。这些地区是未来十年或更长时间内北京市房地产发展的重点地区。商业街离朝阳区CBD及亦庄开发区较近，交通方便。周边的房地产项目从二环到三环、四环，再到亦庄，呈高中低档均匀分布态势，市场前景极具潜力。

　　重要的是：目前十里河还没有专业的家具市场！

　　龙凤之家适中的营业面积正好契合了这种快节奏的消费，而广东家具的产品特色也正合他们对有品位家具的追求。 龙凤之家与位居世界五百强的商业流通巨头麦德龙同处一楼。全楼地下一层，地上三层，建筑总面积30000平方米。麦德龙使用地下一层和地上一层的一部分，面积14000平方米，龙凤之家占地上一层的一部分和二层、三层整层，面积16000平方米。主楼的承重能力具备加层条件。 龙凤之家面前的广场十分宽阔，可以停放200多辆车；龙凤之家正面是大洋路，楼体正面墙体宽大，位置明显，楼顶和外立面树立上家具企业名称和品牌广告后很远就可以看见。 龙凤之家硬件设施完备，建安手续齐全，目前已有四部滚梯、两部货梯，全楼有冷暖中央空调、喷淋消防系统、烟感报警系统。

　　开业前

　　1. 2009年11月，龙凤之家已与广东家具商会签订了战略合作伙伴协议。 2. 2010年“3?15”之前，与北京市消费者协会达成质量监督协议，设立100万元 “龙凤之家诚信守诺环保达标保证金”，对有问题的家具进行先行赔付。 3. 引进专业环保机构对所有入驻产品进行有害物质检测，创建“全程健康服务体系”， 确保市场内全部产品符合国际标准，使消费者感受到“以人为本”和“消费者利益 至上”的现代家具卖场服务新理念。 4. 与北京圣火采暖设备有限公司达成渠道合作营销协议，利用圣火采暖公司在北京市 的80家店和每年3万多家客户，捆绑销售龙凤之家所售广东家具。 5. 成立龙凤之家家具配送物流中心，建立保修五年、终身维修的专业服务系统。 6. 开通龙凤之家3D家具三维仿真演示销售系统。

　　开业时

　　7. 举办大规模开业打折促销酬宾活动。 8. 邀请30名广东家具厂家总裁签名销售家具。 9. 邀请著名演员做龙凤之家的形象代言人，并到龙凤之家签名销售家具。 10. 举行20辆龙凤之家物流配送车出发庆典。

　　开业后

　　11. 与民生银行、北京银行合作，开设买家具分期付款业务。 12. 推出买家具送全家安防系统的活动。 13. 设立“三同三返”制度，即同厂家、同品牌、同型号的家具，若龙凤之家所售家 具价格高出其他卖场，高出部分三倍返还给消费者。 14. 与北京798艺术区及各艺术设计类院校合作，开展广式家具设计大赛。 15. 举行广东家具安装售后技术大比武活动。 16. 与“品牌中国”合作，争创“全国十佳特色家具城”。 17. 争创“服务信得过、质量信得过”卖场称号活动。 18. 举行著名家居体验馆入驻龙凤之家的活动。 ……

　1. 龙凤之家已同广东家具商会签订了三年战略合作协议。龙凤之家将依托家具商会旗下有500余家会员企业的地缘优势，为京城消费者提供纯正的广东省产优质家具。
　　2. 龙凤之家已和京城家居业著名职业经理人井然先生（原北京万家灯火建材城总经理）签订了三年战略合作协议，由具备十年京城家居业实战经验的井然先生保驾护航，指导龙凤之家的具体经营管理工作。
　　3. 龙凤之家已经与京城家居、建材商圈著名记者吴厚斌先生签订战略合作协议，每推出一个营销活动时，将由吴先生领衔组织京城相关媒体进行宣传报道，确保开业前三年每月举办一个活动的节奏。龙凤之家将始终专心致力于在京城推广“广东家具”这一在北京独一无二的产地卖点，这将区别于北京的任何一家家具卖场；“总部基地”概念在全北京已经深入人心，成为客户、特别是品位高雅的中高端客户认可的一个标准性概念。我们将通过各种手段宣传推广、维护建设这两个与众不同的品牌卖点。
　　4. 民生银行北京分行现在正在大力拓展“商贷通”业务。该业务的特点是“零售贷款批发做”。具体为只要同行业不存在股权控制、非直系亲属、个人资产在200万元以上的任意五家企业主、愿意为其他4人承担无限联保责任，即可每人获得300万元一年期贷款。一个联保圈（如10人）最高可贷款二千万元。此项业务为厂商的经营资金来源开辟了新的途径。
　　5. 由北京市发改委主管的北京中小企业协会，是京城30余万家中小企业的家，协会将会为入驻龙凤之家的企业提供商务、法律、会计、审计、品牌、融资、政策解读等全方位多角度的专家服务。
　　6. 龙凤之家已与北京圣火采暖设备有限公司签署了战略合作协议，利用圣火采暖每年3万多家家装采暖客户，举行多种形式的互动营销。
　　7. 龙凤之家获得大洋路商业管理中心的大力支持，预订了大洋路、小武基路两侧的不锈钢双立柱广告牌，预订了大洋路迎宾车全部车辆的内饰广告，开业时将在十里河周边地区的主要路段张挂上千面灯杆旗帜。龙凤之家门前广场沿路申报了多个双面拱形灯箱立柱广告；广场之内树立了16面广告灯箱；楼体外立面面临大洋路和小武基路，视野开阔，可提供位置醒目、面积宽大的巨型广告牌，供厂家展示品牌。这些将确保到十里河消费的准顾客都能到龙凤之家走一走看一看，最终在龙凤之家购买自己心仪的家具！
　　8. 龙凤之家将根据发展需要，制定形式多样的广告方案，利用北京电视台、朝阳海淀丰台有线电视台、报纸、广播、网络、楼书、户外、DM等多种媒体资源加强龙凤之家宣传力度。

　　龙凤之家对全体入驻厂家都有一定的优惠政策，根据厂家所选择的经营方式决定。对于广东家具商会所属的会员企业，将给予幅度更大的优惠政策，并保证此优惠政策三年不变。

　　经营目标与经营方向

　　经营方式：市场化经营，商场化管理。

　　经营目标：打造京城家具卖场第一特色服务品牌。

　　经营方针：专业经营广东家具，真诚为顾客服务，创新经营模式，服务好入驻厂商，领导京城家具卖场新潮流。

　　在为这20余万户消费者服务的过程中，圣火始终坚持“产品售出，圣火负全责”的服务宗旨，这种以“服务立身”的原则始终是圣火最基本的生存观、发展观。在不懈的坚持中，圣火积累了成熟的客户服务经验，形成了完善的售前、售中、售后服务体系，具备强大的收集潜在家装客户资料的能力，并由此在北京广大消费者中间拥有了极高的知名度和良好的口碑和信誉，最终成就了“圣火采暖”——京城采暖产品销售行业第一品牌，同时也为圣火公司向家居卖场行业方面发展奠定了坚实的基础。